TCL
福州战区闽南区域零售经理
福州战区闽南区域零售经理
发布于 3 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Pdca
促销活动策划
团队管理
客情维护
家电行业
渠道管理
销售管理
门店管理
值不值得投
64综合评分
综合评分 64
上市家电巨头区域零售管理岗，业绩导向、平台稳定，需适应一线终端快节奏与业绩压力。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.5万
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 680 个在招 · 其中销售管理 19 个
市场机会
选择适中
厦门 · 销售管理 · 17 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责TCL在闽南区域（以厦门为核心）的门店终端运营与销售管理，达成区域销售目标
你需要策划并执行产品推广与促销活动，同时管理家电顾问团队并维护渠道客情关系，确保区域销售业绩的稳步增长
最低要求
本科及以上学历
具备3年及以上商场或家电行业相关工作经验
具备家电行业专业知识与经验
掌握PDCA循环及“五看三定”战略规划能力
具备优秀的沟通谈判能力，责任心强，执行力高
具备良好的学习适应能力与解决复杂问题的能力
工作职责
负责所在区域的门店终端管理、产品推广、促销活动策划等市场推广活动
完成公司下达的销售任务
管理家电顾问团队，维护区域内门店客情关系
负责其他区域内渠道涉及的日常管理工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托上市巨头平台，能接触到完善的零售管理体系与丰富的渠道资源
- 岗位核心贴近市场一线，对提升商业敏锐度、团队管理及渠道谈判能力有极大帮助
- 适合具备家电或3C零售经验、渴望在大型实体零售平台深耕、具备较强抗压能力和团队管理意愿的求职者
缺点 / 挑战
- 零售终端管理涉及多方协调，工作节奏快且需应对各种突发状况，对精力和抗压能力要求较高
- 背负明确的销售指标，业绩压力直接
角色解读
- 从区域零售经理可向战区总监、全国零售管理负责人等更高阶的销售管理岗位发展，或转型为渠道管理、市场营销专家
- 负责TCL在闽南区域的门店终端运营与销售管理，达成区域销售目标
- 策划并落地产品推广与促销活动，管理家电顾问团队，维护渠道与门店客情关系
- 具备扎实的家电行业零售经验，熟练掌握PDCA及“五看三定”等战略与执行工具
- 拥有出色的沟通谈判能力、团队管理能力及解决突发问题的执行力
申请策略
- 面试前可实地走访厦门及闽南区域的核心家电卖场，了解TCL终端陈列与竞品动态，面试时提出自己的观察与优化建议
- 突出过往在商场或家电行业的销售业绩达成数据，以及团队管理的具体经验
- 展示策划并成功落地的大型促销活动案例及带来的业绩增长
- 建议系统复习或学习“五看三定”战略模型及PDCA管理循环，提升数据分析与目标拆解能力
- 了解当前家电零售行业的新趋势
面试指南
- 采用STAR法则回答案例类问题，重点突出数据结果和个人在其中的关键作用
- 对于策略类问题，采用“总-分-总”结构，先抛出核心思路，再分点阐述具体落地动作
- 请分享一个你主导过的最成功的门店促销活动案例，你是如何达成目标的？
- 面对区域内门店客情关系维护，你有哪些具体的策略和方法？
- 如果团队中有家电顾问业绩持续不达标，你会如何运用PDCA进行辅导和改善？
- 请谈谈你对闽南区域家电零售市场的理解，以及TCL在该区域的竞争优劣势
- 提前了解TCL近期的主推产品线及核心卖点
- 准备过往的销售数据报表或业绩证明，用数据说话
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活40
使命价值60
薪资福利
75中等
上市企业提供相对稳定的底薪与规范的福利体系，但薪资上限高度依赖个人及团队的销售业绩达成情况。
薪资信号未披露（AI估算：1千–2万/月）
成长发展
70中等
依托巨头平台能积累扎实的零售管理与渠道运营经验，但JD中未明确提及内部培训或晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
零售终端管理岗位需频繁巡店、对接渠道及策划活动，工作节奏较快，JD未提及弹性工作或WLB相关福利。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
家电行业属于成熟稳定的民生消费领域，社会价值体现在提升大众生活品质，但行业整体处于稳健期而非爆发式增长。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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