TCL
销售主管83374578
销售主管83374578
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
Ems
Pcba
商务谈判
大客户开发
暖通
电子元器件
值不值得投
67综合评分
综合评分 67
上市巨头平台的PCBA大客户销售岗，业绩导向强、收入潜力较好，但需适应出差与较高压力。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.5万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 580 个在招 · 其中大客户销售 6 个
市场机会
选择不多
中山 · 大客户销售 · 6 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责TCL PCBA业务的大客户开发与维护，完成销售目标与回款任务
你需要具备空调、PCBA或电子元器件行业的销售经验，独立负责从客户导入、商务谈判到项目量产的全流程管理，有效控制成本并提升毛利率
最低要求
教育背景：本科以上学历
经验要求：3年空调整机、零部件销售经验，或3年以上PCBA、电子元器件或EMS行业销售经验
专业知识：熟悉空调、暖通及空调电子配件，熟悉PCBA生产流程
硬技能：具备独立开发大客户的能力，熟悉B2B销售模式及客户导入流程
软技能：抗压能力强，适应短期出差，目标导向，具备团队合作精神
其他要求：无
工作职责
根据公司PCBA业务整体战略，完成销售目标与回款任务
负责大客户的开发与维护，获取PCBA项目订单
管理客户从样品、试产到量产的完整需求
负责报价、商务谈判及合同签订，有效控制销售端成本，提升项目毛利率
优先资格
有成熟客户资源者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托TCL强大的制造与品牌平台，客户资源与项目体量较大
- 能积累深厚的大客户B2B销售与项目管理经验
- PCBA项目周期长，从样品到量产跟进流程复杂，对跨部门协调能力要求高
- 适合具备电子制造或空调行业背景，拥有丰富B2B大客户开发经验，且目标导向、抗压能力强的销售人才
缺点 / 挑战
- PCBA与电子元器件属于核心硬件制造，行业需求稳定且技术壁垒较高
- 销售指标与回款压力较大，需要较强的抗压能力
角色解读
- 从大客户销售骨干向销售团队管理者（销售经理/总监）发展
- 深耕特定行业成为行业解决方案专家
- 负责TCL PCBA业务的大客户开发，管理从样品到量产的全流程
- 进行商务谈判、报价及合同签订，达成销售与回款目标
- 熟悉PCBA、电子元器件或空调配件的生产流程与行业知识
- 具备B2B大客户独立开发与商务谈判能力
- 能适应短期出差并承受销售指标压力
申请策略
- 在面试前了解TCL空调及PCBA业务的最新市场布局与核心产品线，准备1-2个成功攻克大客户的完整案例
- 突出在PCBA、电子元器件或EMS行业的3年以上销售经验及具体业绩数据
- 强调成功开发的大客户案例及从样品到量产的全流程管理经验
- 展示成熟的客户资源及商务谈判能力
- 深入了解PCBA生产工艺流程及成本构成，提升报价与成本控制的精准度
- 学习大客户销售方法论，提升复杂项目的控单能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答案例题，重点突出你的独立开发能力、跨部门协调过程以及最终的业绩数据（如销售额、毛利率提升）
- 请分享一个你独立开发并成功落地的PCBA或电子元器件大客户案例
- 在从样品到量产的过程中，你如何处理客户需求变更与内部生产交付的冲突？
- 面对激烈的价格竞争，你如何通过商务谈判提升项目毛利率？
- 你目前的客户资源主要集中在哪些领域？如何快速转化为公司的订单？
- 熟悉PCBA基础生产流程与成本核算逻辑
- 梳理过往大客户开发的全流程细节，准备好应对关于回款周期、风险控制等方面的提问
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值65
薪资福利
75中等
依托上市巨头平台，薪资结构通常包含底薪与业绩提成，整体收入在中山地区具有竞争力，但具体薪资受个人业绩影响较大。
薪资信号未披露（AI估算：1千–2万/月）
成长发展
70中等
能够深入接触PCBA及电子制造核心业务，积累大客户B2B销售与项目管理经验，但JD未明确提及内部培训或晋升通道。
技术前沿主流现代技术
技术栈PCBA、电子元器件、EMS、空调电子配件
业务类型profit_center
工作生活
50较低
岗位明确要求适应短期出差，且背负销售与回款目标，工作节奏和压力相对较大，WLB程度一般。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
电子制造与PCBA行业属于实体经济核心环节，具有一定的产业价值，但岗位本身为纯商业销售导向，社会使命感体现不明显。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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