中科曙光
HG行业拓展经理（BD）-山东(J14510)
HG行业拓展经理（BD）-山东(J14510)
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
业务拓展
云计算
人工智能
信创
大客户销售
服务器
生态合作
跨部门协同
项目管理
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
信创大厂BD岗、侧重政企大客户开拓、技术驱动销售、WLB一般但发展路径清晰
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 620 个在招 · 其中业务拓展 27 个
市场机会
选择适中
济南 · 业务拓展 · 20 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责山东区域服务器、云计算及人工智能等核心产品的行业客户开拓与销售工作
任职者需基于公司技术优势引导客户选型，搭建产品生态体系，并协同渠道伙伴共同完成市场份额增长目标
最低要求
学历：统招本科及及以上学历
经验：熟悉信创等业务，在各行业有较强的经验积累，熟悉行业的大客户需求及特点，有良好的业绩表现和往期项目运作能力，对服务器，OS，云，AI有较深的了解
个人素质：形象良好、语言表达能力强、逻辑思维清晰、性格乐观、学习能力强、积极主动、能承受一定的工作压力
有较强的协调和沟通能力，具备团队作战意识
具有跨部门协同工作的能力
工作职责
增强公司及产品在各行业客户的影响力，提升公司产品市场占有率及份额
拓展行业客户，基于公司产品的技术特点和优势，引导客户技术路线的选择
拓展产品生态，推动生态建设，提高客户使用体验
及时了解并掌握行业客户需求及信息，协助生态合作伙伴及相关渠道，完成公司产品市场份额增量的目标
优先资格
计算机或相关专业优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托上市科技企业平台，产品线覆盖信创核心硬件与软件，行业壁垒高且需求稳定
- 接触政企大客户机会多，能积累深厚的行业资源与人脉
- 信创项目周期长、决策链条复杂，对方案推进与内部资源协调能力要求极高
- 适合具备IT基础设施或政企销售背景、抗压能力强且擅长资源整合的业务型人才
缺点 / 挑战
- 需频繁出差拜访客户，业绩考核压力较大
角色解读
- 可向区域销售总监、行业解决方案专家或生态合作负责人方向发展
- 长期可深耕政企/金融/能源等垂直领域，成为行业型BD专家
- 负责山东区域服务器、云及AI产品的行业客户开拓与关系维护
- 基于技术优势为客户定制选型方案，推动技术路线落地
- 搭建并运营产品生态合作伙伴网络，协同渠道完成业绩目标
- 精通信创产业生态与大客户销售流程
- 具备服务器、操作系统、云计算及AI硬件的技术理解力
- 优秀的商务谈判、资源整合与跨部门协同能力
申请策略
- 提前研究中科曙光在山东地区的重点布局行业（如政务、教育、医疗），面试时展示针对性的客户拓展思路
- 突出过往在大客户开发、信创/服务器项目运作中的具体业绩数据
- 强调跨部门协作与生态伙伴管理经验
- 补充云计算架构基础与AI算力应用知识
- 强化招投标流程管理与商务合同谈判技巧
面试指南
- 采用STAR法则结构化陈述项目背景、个人行动、关键突破与量化结果
- 结合客户痛点与技术价值进行对比分析，突出差异化优势
- 展现“业绩导向+生态共赢”的双线思维，强调资源统筹能力
- 请分享一个你成功开拓的行业大客户案例
- 面对客户对竞品技术的偏好，你如何引导其选择我司方案？
- 如何平衡短期业绩指标与长期生态建设？
- 梳理过往3-5个完整的项目操盘记录，准备可量化的业绩证明
- 熟悉信创政策趋势及中科曙光主流产品矩阵，了解山东区域重点行业动向
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
上市公司提供具有市场竞争力的底薪与绩效提成，济南地区薪资处于行业中上水平，但具体面议未披露。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
80较高
涉及信创、服务器、云及AI等前沿技术领域，能持续积累行业知识与大客户运作经验，职业成长空间广阔。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈信创、服务器、操作系统(OS)、云计算、人工智能(AI)
业务类型profit_center
工作生活
60中等
BD岗位通常需频繁外出拜访客户，工作节奏较快，JD未明确提及弹性工时或远程办公安排。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
参与国家信创战略落地，推动国产服务器与AI算力基础设施建设，具备一定的行业社会价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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