新华三
售前技术经理（北部）(J18852)
售前技术经理（北部）(J18852)
发布于 11 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公解决方案
解决方案
品牌宣传
售前支持
客户沟通
市场调研
技术交流
招投标
演讲能力
解决方案
值不值得投
61综合评分
综合评分 61
北部区域售前技术经理，技术学习机会多，但薪资和WLB需面试确认。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2万
比解决方案中位数低
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
公司还在招多个职位
4 个在招 · 其中解决方案 4 个
市场机会
选择面较广
北京 · 解决方案 · 70 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责新华三产品的技术售前工作，包括与客户进行技术交流、准备方案材料、协助产品配置报价和招投标
你需要理解客户需求，配合销售跟进项目，提供产品和解决方案的基础技术支持
同时，参与行业解决方案的适配和市场趋势调研，推动产品和方案的市场推广及品牌宣传
最低要求
计算机、通信、电子、网络工程等理工科专业
具有技术热情，有较强的学习能力和演讲呈现能力，具备良好的抗压性
认同公司文化及发展，个人有较强的成长意愿
工作职责
负责新华三产品技术售前支持工作，包括参与客户技术交流、整理方案材料、协助完成产品配置报价、招投标等基础工作
理解客户需求，配合销售跟进项目进展，为客户提供产品及解决方案的基础支持
参与行业场景化解决方案的适配与市场趋势调研，协助推动产品与方案的市场推广及品牌宣传落地
优先资格
参与过学生社团、社会兼职、创业、竞赛等活动者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 接触前沿IT技术，积累行业知识
- 锻炼沟通和演讲能力，提升个人软技能
- 覆盖北部多个城市，视野广阔，机会多
- 新华三作为知名公司，平台好，资源丰富
- 可能需要频繁出差，工作节奏不稳定
- 需要不断学习新技术和产品更新，保持知识前沿
- 适合喜欢技术交流、有销售热情、愿意出差、抗压能力强的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩压力与销售指标挂钩，需持续达成目标
角色解读
- 从售前工程师晋升为售前经理，负责更大区域
- 转向解决方案架构师或产品经理
- 发展为销售管理或技术管理层
- 作为技术桥梁，为客户演示和解释新华三的产品技术优势
- 协助销售团队制定技术方案和报价，支持项目招投标
- 跟踪行业趋势，适配解决方案并参与市场推广活动
- 技术知识：了解网络、通信、IT基础设施产品
- 沟通与演讲能力：能够进行客户交流和演示
- 学习能力：快速掌握新产品和方案
- 抗压性：应对项目截止期限和客户压力
申请策略
- 在面试中展示对新华三产品的了解，准备具体案例
- 关注公司文化和业务方向，体现认同感和成长意愿
- 突出技术项目经验和演讲展示经历，如方案设计、客户培训
- 强调客户沟通和团队协作案例，展示问题解决能力
- 列出相关竞赛、社团或创业活动，体现主动性和学习能力
- 深入学习新华三产品知识和行业解决方案，如网络、云计算
- 提升演讲和演示技巧，参加相关培训或模拟练习
- 了解北部地区市场和客户特点，研究区域行业趋势
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答案例问题，强调沟通和解决问题的能力
- 展示对公司的兴趣和热情，结合个人成长意愿
- 请介绍一个你参与的技术方案案例，你是如何支持销售的？
- 如何向客户解释复杂的技术概念？
- 你如何应对项目中的紧急需求或客户投诉？
- 你对新华三的产品有哪些了解？
- 为什么想从事售前技术工作？
- 研究新华三的主要产品线和解决方案，如H3C网络设备
职位点评
薪资福利60
成长发展70
工作生活50
使命价值65
薪资福利
60中等
该职位未明确薪资和福利信息，具体补偿情况需在面试中确认。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
70中等
职位提供技术学习和客户沟通技能的积累，但晋升路径和培训未明确提及。
技术前沿主流现代技术
技术栈IT解决方案、客户沟通、招投标
业务类型ambiguous
工作生活
50较低
工作地点覆盖多个城市，可能涉及出差，办公模式和WLB未在JD中说明。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
IT行业前景稳定，但职位未强调社会影响或创新使命。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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