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业务拓展经理（BD）-华南/华东
业务拓展经理（BD）-华南/华东
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
Llm
互联网行业
商务拓展
商机挖掘
大模型
客户关系管理
客户开拓
客户成功
解决方案
值不值得投
薪资怎么样
2.8万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
48 个在招 · 其中业务拓展 5 个
市场机会
选择面较广
上海 · 业务拓展 · 约 320 个在招
职位详情
关于这个职位
面向互联网行业推广智谱大模型产品，负责华南或华东区域的客户开拓与商机挖掘
你需要对接客户需求、讲解产品解决方案、梳理客户决策链，并把行业最佳实践沉淀下来推动客户增量使用
适合有互联网客户资源、熟悉大模型产品且具备3年以上BD/解决方案/客户成功经验的人
最低要求
本科及以上学历，3年以上互联网行业商务拓展/解决方案/客户成功工作经验
熟悉互联网行业，具有一定的行业客户资源，具备较强的市场机会洞察和客户开拓能力
具备较强的沟通协调能力、抗压能力，能够与客户不同层级及内部团队进行有效沟通
熟悉AI大模型产品，了解大模型在互联网行业的技术应用，具备快速学习能力，对新技术、新商业模式发展有敏锐度
工作职责
负责大模型在互联网行业的客户拓展工作，制定客户拓展策略和计划，定向开拓和挖掘商机
负责客户需求沟通与产品解决方案讲解，有效挖掘客户需求、决策链等信息
定期产出行业/场景的最佳实践，给出使用建议，挖掘使用增量
及时处理用户问题与咨询，跟进问题解决，提高客户KP满意度
AI 洞察
优缺点分析
优点
暂无明确优点
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 大模型是当前技术前沿方向，能积累稀缺的AI产品商业化经验，行业迁移性强
- 岗位直接面对客户与营收，成果可量化，业绩突出时成长与回报的弹性较大
- 需要沉淀行业最佳实践，能同时积累行业认知与方法论，而不只是做单纯的关系型销售
- 服务互联网行业客户，客户侧技术理解力较强，沟通效率相对高
- 覆盖华南/华东大区，客户拜访与出差频次可能较高，对个人时间安排要求高
- 大模型产品迭代快、客户预期高，需要持续学习技术细节并把不确定性讲清楚
- BD岗位背负商机与转化指标，业绩压力与客户决策周期长是常态
- 适合已有互联网行业客户积累、懂一点AI大模型、愿意在技术型销售道路上深耕，并能承受区域出差与业绩压力的求职者
- 纵向可成长为区域销售负责人或行业线负责人，带团队负责更大盘子的营收目标
- 横向可转向解决方案架构、生态合作或战略BD，从卖产品延伸到做行业解决方案与生态
- 在大模型商业化早期阶段积累的行业案例与方法论，是后续跳向更高层级商务岗的重要资本
- 面向互联网行业客户推广智谱的大模型产品与解决方案，制定区域客户拓展策略并主动挖掘商机
申请策略
暂无内容
面试指南
暂无内容
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