梅特勒托利多
22566-半导体行业销售工程师
22566-半导体行业销售工程师
发布于 大约 15 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
英语
CRM
渠道管理
客户开发
大客户管理
PowerPoint
半导体行业
项目销售
AI 估算 · 15k–25k
上海外企半导体销售岗位，底薪加提成，整体收入有竞争力。
职位详情
关于这个职位
作为半导体行业销售工程师，您将负责挖掘和跟踪销售机遇，开发行业客户，完成销售目标
您需要具备项目销售和大客户开发能力，维护销售渠道，并利用CRM系统管理销售管道
该职位提供有竞争力的薪酬和国际化工作环境
最低要求
教育背景：大学本科及以上，理工科专业
工作年限：三年以上，至少两年销售经验
客户群体：包括芯片厂，显示面板厂，光伏面板厂，湿电子化学品厂和电子气体公司
以及此类的公司系统集成商
销售技能：项目销售经验和能力，大客户开发的销售能力
其他：敏锐的需求发掘能力，可以快速匹配客户工艺需求和公司产品应用
专业技能：熟练应用PowerPoint、Excel、Word等办公软件，良好的英文听说读写能力
工作职责
挖掘并跟踪销售机遇，完成销售目标
按计划拜访行业客户，跟踪机遇
开发行业潜力客户，挖掘机遇
完成销售目标，销售货款回收
制定销售计划，总结与分析业务状况
特殊渠道及市场开发
大客户维护及开发，完成大客户地图
针对潜力地区或客户，举行有针对性的市场活动
开发和维护行业销售渠道，支持相关经销商开展业务活动
熟练使用各种销售管理工具，完成各项KPI
完成周计划，及时录入拜访记录
在CRM系统内维护从线索到订单的销售管道
熟练使用各种销售工具开展销售活动
完成各项销售相关的KPI
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 外企平台，国际化工作环境和培训体系
- 半导体行业前景广阔，客户资源优质
- 有竞争力的薪酬福利
- 需要频繁出差和客户拜访
- 技术要求高，需快速学习半导体工艺
- 适合具有理工科背景、热爱销售、善于客户沟通、希望在半导体行业长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需完成KPI
角色解读
- 向高级销售工程师或区域销售经理发展
- 转向大客户管理或销售管理岗位
- 在半导体行业深耕，成为行业专家
- 挖掘和跟踪半导体行业销售机遇，完成销售目标
- 拜访客户，开发潜力客户，维护大客户关系
- 制定销售计划，管理销售管道，使用CRM系统
- 组织市场活动，开发销售渠道
- 项目销售和大客户开发能力
- 敏锐的需求发掘能力，匹配客户工艺需求
- 熟练使用办公软件和CRM工具
- 良好的英文沟通能力
申请策略
- 深入了解梅特勒托利多产品在半导体行业的应用
- 准备具体的销售成功案例
- 突出半导体行业客户资源和项目经验
- 展示大客户开发和维护的成功案例
- 强调销售业绩和完成的KPI
- 学习半导体制造工艺和相关设备知识
- 提升英语口语和商务谈判能力
面试指南
- 使用STAR法则描述案例（Situation, Task, Action, Result）
- 展示数据驱动的销售管理方法，如通过CRM分析转化率
- 结合技术背景和客户需求，强调匹配能力
- 你在半导体行业有哪些客户资源？
- 请描述一个你成功开发大客户的案例
- 你如何管理销售管道？
- 你如何应对销售目标压力？
- 你了解哪些半导体制造工艺？
职位点评
64
综合评分
外企半导体销售，薪资有竞争力，培训体系完善，但出差频繁。
更适合这类人
适合重视职业发展、愿意在销售领域深耕的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展80
工作生活40
使命价值60
薪资福利
75中等
外企销售岗位提供有竞争力的薪酬和福利，但具体薪资未在JD中明确。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
福利待遇有竞争力的薪酬福利、国际化的工作环境、完善的培训与职业体系
成长发展
80较高
JD提到完善的培训与职业体系，销售技能积累空间大，但未明确晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会完善的培训与职业体系
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位需要频繁出差和客户拜访，工作强度大，JD未提及WLB。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
半导体行业高速增长，但销售岗位社会影响力一般。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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