智谱
业务拓展经理（深圳）
业务拓展经理（深圳）
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
Api
B2B销售
云计算
商务谈判
大模型
客户关系管理
渠道合作
私有化部署
行业解决方案
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
大模型赛道区域销售岗，业绩导向、成长性强，薪资结构和工作强度需与HR确认。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.2万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 100 个在招 · 其中业务拓展 9 个
市场机会
选择面较广
深圳 · 业务拓展 · 约 150 个在招
职位详情
关于这个职位
该岗位负责智谱AI大模型产品（API、私有化部署、行业解决方案）在华南区域的业务拓展，面向制造、金融、政务、互联网等行业客户完成销售业绩目标
你需要独立推进从客户开拓、方案整合、商务谈判到签约回款的全流程，并与产品、技术团队协同交付定制化AI解决方案
最低要求
本科及以上学历
-5 年 B2B SaaS/AI/云计算行业 BD 或销售经验
具备良好的客户洞察力和方案整合能力，能将技术产品转化为商业价值主张
结果导向，自驱力强，具备优秀的沟通协调能力和跨团队协作能力
工作职责
负责智谱 AI 产品（大模型 API、私有化部署、行业解决方案等）在华南区域的业务拓展，完成销售业绩目标
识别并开拓华南地区潜在客户资源，建立和维护与企业客户、生态合作伙伴的合作关系
深入了解客户业务场景与痛点，与产品和技术团队协同，为客户提供定制化的 AI 解决方案
负责商务谈判、合同推进及签约落地，跟进项目交付及回款全流程
优先资格
有 AI / 大模型 / 云计算行业销售经验
熟悉华南区域重点行业（如制造业、金融、政务、互联网等）
有渠道合作伙伴开发和管理经验
具备技术背景，理解大模型、API、私有化部署等技术概念
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 所处赛道为大模型商业化前沿，产品与技术话题性强，客户沟通中自带叙事优势
- 岗位覆盖全流程商务闭环，能快速积累客户资源、谈判经验与行业理解
- 华南制造业、金融、政务客户密集，可沉淀可迁移的行业人脉与解决方案经验
- 销售岗位直接背负业绩指标，收入与成单节奏强相关，前期开单周期可能较长
- 大模型项目多为定制化交付，客户期望高、决策链条长，需要较强的耐心与跨部门推动力
- 华南区域需要较多外出拜访与出差，工作节奏自主性强但对自驱力要求高
- 适合有一定B2B或云计算销售积累、希望切入AI大模型赛道，且自驱力强、愿意为业绩结果负责的求职者
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 业绩稳定后可向区域负责人、大区销售总监方向发展，带团队并负责更大的营收指标
- 也可以凭借行业积累转型为行业解决方案专家或生态/渠道负责人
- AI大模型仍处商业化早期，早期加入者有机会参与区域市场从0到1的搭建，积累稀缺行业经验
- 负责大模型API、私有化部署和行业解决方案在华南区域的销售，从线索挖掘到签约回款全流程负责
- 需要频繁拜访企业客户与生态伙伴，把客户的业务痛点翻译成可落地的AI方案
- 同时与产品、技术、交付团队协作推进项目落地，并对区域业绩指标负责
- 扎实的B2B SaaS、云计算或AI解决方案销售能力，能独立完成从0到1的客户开拓与商务闭环
- 较强的方案整合与价值表达能力，能把技术能力转述成客户听得懂的业务价值
- 跨团队协作与项目推进能力，能在售前、产品、交付之间做协调
- 对大模型、API、私有化部署等技术概念有基本理解
申请策略
- 投递前了解该公司在大模型行业的产品定位与主要客户案例，面试中能说出你理解的差异化优势
- 可以主动了解华南区域的团队规模、客户分布与考核方式，判断资源支持是否匹配你的成单节奏
- 重点量化过往B2B销售业绩，如年度签约金额、客户数量、回款完成率、大客户突破案例
- 突出AI、云计算、SaaS相关行业经验与服务的客户行业（制造、金融、政务、互联网）
- 展示从线索到签约的完整闭环能力，以及跨产品、技术团队协作推进项目的经历
- 若有渠道伙伴开发或生态合作经验，建议单独成段强调
- 提前补足大模型基础知识，理解API调用、微调、私有化部署、Token计费等基本概念及适用场景
- 梳理1-2个熟悉的行业场景（如制造质检、金融风控、政务问答），准备能讲清楚的价值主张与ROI测算思路
面试指南
- 案例类问题用STAR结构：背景与客户痛点—你的具体动作—量化结果—复盘反思
- 方案类问题采用「客户业务目标 → 现有流程痛点 → 技术方案匹配 → 预期收益与落地路径」四步框架，体现业务视角而非单纯技术罗列
- 协作类问题强调你如何对齐多方目标、明确分工节点与风险预案
- 请举一个你从零开拓新客户并最终签约的完整案例，包括周期、金额和你采取的关键动作
- 面对一个对AI不了解的制造业客户，你会如何介绍大模型API与私有化部署的价值？
- 你如何管理和推进一条长周期、多决策人的大客户商机？请说明你的销售流程
- 当客户预算有限但需求复杂时，你如何与产品、技术团队协作设计方案？
- 你如何开发和维护渠道合作伙伴？请分享一个具体的合作案例
职位点评
薪资福利72
成长发展82
工作生活50
使命价值74
薪资福利
72中等
职位为销售性质，收入通常与业绩强挂钩，具备较高上限，但JD未披露薪资结构、提成规则与福利信息，确定性不足。
薪资信号未披露（AI估算：2.2千–4.2万/月）
成长发展
82较高
所处为大模型商业化前沿领域，岗位覆盖从客户开拓到签约回款的完整销售闭环，能积累AI行业客户资源与解决方案经验；但JD未明确提及培训或晋升机制。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈大模型、API、私有化部署、AI解决方案、云计算、SaaS
业务类型profit_center
工作生活
50较低
JD未提及办公模式、弹性安排或加班情况，岗位需覆盖华南区域客户，外出拜访与出差可能较多，灵活性相关信息需向HR确认。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
74中等
AI大模型属于高速增长且受关注的赛道，参与企业级AI落地具有一定行业前瞻性，但JD未体现明确的社会使命或价值导向表述。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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