派安盈
Sales Intern - Business Development Team
Sales Intern - Business Development Team
发布于 1 小时前实习/见习
实习生混合式弹性办公业务拓展
业务拓展
Ai工具
Bi工具
Gtm
商务拓展
客户拜访
数据分析
跨境支付
销售支持
销售漏斗分析
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
全球跨境支付平台的一线销售实习，成长与行业 exposure 突出，薪酬福利未披露，需每周至少4天到岗。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便比较实习机会。
薪资怎么样
5.0千
比业务拓展中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
市场机会
选择面较广
深圳 · 业务拓展 · 约 150 个在招
职位详情
关于这个职位
派安盈（Payoneer）业务拓展团队的销售实习生岗位，你将与销售经理和销售支持同事协作，参与跨境支付业务的客户触达与跟进、客户拜访与业务复盘、销售漏斗与市场数据分析，以及 GTM 活动的跨部门落地执行
该岗位被公司定位为培养未来销售人才的早期职业通道，实习期3-6个月，工作地点深圳，采用混合办公（每周到岗不少于4天）
最低要求
目前在读大学生，预计2027年9月前毕业（高年级本科生或在读研究生优先）
好奇心强、积极主动，愿意在快速变化的环境中尝试与探索
具备较强的沟通与表达能力，能够自如地与客户交流
学习能力强，对金融科技、跨境电商或数字技术有兴趣
具备分析思维与基础数据能力（熟悉 Excel、Sheets，会使用 BI 工具为加分项）
注重细节、有条理，能够独立管理多项任务
有强烈的 owner 意识（主动担责），是善于协作的团队成员
能够保证3-6个月的实习期（优先）
工作职责
支持 BD 与销售经理开展商务活动，包括客户触达、跟进与客户互动项目
参与客户会议、上门拜访与业务复盘，理解客户的运营需求以及 Payoneer 的价值主张
对销售漏斗、客户表现与市场趋势进行分析，为决策提供支持
协助准备演示材料、产品 Demo 与商务提案
与市场、产品、风控、运营等跨职能团队协作，协助执行 GTM 活动
协助识别新的业务机会、潜在客户群体与增长举措
探索并理解新兴工具、AI 技术与数字化销售方法
处理与客户对接和销售流程相关的日常运营事务（不设助理定位，鼓励完整担责）
参与销售团队的内部文档、报告撰写与工作流优化
优先资格
高年级本科生或在读研究生优先
熟悉 Excel、Google Sheets，会使用 BI 工具为加分项
可保证3-6个月实习期者优先
来自顶尖院校者优先（JD 中注明 preferred: senior-year undergraduate or graduate students from top-tier universities）
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 直接跟随销售经理跑客户、参与业务复盘，学习密度大、反馈快
- 公司明确将该实习定位为培养未来销售人才的早期职业通道，转正与成长路径相对清晰
- 明确混合办公模式与每周到岗天数，工作方式与预期较为透明
- 实习生需要承担较多日常运营与支持性事务，需主动争取参与核心客户环节
- 跨境支付产品、合规与多币种知识门槛不低，前期学习曲线较陡
- 适合对金融科技、跨境电商有兴趣，希望尽早进入商业化条线、沟通主动外向，且能保证稳定出勤与3-6个月实习期的在校生
缺点 / 挑战
- 全球跨境支付平台的一线商务实践，可写入简历的客户对接与 GTM 经历含金量较高
- 每周至少4天到岗，对课业安排较满的同学时间压力较大
角色解读
- 表现优秀者可转正进入销售/BD 岗位，沿商业化条线发展为客户经理或商务拓展负责人
- 也可横向转向渠道与生态合作、GTM 策略、销售运营（Sales Ops）等方向
- 积累跨境支付与跨境电商行业认知，为长期在金融科技商业化领域发展打基础
- 支持 BD 与销售经理完成客户触达、跟进和客户互动项目，是销售流程的一线执行者
- 参与客户会议、上门拜访与业务复盘，理解客户运营需求并向客户传递 Payoneer 的价值主张
- 分析销售漏斗、客户表现与市场趋势，制作演示材料、产品 Demo 与商务提案，为销售决策提供支撑
