高级生态合作经理Senior Ecosystem Partnership Manager(J13519)

优缺点分析

角色解读

• 深化领域专长，成为港澳乃至亚太区计算基础设施与AI生态领域的权威专家
• 横向发展，负责更大范围的区域市场或更重要的战略合作伙伴条线
• 纵向晋升，带领更大规模的生态团队或转型为业务线负责人、区域总经理等高管角色
• 负责为中科曙光的C86架构和DCU AI硬件在港澳及国际市场搭建和维护一个庞大的合作伙伴网络，包括OEM、SI、ISV和云厂商
• 制定并执行面向本地市场的商业策略，联合合作伙伴共同进行市场拓展和销售，提升产品市场占有率
• 作为公司与行业高层、关键机构之间的桥梁，通过建立深度关系来促成战略合作和落地项目
• 管理并驱动合作伙伴业务的增长，达成公司在该区域的生态健康度和业务机会转化等核心指标
• 具备强大的生态体系构建与合作伙伴关系管理能力，熟悉OEM、SI、ISV等合作模式
• 出色的战略规划与落地执行能力，能将公司目标转化为可行的本地市场计划
• 敏锐的市场洞察力和商业分析能力，能快速理解并开拓新的市场机会
• 优秀的多语言（粤语、普通话、英语）沟通与高层关系管理能力

申请策略

• 在求职信或面试中，主动表达对中科曙光国产计算生态战略的理解和认同，并展示你对其在港澳市场机会的分析
• 面试准备时，重点思考如何将你过往的经验与港澳市场的特点相结合，提出具体可落地的合作开拓计划
• 由于是高级职位，展现出结果导向的思维、强大的自驱力以及与公司文化（如务实、坚韧）相契合的特质至关重要
• 详细阐述过往管理或开拓大型合作伙伴（如OEM、ISV、云厂商）的成功案例，量化合作带来的业务增长
• 突出任何与港澳、东南亚或国际市场相关的工作经验，以及多语言（特别是粤语和英语）的应用场景
• 列举曾参与或主导的从0到1的生态建设、市场进入策略制定的项目经历
• 强调处理复杂B2B销售或合作项目时的战略规划和跨部门协调能力
• 深入研究C86（海光）及DCU（海光DCU）的产品路线图、技术优势与生态布局，形成自己的见解

面试指南

• 采用STAR法则：清晰阐述Situation（背景）、Task（任务）、Action（你采取的具体行动，尤其是策略制定、关系建立、资源整合）、Result（最终达成的量化成果和学到了什么）
• 展示战略思维与执行力的结合：在回答市场策略类问题时，先说明你的分析框架和总体思路（Why & What），再具体拆解行动步骤（How）
• 体现商业敏锐度与结果导向：所有回答最终要落脚到如何为公司创造商业价值（如市场份额、收入增长、生态健康）
• 请分享一个你从零开始构建或显著提升一个合作伙伴生态系统的成功案例
• 如果由你负责港澳市场的C86生态拓展，你的前六个月计划是什么？会优先联系哪些类型的合作伙伴？
• 请描述一次你与非常高层的客户或合作伙伴（如CEO、CTO）打交道并促成关键合作的经历
• 当合作伙伴的短期利益与公司长期生态战略发生冲突时，你会如何处理？
• 你对C86（x86兼容）与ARM等架构在服务器市场的竞争格局有何看法？这对我们的生态合作策略意味着什么？