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中国区BD经理
中国区BD经理
发布于 1 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
业务拓展
商务谈判
大客户销售
市场调研
渠道开发
渠道管理
路由器
值不值得投
68综合评分
综合评分 68
大平台网通业务拓展岗，薪资具竞争力、成长空间大，但出差频繁且工作强度较高。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.3万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 530 个在招 · 其中业务拓展 6 个
市场机会
选择面较广
深圳 · 业务拓展 · 约 110 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责TCL MIFI、CPE及路由器等网通产品在中国区的业务推广与客户开拓，需对接B端及C端客户并推进战略大客户合作
同时负责区域市场的秩序管控、竞品调研及客情维护，通过挖掘上下游商业机会实现业务增长
最低要求
统招本科及以上学历，网通、电子、市场营销相关专业优先
年以上路由器网通行业BD/销售相关经验，有国内渠道/分销商资源优先
软性：具备较强的社交与商务谈判能力、渠道开发能力、学习能力、主动创新意识、良好的逻辑思维能力、演讲能力、协调协作能力、信息收集及分析能力以及沟通能力
具备强烈的成就导向和进取心，有较强的抗压能力，适应出差
工作职责
【市场开拓】
承接部门中国区业务目标，负责MBB类MIFI、CPE、带SIM卡移动和固网路由器产品在中国区域的业务推广、开拓并跟进所辖区域内的B端及C端客户;
推进战略大客户签订战略合作协议/商业合作合同，寻找上下游商业合作伙伴，联合打造新商业模式和生态，挖掘新商业机会，形成新增长
【客户维护】
提供续约或升级方案，不断提升客户满意度，建立良好的客情关系与定期沟通拜访机制，促进客户间经验的分享和共同成长
【市场调研】
全面而深入的了解市场动态，承担行业趋势洞察、行业市场典型客户调研、客户交流等，提高产品差异化竞争优势，推动公司相关产品的完善
竞争对手洞察，挖掘大客户和区域竞争对手产品和价格信息，并组织内部制定详细作战方案
【市场管理】
负责所辖区域的市场秩序管控，价格管理、窜货管理等
优先资格
网通、电子、市场营销相关专业优先
有国内渠道/分销商资源优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托TCL在网通与消费电子领域的深厚积累，产品线成熟，具备较强的市场竞争力
- 岗位涵盖市场开拓、大客户维护与渠道管理，能全面锻炼综合商业操盘能力
- 接触上下游生态合作伙伴，有助于积累丰富的行业人脉与商业资源
- 岗位要求适应频繁出差，且需应对激烈的市场竞争与竞品价格战
缺点 / 挑战
- 需承担明确的区域业务增长指标，且涉及价格与窜货管理，面临一定的业绩与合规压力
- 适合具备网通行业背景、拥有丰富渠道资源且渴望在大型平台挑战高业绩目标的进取型销售人才
角色解读
- 纵向可晋升为区域销售总监或中国区业务负责人，统筹更大范围的业务盘子
- 横向可向市场营销、渠道管理或生态合作等方向转型，成为复合型商业人才
- 负责TCL MIFI、CPE及路由器等网通产品在中国区的业务推广，开拓B端及C端客户并推进战略大客户合作
- 进行市场调研与竞品分析，挖掘上下游商业机会，制定区域市场作战方案
- 维护核心客户关系，提供续约或升级方案，同时管控区域市场价格与渠道秩序
- 具备3年以上路由器或网通行业的BD/销售经验，熟悉国内渠道与分销商生态
- 拥有出色的商务谈判、渠道开发及大客户公关能力，能独立推进战略合作
- 具备敏锐的市场洞察力与数据分析能力，能制定有效的竞品应对策略
申请策略
- 提前了解TCL通信或相关网通产品线的最新市场布局，准备针对性的业务拓展思路
- 突出在路由器或网通行业的BD/销售经验，量化过往负责的业绩规模与增长率
- 详细列举掌握的国内渠道及分销商资源，展示快速开拓市场的能力
- 分享成功推进战略大客户合作或打造新商业模式的实际案例
- 深入了解当前MIFI、CPE及5G路由器市场的最新技术趋势与竞品动态
- 提升渠道秩序管控与防窜货管理的实操经验，熟悉相关市场管理工具
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答过往案例，重点突出你的策略与最终带来的业绩增长
- 对于市场管控问题，从制度建设、技术手段（如溯源系统）和渠道沟通三个维度给出系统性解决方案
- 请分享一个你成功开拓国内渠道或分销商资源的案例，你是如何建立合作的？
- 在面对区域市场价格战或窜货问题时，你通常采取哪些管控措施？
- 针对MIFI或CPE产品，你认为目前的市场趋势是什么？你会如何制定差异化竞争策略？
- 如何平衡战略大客户的定制化需求与公司标准产品的推广目标？
- 提前体验或研究TCL的MIFI、CPE等核心产品，了解其核心卖点及主要竞品的优劣势
- 梳理自己过往积累的行业人脉与渠道资源，准备在面试中展示你的资源转化潜力
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活40
使命价值65
薪资福利
75中等
作为上市企业的区域BD经理，薪资具备市场竞争力，但JD未明确披露具体薪资与福利细节。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–3万/月）
成长发展
80较高
岗位涉及市场开拓、大客户维护与渠道管理，能全面锻炼商业操盘能力，依托大平台有助于积累深厚行业资源。
技术前沿主流现代技术
技术栈MIFI、CPE、路由器、SIM卡移动和固网路由器
业务类型profit_center
工作生活
40较低
JD明确要求适应出差，且需承担区域市场管理与竞品应对，工作强度与灵活性受限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
65中等
网通与物联网连接设备属于稳定发展的科技领域，推动信息互联具有一定的社会价值，但非直接解决重大社会痛点。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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