销售计划主管

优缺点分析

角色解读

• 纵向可晋升为供应链计划经理或销售运营总监，负责更大区域或品类的计划管理
• 横向可拓展至供应链管理、海外区域运营或关务管理等核心业务领域
• 负责家电产品的销售计划与需求管理，通过端到端PSI管理输出合理的要货计划
• 协同前后台资源，管理订单交付进度与全链条库存周转，确保计销目标达成
• 推动供应链与本地物流能力优化，并负责非生产物料采购及关务合规管理
• 熟练掌握SAP系统及办公软件，具备较强的数据统计与分析能力
• 熟悉家电行业的订单管理、销售计划及计划物流流程，了解PSI、DSI等管理模型
• 具备优秀的跨部门沟通能力与英语工作能力，能适应海外出差或外派

申请策略

• 在求职信或面试中明确表达对拉美区域出差或外派的接受度与职业规划，增加匹配度
• 突出在SAP系统操作、数据统计分析及PSI/DSI管理方面的实际项目经验与成果
• 强调过往在订单交付、库存周转率提升或物流降本方面的具体业绩数据
• 展现英语工作能力及跨部门、跨国团队协同沟通的成功案例
• 深入学习端到端供应链管理理论，提升对全局供应链优化的认知
• 提前了解拉美市场的家电消费特征及当地关务、物流政策，为海外业务做准备

面试指南

• 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果），重点突出数据指标（如周转率提升百分比、降本金额）和跨部门协同的具体策略
• 针对海外业务问题，展现对目标市场宏观环境、消费者习惯及供应链痛点的结构化分析能力
• 请分享一个你通过优化销售计划或库存管理，成功提升库存周转率或降低呆滞库存的案例
• 在端到端PSI管理中，当业务需求与供应资源发生冲突时，你如何协调并达成共识？
• 如果让你负责拉美区域的销售计划，你会如何评估当地的市场需求并制定要货计划？
• 请描述一次你推动跨部门（如仓储、物流、营销）合作，实现降本增效的经历
• 复习SAP系统核心模块操作逻辑，准备过往处理异常订单或供应风险的具体案例
• 了解TCL家电出海战略及拉美市场布局，思考供应链本地化可能面临的挑战与对策