行业拓展经理（互联网T2）-上海(J14421)

优缺点分析

角色解读

• 从负责特定区域或行业线的拓展，成长为管理更大范围市场或团队的高级销售/商务负责人
• 凭借深厚的行业理解和技术认知，向解决方案销售、战略客户管理或产品市场方向发展
• 针对二三线互联网客户，推广和销售公司的CPU与GPU芯片产品及解决方案
• 分析互联网行业需求，制定产品推广策略，并挖掘新的应用场景以实现销售落地
• 作为连接公司内部、整机合作伙伴和终端客户的纽带，推动生态合作并管理项目全周期
• 拥有5年以上IT行业BD或销售实战经验，尤其需要深挖互联网行业客户
• 精通服务器CPU、GPU产品技术及其在互联网业务中的应用，具备硬件生态知识
• 具备优秀的项目运作、资源整合能力及跨部门协作沟通技巧

申请策略

• 在申请前，尝试通过公开信息了解中科曙光的HG产品路线及其在互联网行业的标杆案例
• 思考并准备如何阐述你过去的经验如何与该岗位的‘生态共建’和‘全周期管理’要求相匹配
• 用具体数据量化过往的销售或BD业绩，例如拓展的客户数量、完成的销售额或成功率
• 详细描述你与服务器厂商、互联网客户合作的项目经验，突出项目管理、资源整合与落地成果
• 明确列出你熟悉的芯片产品（如CPU/GPU型号）、服务器硬件架构及互联网业务场景（如云计算、AI、大数据）
• 系统学习国产高性能计算芯片（如HG产品线）的技术特点、优势及与竞品的差异
• 深入研究目标客户（二三线互联网公司）的业务模式、技术栈和IT基础设施采购决策流程

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答案例类问题，突出你的策略思维和执行能力
• 回答技术或产品问题时，先展现你的基础知识，再结合客户业务场景阐述价值，最后说明你如何跟进和验证
• 对于挑战类问题，可先分析行业共性问题，再提出你个人或过往经验中可行的应对思路
• 请介绍一个你过去成功拓展互联网客户的案例，你是如何发现需求、制定策略并最终达成合作的？
• 你如何理解CPU和GPU在互联网公司中的典型应用场景？如果客户质疑我们产品的性能或生态，你会如何沟通？
• 这个岗位需要与整机厂商协作，你过去有类似的经验吗？是如何处理可能出现的利益冲突的？
• 你如何看待当前国产芯片在互联网行业推广面临的挑战和机遇？
• 你的职业规划是什么？为什么希望加入中科曙光从事这个行业拓展的工作？