海信
渠道管理（B端）(J45041)
渠道管理（B端）(J45041)
发布于 4 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公渠道管理
渠道管理
B端销售
制冷暖通
市场策略
渠道开拓
渠道管理
竞品分析
英语Cet4
值不值得投
64综合评分
综合评分 64
海信B端渠道管理岗，依托大平台积累国内外渠道资源，薪资福利稳健，适合看重职业发展的销售/市场人才。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比渠道管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 720 个在招 · 其中渠道管理 9 个
市场机会
选择不多
青岛 · 渠道管理 · 9 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责海信B端产品的渠道策略制定与落地，管理国内外分公司的销售任务分解与渠道开拓
你需要调研市场与竞品动态，推动新渠道建设并提升整体渠道质量，是连接总部策略与分公司执行的关键枢纽
最低要求
本科及以上学历，英语CET4及以上
市场营销类、制冷暖通类等相关专业
具有良好的人际沟通与协调能力
善于分析、总结，有一定的创新能力
工作职责
研究分析市场发展及变化情况，结合产品销售特点及应用范围，制定市场策略
负责国内外分公司销售任务制定与分解，监控和分析分公司销售渠道开拓计划的完成，督促分公司完成核心渠道培养措施，提升渠道质量
掌握整体市场推广策略，根据新形势、新趋势，制定各类新渠道建设、推广实施方案
调研整体市场情况及竞品动态
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托大型家电企业平台，能接触到国内外广阔的B端市场与丰富的渠道资源
- 岗位职责涵盖策略制定与落地，有助于全面提升市场营销与渠道管理能力
- 需要同时兼顾国内外分公司，可能面临跨时区沟通或出差需求
- 适合具备市场营销或暖通专业背景，英语良好，且有志于在大型家电/制造企业从事B端渠道拓展与管理工作的求职者
缺点 / 挑战
- B端渠道开拓周期较长，对业绩达成和渠道质量提升的考核压力较大
角色解读
- 从渠道管理专员/主管起步，可发展为渠道总监或区域销售负责人，未来可向海外市场拓展或综合营销管理方向发展
- 负责海信B端产品的渠道策略制定与落地，管理国内外分公司的销售任务分解与渠道开拓
- 调研市场与竞品，推动新渠道建设并提升现有渠道质量
- 具备市场营销或制冷暖通专业背景，英语需达到CET4以上以应对可能的海外业务
- 需要较强的数据分析、市场洞察以及跨部门沟通协调能力
申请策略
- 了解海信近年来在B端业务（如商用多联机、冷链、光通信等）的战略布局，面试时展现对行业新趋势的洞察
- 突出过往在B端渠道开拓、经销商管理或销售任务达成方面的具体业绩数据
- 强调制冷暖通或市场营销的专业背景，以及英语实际应用能力
- 提升对家电行业B端市场（如商用空调、冷链等）的了解，学习渠道数据分析与竞品调研方法
面试指南
- 采用STAR法则回答案例题，突出背景、任务、行动和结果（数据支撑）
- 对于策略类问题，采用“市场调研-目标拆解-策略制定-执行监控-复盘优化”的框架
- 请分享一个你成功开拓新渠道或提升渠道质量的具体案例
- 面对国内外分公司的销售任务，你会如何制定分解策略并监控执行？
- 如何结合制冷暖通产品的特点，制定针对性的市场推广策略？
- 在调研竞品动态时，你通常关注哪些核心指标？
- 提前了解海信B端产品线（如商用空调、冷链设备）的市场定位及主要竞品
- 准备一些关于渠道下沉或新渠道建设的个人见解
职位点评
薪资福利65
成长发展75
工作生活50
使命价值60
薪资福利
65中等
薪资处于青岛地区传统制造业中等水平，福利体系相对完善，但JD未明确披露具体薪资与福利细节。
薪资信号未披露（AI估算：8千–1.5万/月）
成长发展
75中等
依托大平台能接触到国内外B端市场，对渠道管理和市场策略能力的提升有较好帮助，但JD未明确提及培训或晋升机制。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈制冷暖通、市场营销
业务类型profit_center
工作生活
50较低
JD未提及工作模式与加班情况，但涉及国内外分公司管理及出差可能性，WLB情况无法明确判断。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
家电制造业属于成熟行业，海信在B端有一定行业地位，但整体社会影响力和颠覆性创新相对有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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