中科曙光
售前工程师（新疆云计算）(J13833)
售前工程师（新疆云计算）(J13833)
发布于 5 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
云计算
售前支持
大数据
招投标
系统架构
虚拟化
解决方案
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
国家队背景、前沿云计算技术栈、政企大项目驱动，适合抗压能力强且渴望快速成长的售前架构师。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比解决方案中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 540 个在招 · 其中解决方案 12 个
市场机会
选择不多
乌鲁木齐 · 解决方案 · 3 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责云计算、大数据等产品的售前技术支持，包括方案撰写、客户交流及招投标工作
你需要配合销售团队促成项目签单，并负责渠道伙伴的技术培训与项目实施前的技术规划
最低要求
全日制本科及以上学历，计算机科学、软件工程、信息技术、通信工程等相关专业
-5年售前、解决方案或系统架构相关工作经验，具备独立完成中大型项目（合同额500万以上）售前支持的成功案例优先
具有云计算、大数据、AI基础设施等领域从业背景者尤佳
深入理解以下至少两种技术领域，并具备跨领域整合能力：云计算、高性能计算、虚拟化、数据库、存储、备份和容灾、分布式文件系统、Linux、网络和安全等
具有较好的沟通能力、语言表达能力和演讲呈现技巧
具备招投标书的文字处理及编写能力，熟悉政府采购、企业招投标流程及法规
具有较强的责任心和团队合作精神
工作职责
配合销售人员做好技术方案撰写、讲解、用户技术交流、技术产品培训等售前支持工作，促成签单
负责公司整体解决方案推广，包含云计算，云软件、大数据等产品及方案
负责提升公司行业技术水平及竞争力，并针对竞争对手的解决方案及产品定期进行资料汇总与分析
负责项目实施前技术规划和协调工作，协助销售人员完成项目落地
定期对渠道合作伙伴进行产品和解决方案培训，并提供技术指导
优先资格
具有PMP、ACP、RHCE、VCP、阿里云/华为云/腾讯云认证者优先
具备独立完成中大型项目（合同额500万以上）售前支持的成功案例优先
具有云计算、大数据、AI基础设施等领域从业背景者尤佳
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托中科曙光在云计算和超算领域的强大背景，能接触到政企大型项目，积累深厚的行业解决方案经验
- 岗位涉及云计算、大数据、AI基础设施等前沿技术，有利于保持技术敏感度并提升个人技术壁垒
- 售前岗位处于业务前端，能锻炼出色的商业嗅觉、客户沟通与项目管理能力
- 适合具备扎实IT技术底座，同时性格外向、善于沟通表达，且对商业变现和项目落地有热情的复合型人才
缺点 / 挑战
- 需要频繁配合销售出差或拜访客户，工作节奏可能受项目进度和招投标节点影响，存在一定压力
- 面对政企客户时，需应对复杂的竞争环境和定制化需求，对技术广度与临场应变能力要求较高
角色解读
- 纵向可发展为资深售前专家、首席解决方案架构师，负责更复杂的大型项目架构设计
- 横向可转型为产品经理、技术销售总监或区域售前团队负责人
- 配合销售团队进行客户拜访、技术交流与需求调研，撰写并讲解云计算、大数据等整体解决方案
- 负责招投标过程中的技术标书编写、现场讲标及答疑，协助销售促成项目签单
- 对渠道合作伙伴进行产品培训与技术支持，并在项目实施前进行技术规划与协调
- 具备扎实的云计算、大数据、虚拟化或存储等底层IT基础设施技术知识，能进行跨领域技术整合
- 熟悉政企招投标流程，具备优秀的技术文档编写能力和现场演讲呈现技巧
- 拥有良好的跨部门沟通协调能力，能有效衔接销售、研发与交付团队
申请策略
- 提前了解中科曙光的核心产品线及竞品优劣势，在面试中展现出既能讲架构又能写标书、做培训的综合实力
- 重点突出参与过的中大型（500万以上）云计算或大数据项目的售前成功案例，量化项目金额与最终中标成果
- 详细列出掌握的底层技术栈（如虚拟化、分布式存储、Linux等）及持有的主流云厂商认证
- 展示优秀的招投标经验，包括独立编写技术标书、主导讲标及应对复杂政企采购流程的能力
- 建议考取PMP或高级系统架构师认证，进一步提升项目管理与技术顶层设计能力
- 深入了解新疆当地政企数字化转型的政策导向与痛点，准备针对性的行业解决方案话术
面试指南
- 采用STAR法则讲述项目案例，重点突出你在其中的技术规划、客户引导和跨部门协调作用
- 面对竞品对比问题，遵循“客观承认差异+强调自身场景适配度+提供替代方案”的思路，避免恶意贬低竞品
- 请分享一个你主导过的500万以上云计算项目的售前全过程，你是如何挖掘需求并赢单的？
- 如果客户对我们的云计算方案提出质疑，认为竞品在某某功能上更优，你如何应对？
- 在编写技术标书时，你如何确保方案既满足招标文件的硬性要求，又能突出我们产品的差异化优势？
- 请简述云计算、虚拟化与分布式存储之间的底层逻辑关系，以及它们在政企数据中心中的典型应用场景
- 准备2-3个自己最熟悉的大型项目案例，梳理出客户痛点、解决方案架构、招投标难点及最终收益
- 复习云计算基础架构及中科曙光近期的核心产品发布与战略方向
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值70
薪资福利
75中等
薪资水平在乌鲁木齐当地IT行业属于中上水准，结合3-5年经验要求及中大型项目门槛，整体薪酬具备一定竞争力。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2万/月）
成长发展
80较高
岗位涉及云计算、大数据、AI基础设施等前沿技术，且需对接政企大型项目，能极大拓宽技术视野与行业解决方案能力。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈云计算、大数据、AI基础设施、高性能计算、虚拟化、分布式文件系统、Linux
业务类型profit_center
工作生活
50较低
售前岗位需配合销售节奏，面临招投标节点压力及客户现场交流需求，工作强度与出差频率可能较高，WLB相对受限。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
依托中科曙光在信创与超算领域的背景，参与政企数字化转型建设，具备一定的社会价值与行业使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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