百度
山东售前解决方案架构师（J104129）
山东售前解决方案架构师（J104129）
发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
济南市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
架构师
Poc
云计算
人工智能
售前支持
大数据
技术宣讲
招投标
政企客户
解决方案
AI 估算 · 15k–25k
济南售前架构师，大厂平台加成，5年经验对应中高级薪资，市场竞争力良好。
职位详情
关于这个职位
该职位是百度在山东济南的售前解决方案架构师，面向政企客户，负责需求分析、方案设计、技术交流和招投标支持
需要熟悉云计算、大数据、AI等前沿技术，具备5年以上经验，善于沟通和宣讲
适合技术背景扎实、乐于面对客户的技术人员
最低要求
配合销售人员做好售前技术支持工作（宣讲、技术交流等）
各类项目的解决方案的编写、现场/电话等远程沟通，引导客户需求，收集客户需求，为产品提供输出
参与招投标工作，包括技术和商务投标文档编写、应答、讲标
项目实施落地的前期工作，辅助项目经理，前期梳理客户需求、设计工作
公司产品POC的实施工作
具备5年以上工作经验，有云计算厂商解决方案工作经验者优先
工作职责
能够独立开展大型政企项目的需求分析，能够准确传递需求给产品、研发，并参与方案和产品能力相关建设
对主流云计算、大数据、人工智能等的市场、产品和相关技术概念和基本架构有深入了解
配合销售人员外出洽谈客户，分析客户需求，提出咨询意见，撰写项目方案
负责项目方案的讲解和大型项目解决方案顾问式售前支持，配合公司市场的推广
良好的沟通、理解、和宣讲表达能力，负责解决方案、招投标文件的编写
优先资格
有云计算厂商解决方案工作经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 大厂平台，接触大型政企项目，积累高端客户资源
- 技术覆盖面广，涉及云计算、大数据、AI前沿领域
- 售前岗位综合能力强，对职业发展有广泛空间
- 需要不断学习新技术和行业知识，保持竞争力
缺点 / 挑战
- 需要频繁出差和客户沟通，工作压力较大
- 售前工作结果导向，业绩压力明显
- 适合技术背景扎实、沟通表达能力强、愿意挑战客户关系管理的人
角色解读
- 可以深化技术领域，成为行业解决方案专家
- 可以向管理方向发展，负责售前团队
- 可以转型产品经理或项目经理，拓展职业路径
- 负责政企客户的需求分析，准确传递需求给产品研发团队
- 配合销售外出洽谈，撰写方案并进行技术宣讲
- 参与招投标全流程，编写技术文档和讲标
- 协助项目经理完成项目前期设计和POC实施
- 熟悉云计算、大数据、AI等主流技术架构
- 具备方案编写和售前宣讲能力
- 较强的沟通理解和表达能力
- 年以上相关工作经验，有云计算厂商经验优先
申请策略
- 了解百度智能云的产品体系和行业案例
- 面试时准备一个完整的售前项目案例，从需求到方案再到落地
- 突出政企项目售前或解决方案经验，展示成功案例
- 强调云计算、大数据、AI的技术深度和架构设计能力
- 展示招投标经历和文档编写能力
- 体现沟通协调和客户需求分析能力
- 补充云计算架构认证（如阿里云ACP、AWS SA）
- 学习行业解决方案（政务、金融等）的典型架构
面试指南
- 采用STAR法则，情境-任务-行动-结果，清晰展示项目全貌
- 强调客户导向，先理解业务再谈技术，方案要有针对性
- 展示方法论，如需求分析框架、方案设计逻辑、风险控制
- 请介绍一个你主导的售前项目，如何挖掘客户需求并设计方案？
- 如何应对客户对技术方案的质疑？请举例说明
- 百度智能云与阿里云、腾讯云相比，优势是什么？如何看待竞争？
- 在招投标中，你如何确保技术分的优势？
- 如何处理项目中多个干系人的不同需求？
职位点评
76
综合评分
大厂售前架构师，薪资有竞争力，技术前沿，但工作强度和时间弹性一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求技术成长和职业发展，能接受出差和客户沟通的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展85
工作生活60
使命价值75
薪资福利
80较高
百度作为大厂，薪资福利具有竞争力，且山东济南生活成本相对较低，综合补偿性较好。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
85较高
售前架构师接触前沿技术和大型项目，成长空间大，百度平台提供丰富学习资源。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈云计算、大数据、人工智能、POC
业务类型ambiguous
工作生活
60中等
售前岗位需要出差和客户交流，工作时间可能不固定，但百度作为大厂可能有弹性福利，不过JD未说明，因此评分中等。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
百度作为科技领军企业，推动数字化转型，售前工作助力政企智能化，有一定社会价值。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
百度 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs