校企合作拓展经理(J16849)

优缺点分析

角色解读

• 可沿销售/商务路线发展，负责更大区域或全国市场的院校合作
• 可转型为产品经理或市场策略角色，基于一线经验影响产品规划
• 有机会成为校企合作领域的专家或业务线负责人
• 负责指定区域内的高校/职业院校渠道开拓、关系维护与信息收集
• 整合并运营产教融合业务相关的市场资源与客户项目
• 基于院校需求反馈，为公司产品和服务改进提供市场洞察
• 具备3年以上校企合作或高等教育行业拓展经验
• 熟练掌握商务谈判、项目招投标流程及合作方案撰写能力
• 拥有优秀的沟通、演讲能力，能适应频繁出差

申请策略

• 申请前，建议研究新华三的教育业务方向及竞争对手（如华为、锐捷）在该领域的策略
• 面试中可准备具体问题，如“公司对该区域院校合作的目标是什么？”以展现主动性
• 详细列出过往负责的院校合作项目、覆盖区域及达成成果（如合作院校数量、项目金额）
• 突出商务谈判、方案撰写、招投标等关键技能的具体案例
• 强调对高等教育市场、产教融合模式的理解与认知
• 深入了解新华三在教育行业的主推产品（如智慧校园解决方案）与成功案例
• 梳理并准备可展示的校企合作方案模板、招投标文件范例
• 如有必要，可补充对目标区域重点院校信息的调研

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述过往案例，重点突出你的策略与执行
• 从信息收集、目标设定、资源整合、执行步骤、跟进维护等环节阐述计划制定逻辑
• 结合具体冲突（如预算、流程、竞争），说明你采取的沟通策略与解决问题的思路
• 请介绍一个你成功开拓或维护的校企合作案例，具体做了什么？结果如何？
• 你如何制定一个区域的院校开拓计划？
• 在与院校谈判中，你遇到过的主要挑战是什么？如何解决的？
• 你对我们公司在教育行业的产品或解决方案有什么了解？
• 如何平衡出差工作与个人生活？