中科曙光
售前架构师（北京）(J13815)
售前架构师（北京）(J13815)
发布于 17 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
Ai大模型
云计算
售前支持
客户沟通
招投标
政企项目
数据要素
混合云
解决方案架构
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
央企平台、前沿技术、高成长性但WLB可能一般的资深售前技术岗。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比解决方案中位数低
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 240 个在招 · 其中解决方案 8 个
市场机会
选择面较广
北京 · 解决方案 · 91 个在招
职位详情
关于这个职位
本岗位为中科曙光的售前架构师，主要负责政务、交通、医疗、教育等多行业客户的售前技术支撑与方案规划
你需要深度挖掘客户需求，设计并宣讲基于云计算、AI大模型等前沿技术的数字化转型解决方案，并主导招投标技术工作，协助销售团队赢得千万级大型项目
同时，你将关注行业技术前沿，策划创新方案并推动商业化落地
最低要求
基础条件
)计算机、软件工程、大数据、人工智能等相关专业，本科及以上学历
年以上云计算行业售前架构、解决方案架构相关全职工作经验，拥有成熟的政企项目售前实战经验
)职业素养：具备极强的自驱力与责任心，沟通协调能力优异，擅长跨部门协作
抗压能力强，能够适配多项目并行工作模式，具备团队协作意识与大局观
专业技术能力
)精通主流云平台（阿里云、腾讯云、华为云）架构设计、资源规划与成本优化
深度掌握专属云、混合云、边缘云、两地三中心等部署模式，熟悉政企行业云平台合规标准、安全规范及运维体系
)熟练掌握云计算、大数据、AI大模型等技术，能够独立设计数字化转型解决方案
持有华为HCIE、AWS高阶认证、PMP、信息系统项目管理师等高阶技术/项目管理证书者优先
拥有相关技术专利、行业论文、权威赛事奖项者优先
业务综合能力
)具备高层商务沟通能力，擅长对接政府机关、大型政企等客户，可根据不同层级客户制定差异化沟通策略，独立主导千万级大型项目的技术选型、架构决策及方案谈判
)具备优秀的方案宣讲、商务答辩、文档撰写能力，可独立完成行业白皮书、解决方案、投标文件、可研报告等各类专业材料
精准捕捉客户隐性需求，高效统筹内外部资源，推进项目落地
工作职责
项目售前支撑（核心工作）
)深度挖掘政企客户真实业务及技术需求，独立完成需求调研、拆解分析、架构规划、配置报价
负责解决方案宣讲、技术交流、PoC方案设计与落地演示，为销售团队提供全维度技术支撑，赋能项目成单
)面向政务、交通、医疗、教育等多行业客户，结合行业特性与合规要求，输出标准化及定制化整体解决方案，匹配客户业务发展目标，解决客户数字化转型痛点
)全程主导招投标相关技术工作，包括技术标书撰写、方案答辩、评标答疑
跟进项目全生命周期售前环节，协调内外部资源，保障项目顺利签约落地
)配合销售维护客户关系，建立常态化技术沟通机制，提升客户粘性与满意度，深度挖掘存量客户二次开发机会
前沿方案创新
)紧跟云计算、AI大模型、隐私计算、区块链、数据要素等前沿技术及行业政策动态，结合公司核心产品演进路线，完成技术趋势、竞品格局、行业政策多维分析，定期输出专项调研报告
)基于前沿技术开展创新方案策划，完成技术价值拆解、商业化落地可行性分析，打造具备市场差异化竞争力的AI、数据要素类创新解决方案，推动技术成果商业化落地
)联动产研团队，将前沿技术理念、项目实战经验融入产品迭代与架构升级，实现技术与业务双向赋能
赋能培训
)对接上下游生态合作伙伴，整合产业优质资源，联合打磨适配多场景的生态解决方案，共建共赢产业生态
)编制培训课件、方案模板、白皮书等素材，定期向团队赋能，拓宽全员技术视野，提升整体售前团队方案制作、项目攻坚能力
优先资格
持有华为HCIE、AWS高阶认证、PMP、信息系统项目管理师等高阶技术/项目管理证书者优先
拥有相关技术专利、行业论文、权威赛事奖项者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 技术深度与广度兼备：工作涉及云计算、AI、大数据等多个前沿领域，能持续拓展技术视野
- 行业经验价值高：积累的政企数字化转型经验，尤其是在关键行业，具有长期职业价值
- 高影响力岗位：直接参与项目从0到1的构建，对商业结果有显著影响，成就感强
- 平台支持：依托大型科技企业平台，有资源接触到复杂的大型项目和前沿技术实践
- 适合技术功底扎实、沟通表达能力出众、有强烈商业意识和自驱力的资深技术人员
