Business Development Intern

优缺点分析

角色解读

• 实习表现优秀者可转向商务拓展/销售（BD/AE）或销售运营、市场方向的全职岗位
• 在 AI 行业做商务积累，后续可向大客户销售、渠道管理、商业化解决方案等方向发展
• 长期看可沿商务线走向销售管理，或转向产品/市场等更偏策略的岗位
• 协助销售团队推进销售目标，承接客户日常沟通与服务支持，保证客户体验顺畅
• 跟进潜在客户线索，了解客户真实需求并判断其合作潜力，为销售同学提供前置信息
• 负责销售数据的收集、整理与分析，输出可读的报表或结论，支撑团队决策
• 参与市场与竞品调研，协助处理合同、资料整理等销售团队日常事务
• 沟通与客户服务能力：需要频繁与客户和内部同学对接，能清晰表达并推进事项
• 数据处理能力：熟练使用 Excel 等办公软件，能完成数据清洗、汇总和基础分析
• 英语能力：JD 明确要求英语可作为工作语言，可能涉及英文资料阅读或海外客户沟通
• 执行力与学习能力：实习周期内需要快速熟悉 AI 行业与公司产品，并稳定交付事务性工作

申请策略

• JD 未写明具体城市，投递前建议先与 HR 确认办公地点与到岗要求
• 面试中可主动表达对 AI 商业化落地的兴趣，体现长期投入意愿而非单纯刷实习
• 突出与客户沟通相关的经历，如社团外联、校园大使、实习中的客户对接案例
• 量化展示数据处理能力，例如用 Excel 完成过多少条数据的整理分析、产出过什么报表
• 体现英语能力，如四六级/雅思托福成绩、英文课程或英文项目经历
• 如有市场调研、竞品分析类课程项目或社团经历，建议单列并写明结论产出
• 提前熟悉 Excel 常用函数与数据透视表，能独立完成销售数据的清洗与汇总
• 了解大模型/AI 行业基本概念与智谱的产品线，面试时能说出对行业的理解

面试指南

• 行为类问题用 STAR 结构：先说清背景和任务，再讲你采取的具体动作，最后给出可量化的结果
• 分析类问题先讲框架（目标—数据来源—分析方法—结论建议），再结合具体例子，体现逻辑性
• 动机类问题按“对行业的理解 + 岗位匹配的能力 + 长期规划”三层回答，避免只谈学习不谈贡献
• 如果客户对你的产品不了解、态度冷淡，你会如何跟进并挖掘需求？
• 请举例说明你如何用 Excel 或其它工具完成一次数据分析，并得出什么结论
• 你如何快速了解一个新行业及其竞争对手？会从哪些渠道收集信息？
• 请用英语简单介绍一下你自己，以及你为什么想做商务拓展
• 实习期你能保证多长时间、每周几天到岗？