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北美BD经理
北美BD经理
发布于 1 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
B2B销售
北美市场
商务谈判
客户关系管理
智能穿戴
渠道开拓
值不值得投
68综合评分
综合评分 68
核心出海业务岗、资源与能力成长空间大、需适应跨时区与高频出差、WLB较弱。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.5万
与业务拓展中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 580 个在招 · 其中业务拓展 6 个
市场机会
选择面较广
深圳 · 业务拓展 · 约 120 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责TCL移动宽带、固网路由器及智能穿戴产品在北美市场的B2B推广与渠道开拓，需达成区域销售业绩目标
你需要深耕北美核心B端客户资源，制定差异化拓展策略，并维护客户关系以保障合作稳定性
适合具备丰富海外BD经验及北美市场资源的资深销售人才
最低要求
统招本科及以上学历，网络通信、电子工程、市场营销、国际贸易、商务英语等相关专业
年以上网通路由器或智能穿戴行业海外BD/销售经验，深耕北美市场，熟悉北美通信及智能穿戴行业市场规则与合作模式
英语听说读写流利，可无障碍开展全英文商务洽谈、客户对接、海外会议及商务文书撰写，适配北美全英文工作场景
具备优秀的海外商务谈判、渠道开发、资源整合及市场拓展能力，敏锐的市场洞察力与商业创新意识
逻辑思维清晰，擅长方案宣讲、跨部门协同及问题解决，信息收集与市场分析能力突出
目标感强、成就导向、抗压能力佳，认同海外开拓业务模式，可适配北美区域常态化出差及跨时区工作沟通，快速适应海外市场节奏
工作职责
一、市场开拓与业务拓展
承接北美区域整体业绩目标，全权负责移动宽带、固网路由器、智能穿戴三大产品线在北美市场的B2B推广、渠道开拓与客户落地，完成区域销售业绩指标
聚焦北美核心B端客户资源，覆盖虚拟运营商（MVNO）、渠道分销商、代理商、线下连锁零售商，以及政企、安防、物流、健康医疗等行业集成商与定制化采购客户
制定适配北美市场的差异化拓展策略、区域销售目标及渠道布局规划
深度掌握产品性能、参数与适配场景，结合客户商用、零售、行业定制需求，输出专属产品方案、报价方案及合作方案
二、客户运营与关系维护
建立常态化客户维护机制，定期回访存量客户，了解销售情况、库存状态与市场反馈，及时解决铺货、销售、售后对接问题，保障合作稳定性
处理客户投诉、异议及合作纠纷，联动售后、供应链部门闭环解决问题，维护公司品牌口碑与北美市场信誉
优先资格
网络通信、电子工程、市场营销、国际贸易、商务英语等相关专业优先
拥有北美B2B客户资源、跨境代理商、穿戴行业渠道或政企客户资源者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托强大的供应链与产品矩阵（移动宽带、路由器、穿戴），在北美市场具备较强的产品竞争力
- 接触北美头部B端客户（MVNO、大型零售商等），能积累高价值的海外政企与渠道资源
- 适合具备丰富北美市场资源、英语流利且抗压能力强的资深海外销售人才，渴望在智能硬件出海领域深耕并愿意接受高频出差的求职者
缺点 / 挑战
- 岗位赋予较高的业务自主权，全权负责北美区域业绩与渠道布局，利于个人商业能力的全面锻炼
- 需适应北美时差及常态化出差，跨时区沟通与高强度出差对体力和精力要求较高
- 北美市场竞争激烈，开拓新渠道及落地B2B客户的周期可能较长，面临较大的业绩达成压力
角色解读
- 从区域BD经理向北美区销售总监或海外业务负责人发展，统筹更大范围的市场战略
- 积累深厚的北美B2B客户资源与渠道网络，成为通信及智能穿戴出海领域的资深专家
- 负责TCL移动宽带、路由器及智能穿戴产品在北美市场的B2B推广与渠道开拓，达成区域销售业绩
- 聚焦北美核心B端客户（如MVNO、分销商、政企集成商等），制定差异化拓展策略并输出专属合作方案
- 建立客户维护机制，处理售后及合作纠纷，维护品牌口碑与市场信誉
- 具备5年以上网通或智能穿戴行业海外BD经验，熟悉北美市场规则及合作模式
- 英语听说读写流利，能无障碍进行全英文商务洽谈与文书撰写
- 拥有出色的商务谈判、渠道开发及跨部门协同能力，能适应跨时区工作与常态化出差
申请策略
- 在面试前调研TCL在北美市场的现有产品线及主要竞争对手，准备针对性的市场拓展思路
- 展现出对海外开拓业务模式的强烈认同感及适应高压、快节奏工作的意愿
- 重点突出在网通路由器或智能穿戴行业的北美B2B销售经验，量化过往达成的销售业绩与开拓的渠道数量
- 详细列举拥有的北美客户资源（如MVNO、代理商、政企集成商等），展示资源匹配度
- 强调全英文商务谈判能力与跨时区项目推进的成功案例
- 深入了解北美通信及智能穿戴行业的最新市场规则、合规要求及竞品动态
- 提升跨文化沟通技巧与海外大客户（Key Account）管理策略
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题，重点突出你的策略思考与最终量化的业务结果
- 对于业务场景题，采用“市场分析-策略制定-资源匹配-执行与复盘”的逻辑框架，展现系统性思维
- 请分享一个你在北美市场成功开拓B2B大客户或渠道的完整案例
- 面对北美虚拟运营商（MVNO）或大型零售商，你会如何制定差异化的产品与报价方案？
- 在跨时区工作和常态化出差的情况下，你如何保持高效的客户跟进与内部跨部门协同？
- 如果客户对产品质量或售后提出严重投诉，你将如何联动内部部门闭环解决并维护客户关系？
- 准备2-3个具有代表性的北美市场拓展或危机处理案例，确保数据详实、逻辑清晰
- 提前了解TCL近期的出海战略，结合其移动宽带和穿戴产品线准备一份简要的北美市场拓展建议
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活40
使命价值70
薪资福利
75中等
职位为海外核心业务岗，薪资具备市场竞争力，但JD未明确披露具体薪资结构与额外福利。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.5万/月）
成长发展
80较高
岗位负责北美区域整体业务，能深度接触海外核心B端客户与智能硬件出海战略，个人能力与资源积累空间大。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
JD明确要求适配北美区域常态化出差及跨时区工作沟通，工作强度与灵活性受限，WLB较难保障。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
推动智能硬件与通信产品走向北美市场，具有一定的商业成就感与行业出海价值，但社会公益属性不明显。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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