- 你乐于与人打交道，享受从复杂需求中构建技术蓝图并推动其落地的过程，并能在多任务并行的快节奏中保持高效
缺点 / 挑战
- 复合能力要求高：需要同时具备深厚的技术功底、敏锐的商业嗅觉和出色的客户沟通能力，全面达标挑战大
- 多线程工作压力：需同时支撑多个项目并行，在招投标等关键节点工作强度会显著增加
- 持续学习压力：技术（如AI大模型）和政策迭代迅速，需要投入大量时间保持知识更新
角色解读
- 技术专家路线：深耕特定行业（如政务、医疗），成为该领域的解决方案专家或首席架构师
- 管理路线：凭借出色的项目成果和团队影响力，转向售前团队管理或解决方案部门管理岗位
- 产品路线：基于对客户需求和前沿技术的深刻理解，转向产品经理或解决方案产品经理，主导产品规划与演进
- 作为销售团队的技术核心，深度挖掘政企客户需求，将业务痛点转化为基于云计算、AI等技术的解决方案
- 主导从需求分析、方案设计、技术交流到招投标答辩的售前全流程，直接推动千万级项目签约
- 紧跟AI大模型、数据要素等技术前沿，策划创新方案并推动其商业化落地，同时向团队赋能
- 精通云计算架构设计，熟悉主流云平台及混合云、专属云等多种部署模式，理解政企合规要求
- 具备将AI大模型、大数据等前沿技术与行业场景结合，设计完整数字化转型解决方案的能力
- 出色的高层客户沟通、方案宣讲、文档撰写及跨部门协调能力，能主导大型项目商务技术谈判
申请策略
- 在申请前，务必深入了解中科曙光的核心产品线、技术优势及其在政企市场的定位，思考如何将自身能力与之结合
- 在面试中，准备用STAR法则讲述你成功主导大型售前项目的故事，重点突出你的技术决策、资源协调和商务沟通能力
- 重点突出10年以上云计算/解决方案架构经验，尤其是主导过的千万级政企项目案例，明确你在其中的角色和贡献
- 详细描述你设计的解决方案技术架构、解决的客户核心痛点以及最终的商业成果（如项目金额、客户满意度）
- 列出你掌握的前沿技术栈（如AI大模型、隐私计算、数据要素相关技术）及相关的认证、专利或白皮书成果
- 深入理解一到两个关键行业（如政务、医疗）的数字化转型政策、业务流程和核心痛点，以便在面试中展现行业洞察力
- 系统梳理并准备一个完整的、结合前沿技术（如AI大模型）的解决方案设计案例，涵盖从需求分析到价值呈现的全过程
- 可以关注并学习一下主流的招投标流程和规范，如果缺乏相关经验，可以寻找模拟或研究过往标书案例
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化地讲述具体项目案例，强调你的个人贡献和技术决策点
- 对于方案设计题，先明确目标与约束，再分层（数据层、计算层、应用层等）阐述架构，并解释关键技术选型理由
- 沟通类问题展现你的同理心、结构化思维和坚持原则的灵活性
- 先倾听理解对方立场，再基于事实和价值进行说服
- 平衡类问题体现你的全局观
- 可阐述如何在理解业务目标的前提下，通过技术原型、分期实施等方式管理风险与期望
- 请描述一个你主导的、最复杂的政企售前项目
- 你是如何挖掘客户真实需求，并设计出最终技术方案的？
职位点评
薪资福利70
成长发展85
工作生活60
使命价值80
薪资福利
70中等
该职位对补偿性动机有较好满足。作为资深技术岗，薪资处于市场中上水平，但福利信息未披露，保障性无法完全确认。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
85较高
该职位对发展性动机满足度很高。工作内容直接涉及云计算、AI大模型、数据要素等前沿技术，并与产研联动，技术成长路径清晰。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈云计算、AI大模型、隐私计算、区块链、数据要素、混合云
成长机会前沿技术...定期输出专项调研报告、联动产研团队、定期向团队赋能
业务类型profit_center
工作生活
60中等
对生活化动机满足程度一般。JD未明确办公模式，售前岗位通常需现场支持客户，工作强度可能受项目周期影响，WLB信号未提及。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
对意义感动机满足度较高。服务于政务、医疗、教育等关键行业的数字化转型，社会价值感强；岗位推动技术商业化，创新空间明确。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号解决客户数字化转型痛点、推动技术成果商业化落地
创新程度积极采用新技术
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