南宁战区智能解决方案业务部商务业务

优缺点分析

角色解读

• 从渠道专员或商务代表起步，逐步成长为区域渠道经理或战区销售负责人
• 未来可向大客户销售总监或跨品类业务管理方向发展
• 负责TCL空调在南宁区域的新渠道（如智能家居、建材、异业联盟）和工程机渠道（地产、酒店、政采等）的开拓
• 通过拜访客户、商务谈判，建立合作关系并促成项目落地
• 具备出色的沟通谈判与人际交往能力，能够快速识别并触达目标客户
• 需要一定的市场敏锐度，了解家电、建材或工程项目的运作流程

申请策略

• 面试时展现出良好的形象气质与自信的表达，准备几个成功的商务谈判或渠道开拓案例
• 突出过往在渠道拓展、大客户销售或工程项目跟进方面的成功经验，用具体数据证明业绩
• 强调自身的沟通协调能力及本地客户资源积累
• 提前了解智能家居、建材及空调工程机市场的行业现状与竞品情况
• 学习工程项目招投标流程及商务礼仪

面试指南

• 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来讲述过往案例
• 对于渠道开发策略，采用“市场调研-目标客户画像-触达策略-合作方案-落地维护”的逻辑框架回答
• 你打算如何开发南宁地区的空调异业联盟或智能家居渠道？
• 面对地产或酒店等工程机项目，你的跟进流程是怎样的？
• 请分享一个你过去成功开拓新渠道或拿下工程项目的案例
• 如果客户对TCL空调的价格或方案有异议，你如何处理？
• 深入了解TCL空调的产品矩阵及在商用/家用领域的竞争优势
• 提前走访南宁当地的建材市场或智能家居门店，形成自己的渠道开发初步构想