美团
餐饮系统-售前解决方案负责人
餐饮系统-售前解决方案负责人
发布于 2 小时前基层主管/组长
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
It咨询
Poc实施
业务洞察
售前管理
团队领导
大客户销售
解决方案架构
餐饮Saas
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
美团头部SaaS业务管理岗，薪酬优厚、行业前景好，但工作强度较大
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.8万
比解决方案中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 6290 个在招 · 其中解决方案 12 个
市场机会
选择面较广
北京 · 解决方案 · 约 210 个在招
职位详情
关于这个职位
负责带领团队为餐饮大客户设计IT解决方案，深度参与销售策略制定及项目POC执行，确保项目成功与业绩达成
需具备技术背景与行业经验，提炼典型方案并推动销售复制，打造区域标杆案例
最低要求
本科以上学历、5年以上IT/软件厂商售前/餐饮行业解决方案经验，长期服务大型客户，有ERP/供应链/财务/营销/外卖相关售前工作经验优先
具备团队管理经验，学习能力强，韧性强
善于沟通，利他精神
自我驱动力强，卓越的表达和说服能力，能够使别人理解自己的观点和建议
具备卓越的逻辑分析能力，思维清晰敏捷，较强的整理能力和归纳总结能力
具有强烈的学习意愿，具备较好的学习能力、问题分析能力、以及问题解决能力
业务技能要求：
对某一行业区域领域业务有背景经验从业者
技术背景出身，有较强的数据，平台，技术理解力
熟悉客户IT业务，了解CIO/CTO对IT演进方案的要求和痛点
工作职责
带领团队面向大客户销售场景、细分业态，理解客户需求和业务，挖掘客户痛点，进行解决方案设计，深度参与项目销售策略制定，对项目解决方案竞争力负责
制定项目解决方案的实施策略，并通过销售、产品、项目经理梳理 POC并执行，对项目成功负责
保证全国城市业绩结果达成并打造区域和城市标杆项目
总结提炼典型解决方案场景并进行销售复制
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托美团头部平台资源，接触大量头部餐饮客户，行业影响力大
- 需背负业绩指标，面对高强度竞争及复杂的大客户需求，工作节奏较快
- 适合有深厚餐饮IT背景、具备团队管理能力且抗压能力强的资深人士
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可向更高层级的解决方案总监、业务线负责人或数字化转型专家方向发展
- 带领售前团队为大客户提供定制化IT解决方案，深入参与销售全流程
- 具备餐饮行业背景及SaaS产品知识，拥有优秀的方案设计与演讲说服力
申请策略
- 准备详细的标杆项目复盘，展示如何通过解决方案直接驱动商业价值
- 突出过往主导的大型餐饮SaaS项目案例，强调团队管理及业绩达成数据
- 深化对餐饮供应链、会员营销等核心业务场景的理解，提升战略思维
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点突出个人贡献与业务成果
- 请分享一个你主导的最成功的餐饮SaaS大单案例
- 如何平衡标准化产品与定制化客户需求之间的矛盾？
- 你如何管理和激励售前团队以提升转化率？
- 如何看待当前餐饮行业数字化的趋势与挑战？
- 深入研究美团餐饮系统的最新产品线，准备1-2个针对竞品或行业痛点的解决方案思路
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活40
使命价值70
薪资福利
85较高
作为已上市的互联网巨头，提供具有市场竞争力的薪酬福利体系，稳定性较高。
薪资信号未披露（AI估算：3.5千–6.0万/月）
成长发展
80较高
处于餐饮数字化前沿，能接触前沿SaaS技术与大规模商业场景，成长空间广阔。
技术前沿主流现代技术
技术栈SaaS、IT解决方案、供应链管理、数据分析
业务类型profit_center
工作生活
40较低
互联网大厂及销售导向岗位通常伴随较高工作压力与强度，WLB相对一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
助力传统餐饮行业数字化转型，提升行业效率，具有一定的社会价值与使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号帮助商户做商业决策、给顾客带来更好的消费体验
创新程度积极采用新技术
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