TCL
韩语销售主管82340657
韩语销售主管82340657
发布于 3 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Odm/Oem销售
商务谈判
大客户开发
家电行业
市场分析
成本核算
韩语
项目管理
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
依托上市平台、对接韩国头部客户、核心利润中心，成长空间大但工作强度较高。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2万
与销售管理中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 270 个在招 · 其中销售管理 7 个
市场机会
选择适中
合肥 · 销售管理 · 27 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责TCL韩国市场的ODM客户开发与维护，对接韩国本土家电品牌及渠道商
你需要主导从产品企划、成本核算、报价谈判到项目交付的全流程，并持续跟踪市场动态，是连接韩国客户需求与内部研发生产的核心商务接口
最低要求
语言能力：韩语达到TOPIK 6级或母语水平，能够熟练进行商务谈判、合同审阅、技术规格书沟通
经验背景：具备5年以上家电、消费电子或相关行业的ODM/OEM销售经验
业务熟悉度：熟悉ODM业务全流程（客户开发→RFQ响应→样品确认→试产→量产→售后）
行业知识：熟悉家电产品的成本结构（BOM成本、模具分摊、认证费用、物流成本等），了解韩国市场的产品认证要求（KC认证、能效标签、EMC等）
工具与技能：熟练使用Excel、PPT等工具进行报价分析和客户提案，具备基本的项目管理知识
工作职责
ODM客户开发与维护：负责韩国市场ODM客户的开发与维护，重点目标客户包括韩国本土家电品牌、大型渠道商的自有品牌、新兴智能家居品牌及跨境电商卖家
建立并维护与客户采购、研发、品质等多部门的深度关系，确保ODM项目从选品到量产的顺利推进
产品企划与项目管理：针对韩国市场特点进行产品选品与企划，分析韩国消费者对产品尺寸、能效等级、设计风格的偏好
推动针对韩国市场的定制化开发，作为ODM项目的商务接口，协调内部研发、采购、生产、品质等部门，确保项目按时交付
报价谈判与商务管理：独立完成ODM项目的成本核算与报价策略制定，在保证利润的前提下赢得订单
负责商务合同谈判，包括价格条款、付款条件、模具费分摊、知识产权归属等关键条款
跟进应收账款回收，控制商务风险
市场情报与竞争分析：持续跟踪韩国家电市场的ODM动态，包括竞争对手的报价水平、交期能力，收集韩国目标客户的采购周期、产品规划、供应商切换意向等关键信息
优先资格
英语能力：CET-6或同等水平，可作为工作语言与跨国团队沟通
客户经验：有对接韩国客户（如LG电子、三星电子生活家电事业部、Cuckoo、Winia等）的实际项目经验者优先
认证资质：具备PMP（项目管理专业人士）认证为加分项
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托强大的制造与研发平台，接触国际头部客户，积累顶尖的B2B大客户资源与项目经验
- 掌握家电ODM全流程及韩国市场准入规则，形成极高的行业壁垒与个人核心竞争力
- ODM项目周期长、环节多，协调内部多部门资源时可能面临较大的沟通与推进阻力
- 适合具备扎实家电行业背景、精通韩语且抗压能力强，渴望在国际大客户销售领域深耕的复合型人才
缺点 / 挑战
- 需频繁跨时区、跨文化沟通，且面临韩国客户对品质、交期和成本的严苛要求，工作压力较大
角色解读
- 纵向可晋升为海外销售总监或区域负责人，统筹更大范围的海外市场战略
- 横向可转型为海外产品企划专家或大客户管理（KAM）专家，深耕特定行业或客户群
- 负责韩国市场ODM客户的开发与深度维护，对接LG、三星等头部家电品牌及新兴渠道商
- 主导从产品企划、成本核算、报价策略到商务合同谈判的全流程，确保项目顺利落地
- 协调内部研发、生产、品质等部门，推动定制化产品开发并跟进量产交付与应收账款
- 精通韩语及商务谈判，熟悉家电ODM/OEM业务全流程及韩国市场认证标准（如KC认证）
- 具备敏锐的成本核算能力与商业敏锐度，能独立制定报价策略并控制商务风险
- 出色的跨部门项目管理与协调能力，能高效推动内部资源满足海外客户的定制化需求
申请策略
- 面试前深入研究公司在白电、厨电等品类的最新产品线，准备针对韩国市场的选品与企划提案
- 准备好应对高压面试问题，如“如何处理韩国客户严苛的降本要求与内部利润指标的冲突”
- 突出5年以上家电/消费电子ODM销售经验，量化过往负责的韩国客户销售额、订单量及利润率
- 详细列举主导过的从选品、RFQ响应到量产交付的完整项目案例，展现全流程把控能力
- 强调韩语商务谈判能力及对韩国市场认证（KC等）、消费者偏好的深刻理解
- 巩固家电产品BOM成本核算模型，提升在复杂商务条款（如模具分摊、知识产权）下的谈判技巧
- 了解韩国最新智能家居趋势及跨境电商政策，拓宽对新兴渠道客户的开发思路
面试指南
- STAR法则：针对案例类问题，清晰阐述情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)和结果(Result)，突出数据支撑
- 利益平衡框架：针对谈判冲突问题，从“价值交换”角度切入，探讨非价格条款（如付款周期、模具费分摊、长期订单承诺）的让步空间
- 请分享一个你成功开发韩国头部家电品牌客户的案例，你是如何突破竞品的？
- 在ODM项目中，如果韩国客户要求大幅降价，而内部成本已无压缩空间，你会如何谈判？
- 面对韩国客户对KC认证和能效标签的严格要求，你如何协调内部研发和品质部门确保按时交付？
- 你如何分析韩国消费者对家电产品尺寸和设计风格的偏好，并转化为产品企划方案？
- 提前了解公司家电在韩国市场的现有布局及主要竞品的策略，形成自己的市场洞察
- 复习家电BOM成本结构及韩国KC认证流程，确保在专业细节上经得起深挖
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活45
使命价值70
薪资福利
75中等
薪资在合肥地区具备一定竞争力，且依托上市平台，福利体系相对完善，但销售岗位的收入与业绩强挂钩。
薪资信号市场水准 (1.5千–2.5万/月)
成长发展
80较高
岗位涉及国际头部客户对接与ODM全流程管理，能极大提升个人的跨国商务能力与行业壁垒，成长空间广阔。
技术前沿主流现代技术
技术栈ODM/OEM、BOM成本核算、KC认证、RFQ响应
业务类型profit_center
工作生活
45较低
销售主管岗位需对接跨国客户，可能面临时差与高频出差，且ODM项目推进压力大，WLB较难保证。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
推动中国家电品牌出海，提升中国制造在国际市场的竞争力，具有一定的行业成就感与正向价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
TCL 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs