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发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
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战略规划
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值不值得投
67综合评分
综合评分 67
大厂资深销售、高薪高挑战、重业绩轻WLB、深耕政企大客户
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
比解决方案中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 310 个在招 · 其中解决方案 4 个
市场机会
选择不多
青岛 · 解决方案 · 7 个在招
职位详情
关于这个职位
负责联想在山东青岛区域的IT产品与解决方案销售业务，制定并执行销售计划以完成业绩目标
需深入挖掘教育、金融、政府等行业客户需求，搭建区域业务生态合作伙伴关系，并通过差异化竞争策略赢取战略大单，提升公司在区域内的市场竞争力
最低要求
具有七年以上IT销售经验，精通企业级客户销售模式，有客户资源，有服务销售背景优先
优秀沟通协调能力、资源整合能力，以及推动协作部门部门解决问题的能力
洞悉市场竞争环境，理解IT行业（教育、金融、政府、制造、电信及互联网）业务场景与需求，对软件、硬件和服务产品有很深的理解，能够深入洞察客户需求，梳理并引导客户需求
具备区域业务规划能力，具备很强的业务拓展能力
优秀的市场商机敏锐度和洞察力
出色销售业绩表现：在销售高价值方案、赢取战略客户、赢取大单等方面表现突出
能适应短途出差
工作职责
负责区域产品与解决方案业务落地，根据销售目标，制定销售计划，打造标杆项目，完成销售任务
根据公司业务发展需要，落实区域产品与解决方案业务的策略制定、拓展赋能，提升公司在区域、行业内产品与解决方案业务竞争力
负责销售过程管理，制定各销售阶段的差异化竞争策略并通过实施推动订单获取
基于公司转型战略，持续加强产品与解决方案类新业务模式探索，管理并发展内外部合作伙伴的良好关系，搭建并维护区域业务生态资源，提高合作满意度
保持对竞争对手和市场的高度敏感，持续增强行业产品与解决方案Know-how，密切关注市场增长机会
定期复盘，持续提高销售效率和生产力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托联想全球品牌影响力及完善的软硬件产品线，平台资源丰富
- 接触高端政企客户，能积累高价值人脉
- 薪酬结构通常包含高额提成，收入上限高
- 需要频繁出差及应对复杂的招投标流程
- 对行业Know-how要求极高，需持续学习新技术
- 拥有丰富政企客户资源、抗压能力强、具备战略思维且渴望高回报的资深IT销售专业人士
缺点 / 挑战
- 面临激烈的市场竞争（华为、戴尔、惠普等），业绩压力巨大
角色解读
- 可向区域销售总监、大区总经理方向发展，或转型为专注于特定行业（如金融、政务）的解决方案专家
- 负责联想IT产品及整体解决方案在山东青岛地区的市场推广与销售落地，直接背负区域销售KPI
- 精通B2B复杂销售流程，具备极强的客户资源积累、商务谈判技巧及跨部门资源整合能力
申请策略
- 提前研究联想近期在山东地区的重大中标案例或战略合作伙伴动态，面试时可结合这些热点阐述你的切入思路
- 重点展示过往在大客户销售、千万级以上项目成交、标杆案例打造方面的具体数据成果
- 突出对教育、金融、政府等特定行业的深刻理解
- 强化对云计算、AI基础设施等前沿IT解决方案的理解
- 提升数字化营销工具的使用能力，以辅助线下销售
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答案例问题
- 强调数据分析驱动决策、客户痛点精准挖掘及多方利益相关者管理的能力
- 请分享一个你成功赢取的复杂大单案例，你是如何制定竞争策略的？
- 面对华为或戴尔等强劲竞争对手，你如何构建差异化的竞争优势？
- 你目前手头有哪些潜在的高价值客户资源？计划如何转化？
- 如何平衡短期业绩指标与长期生态合作伙伴关系的建设？
- 准备2-3个详细的成功案例，量化业绩贡献
- 熟悉联想最新的产品组合（如ThinkSystem、AIOps等）及行业解决方案白皮书
职位点评
薪资福利85
成长发展70
工作生活40
使命价值60
薪资福利
85较高
作为上市巨头企业的资深销售岗，基础薪资具备竞争力，且通常配有丰厚的绩效奖金和年终奖，整体薪酬包在市场具有较强吸引力。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
70中等
岗位涉及新业务模式探索和生态搭建，能提供丰富的行业视野和人脉资源，但作为成熟大厂的销售岗，技术迭代带来的技能成长相对有限，更多是商业能力的深化。
技术前沿主流现代技术
技术栈IT解决方案、软件、硬件、云服务
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位通常伴随较高的工作强度和业绩考核压力，JD明确提到“适应短途出差”，意味着WLB一般，难以实现工作与生活的完全平衡。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
通过帮助企业数字化转型提升效率，具有一定的社会价值，但本质仍是商业盈利导向，使命感不如公益或非营利组织强烈。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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