中科曙光
云计算销售经理——河南(J13006)
云计算销售经理——河南(J13006)
发布于 6 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Daas
Iaas
Iot
Paas
云计算
产品优化
大客户销售
大数据
市场洞察
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
中科曙光云计算大客户销售岗，前沿技术赛道、业绩导向强，适合具备政企客户资源及抗压能力的销售精英。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.8万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 540 个在招 · 其中大客户销售 11 个
市场机会
选择适中
郑州 · 大客户销售 · 19 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责中科曙光云计算、AI等前沿产品在河南区域的市场洞察与销售拓展
你需要主动开拓政府、政法、交通等行业的大客户，建立长期合作关系以达成销售目标
同时，需收集客户反馈推动产品优化，要求具备相关销售经验及底层架构认知
最低要求
产品熟悉度与销售经验：对云计算、AI、大数据、IOT 等产品有着深入透彻的认知，拥有 3 年以上相关产品及项目的销售实战经验，具备独立开拓并维护大客户的能力
产品逻辑认知：清晰了解 IaaS、PaaS、DaaS 等架构的产品售卖方向与策略，能够从产品架构的专业层面深刻理解并有效推动业务发展，实现产品价值的最大化转化
工作职责
市场洞察：深度洞悉云计算、AI、大数据、IOT 等前沿领域产品的市场格局与发展趋势，凭借敏锐的市场嗅觉精准锁定潜在商业机遇，为公司业务的突破性拓展奠定坚实基础，提供极具价值的决策参考依据
客户拓展与跟进：主动出击，积极开拓目标客户群体，深度挖掘潜在客户资源，通过定期且高质量的跟踪拜访，与客户建立长期稳定、相互信任的良好合作关系，全力保障销售目标的高效达成，助力公司业绩稳步增长
产品优化：密切关注客户反馈信息以及瞬息万变的市场动态，运用前瞻性思维和丰富经验，为公司产品及服务提出切实可行、富有创新性的优化建议，全方位推动产品迭代升级，显著提升公司产品与服务在市场中的核心竞争力
优先资格
熟悉业界主流厂商的云计算产品，在政府、政法、应急、交通等行业拥有大客户服务经验者将优先考虑
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 处于云计算和AI等前沿技术赛道，行业前景广阔，能积累高价值的ToG/ToB大客户销售经验
- 中科曙光作为知名IT企业，平台资源丰富，产品竞争力强，有助于拓展高端政企客户
- 销售岗位具备较好的底薪加提成结构，业绩突破后薪酬回报丰厚
- 政府及大客户的销售周期较长，决策流程复杂，需要极强的耐心、抗压能力和客情维护技巧
- 适合具备ToG/ToB大客户销售经验、熟悉云计算底层架构且抗压能力强的求职者
缺点 / 挑战
- 面临业界主流厂商的激烈竞争，需要不断跟进产品迭代与市场动态，业绩压力较大
角色解读
- 从区域销售经理向大区销售总监或行业销售负责人发展，承担更大范围的业绩指标
- 向云计算产品解决方案专家或市场战略方向转型，深耕政企数字化转型领域
- 负责云计算、AI、大数据等前沿产品在河南区域的市场洞察与销售拓展，精准锁定商业机遇
- 主动开拓并维护政府、政法、应急、交通等行业的大客户，通过高质量拜访建立长期信任关系
- 收集客户反馈与市场动态，为产品及服务提供优化建议，推动产品迭代升级
- 具备3年以上云计算、AI、大数据或IOT相关产品的销售实战经验，能独立开拓大客户
- 深刻理解IaaS、PaaS、DaaS等架构的产品售卖方向与策略，能从专业层面推动业务
- 熟悉业界主流厂商的云计算产品，具备敏锐的市场嗅觉和出色的客情维护能力
申请策略
- 了解中科曙光在河南区域的业务布局及标杆案例，面试时展现对当地政企市场的深刻洞察
- 突出过往在云计算、AI等领域的成功销售案例及具体业绩数据，展现拿单能力
- 强调在政府、政法、交通等行业的大客户资源积累与客情维护经验
- 展示对IaaS/PaaS/DaaS架构的深刻理解，体现专业型销售的特质
- 深入学习中科曙光及竞品的云计算产品架构与解决方案，提升技术对话能力
- 提升针对政府及大型企事业单位的招投标流程把控与项目运作能力
面试指南
- 采用STAR法则描述过往成功案例，突出项目难点、你的破局策略及最终达成的业绩
- 结合具体产品架构说明销售策略，展现技术理解力与商业转化能力的结合
- 从市场洞察、客户分层、竞品分析、资源协调等维度系统性阐述拓展计划
- 请分享一个你成功开拓政府或政法行业大客户的完整案例
- 你如何理解IaaS、PaaS、DaaS的售卖策略差异？在实际销售中如何应用？
- 面对激烈的云计算市场竞争，你如何制定河南区域的市场拓展计划？
- 在长周期的ToG销售中，你如何保持客户跟进并推进项目最终落地？
- 提前了解中科曙光的核心产品线（如曙光云）及在河南的政企标杆案例
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值70
薪资福利
75中等
云计算大客户销售岗位通常具备较好的底薪加提成结构，知名平台能提供稳定的薪酬保障与业绩回报空间。
薪资信号未披露（AI估算：1千–2.5万/月）
成长发展
80较高
岗位涉及云计算、AI等前沿技术，能深入了解底层架构，对个人技术认知、行业视野及大客户操盘能力提升显著。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈云计算、AI、大数据、IOT、IaaS、PaaS、DaaS
业务类型profit_center
工作生活
50较低
大客户销售通常需要频繁拜访客户和出差，工作节奏受项目周期影响较大，工作与生活平衡相对较弱。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
推动云计算、AI等前沿技术在政企行业的落地，助力应急、交通等领域的数字化转型，具有较高的社会价值。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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