中科曙光
销售经理-青岛(J13442)
销售经理-青岛(J13442)
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
品牌宣传
大客户开拓
存储硬件
客户资源管理
智算
超算
销售全流程
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
依托头部算力企业平台，主打500万级大型IT项目销售，行业前景广阔但业绩压力与出差拜访强度较高。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.5万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 630 个在招 · 其中大客户销售 20 个
市场机会
选择适中
青岛 · 大客户销售 · 48 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责中科曙光在青岛区域的超算、智算、存储等核心IT产品的销售全流程工作
你需要开拓并维护区域行业客户，主导500万级以上大型IT项目的运作与落地，整合内外部资源以达成销售业绩指标
最低要求
本科及以上学历
年以上工作经验
有500万级以上IT项目运作经历
有一定的超算、智算、存储等硬件知识储备，有一定的区域行业客户资源储备
工作职责
负责公司区域客户的开拓与销售全流程工作，对销售业绩指标达成负责
推动曙光产品的品牌宣传工作
建立客户资料及客户档案，完成销售相关报表
整合公司内外资源，满足客户产品需求
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 接触政企、高校、科研等高端客户，积累高质量的人脉与大型项目运作经验
- 万级以上项目周期长、决策链条复杂，对个人的抗压能力和项目控单能力要求极高
- 适合在IT基础设施、服务器、存储领域有丰富客户资源，且具备大型项目控单能力的资深销售人才
缺点 / 挑战
- 依托中科曙光在超算、智算领域的强大品牌和技术实力，成单概率和产品竞争力较高
- 背负明确的业绩指标，面临较大的业绩考核压力
角色解读
- 从区域销售经理向大区销售总监或行业线销售负责人发展，也可向售前解决方案专家或产品市场方向转型
- 负责中科曙光超算、智算、存储等硬件产品在青岛区域的销售全流程，开拓并维护行业客户
- 主导500万级以上大型IT项目的运作与落地，整合内外部资源达成销售业绩
- 具备丰富的区域行业客户资源和500万级以上IT项目运作经验
- 熟悉超算、智算、存储等硬件产品知识，具备极强的客户开拓、商务谈判与资源整合能力
申请策略
- 提前了解青岛当地政企、教育、科研等目标行业的信息化现状与采购偏好，准备针对性的区域市场开拓计划
- 重点突出过往主导的500万级以上IT项目成功案例，量化销售业绩
- 详细列出在青岛或山东区域积累的行业客户资源及人脉网络
- 深入了解超算、智算、AI算力中心等前沿技术趋势及中科曙光的核心产品线，提升解决方案层面的对话能力
面试指南
- 采用STAR法则描述大型项目经验，突出项目难点、你的破局策略及最终业绩结果
- 针对客户资源，按行业分类梳理，并给出具体的拜访与转化时间表
- 请分享一个你主导的500万级以上IT项目的完整运作过程及关键成功因素
- 在青岛区域，你目前掌握了哪些核心行业客户资源？打算如何快速转化为业绩？
- 面对超算、智算等复杂硬件产品，你如何与客户的CTO或技术负责人进行有效沟通？
- 深入研究中科曙光近期的财报、核心产品（如曙光数创、智算中心解决方案）及在山东区域的标杆案例
- 准备好过往项目的脱敏合同或验收证明作为能力背书
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值80
薪资福利
75中等
销售岗位薪资与业绩强挂钩，底薪加提成模式在青岛IT行业具备较强竞争力，但JD未明确披露具体薪资结构。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–3.5万/月）
成长发展
70中等
能够接触超算、智算等前沿算力基础设施项目，对提升大型ToB项目运作能力和行业认知有显著帮助。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈超算、智算、存储
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位需频繁拜访客户，工作节奏受项目进度和客户需求影响较大，JD未提及工作模式与WLB相关信息。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
推动国家超算、智算基础设施建设，赋能科研与产业数字化转型，具有较高的社会价值与行业使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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