- 与市场、产品、风控、运营等团队协作推进 GTM 活动，并主动挖掘新的客户群体与业务机会
- 沟通与表达能力：需要直接面对客户做演示、跟进与答疑，表达要清晰有说服力
- 基础数据分析能力：熟练使用 Excel/Sheets，会使用 BI 工具做客户与漏斗分析是明显加分项
- 主动性与学习能力：JD 反复强调 curious、proactive、ownership，需要能自己找活、快速上手新工具
- 条理性与细节意识：要同时推进多项任务、维护文档与报告，并保证销售流程数据准确
申请策略
- JD 强调 full ownership，简历与面试中准备一个「你主动推动一件事从0到落地」的案例
- 提前了解 Payoneer 在中国的主要客群（跨境电商卖家、出海企业）与竞品格局，面试时能说出具体观察
- 突出所有面向客户的经历：社团外联、展会/校园大使、销售或 BD 实习、客户咨询类项目
- 用数据量化结果，如触达客户数量、转化率、活动参与人数、社群增长等
- 展示 Excel/BI 工具的实际产出，如客户分层表、销售漏斗看板、市场分析报告
- 体现英语能力与跨文化协作经历，本岗位需与各区域销售团队配合
- 补齐 Excel 数据透视与基础 BI 工具（如 Power BI、Tableau）的可视化技能
- 了解跨境支付基础知识（全球收款、外汇、KYC/合规）与主流跨境电商平台生态
面试指南
- 经历类问题用 STAR 结构：情境—任务—你的具体动作—可量化结果，重点落在「你做了什么」而非团队做了什么
- 客户异议类问题按「确认顾虑—匹配价值—给出下一步」三步走，先问清客户真实需求，再用案例与产品能力回应
- 分析类问题先拆指标（客户分层、活跃度、贡献度），再排优先级，最后落到具体的跟进动作与时间表
- 请做自我介绍，为什么想在金融科技/跨境支付领域做销售？
- 讲一次你主动开拓新客户或推动他人配合你完成目标的经历
- 如果客户认为费率太高、表示已有合作服务商，你会如何应对？
- 如果给你一批长期未活跃的客户名单，你会如何分析并制定跟进计划？
- 你如何平衡每周至少4天到岗与学业？可实习多久？
职位点评
薪资福利62
成长发展85
工作生活70
使命价值76
薪资福利
62中等
JD 未披露实习津贴、转正待遇与任何福利信息，薪酬透明度有限；作为一线城市金融科技公司的实习岗，经济回报通常不是其核心吸引力，平台与经历价值更为突出。
薪资信号未披露（AI估算：4.0–6.5千/月）
成长发展
85较高
岗位被明确定位为培养未来销售人才的早期职业通道，可近距离跟随销售经理参与客户会议、GTM 执行与分析工作，学习密度与实践 exposure 都较高。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈Excel、Google Sheets、BI工具、AI工具、数据分析、GTM
成长机会This internship is designed as an early career pathway for developing future sales talent、Explore and understand emerging tools, AI technologies, and digital sales methodologies
业务类型profit_center
工作生活
70中等
JD 明确为混合办公且每周至少4天到岗，工作模式与出勤要求清晰可预期；但未提及加班情况、弹性工时或其他 WLB 相关信息，需在面试中进一步确认。
工作模式混合式弹性办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
76中等
所在赛道为跨境支付与跨境电商金融服务，行业处于增长期，公司使命强调连接全球未被充分服务的企业，且岗位鼓励探索 AI 与数字化销售方法，具备一定的意义感与前沿性。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号a mission to connect the world’s underserved businesses to a rising global economy、removes friction from doing business across borders
创新程度积极采用新技术
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