海尔
海外定制产品经理
海外定制产品经理
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公产品管理
产品管理
Office办公软件
团队管理
客户关系管理
战略规划
暖通行业
海外市场拓展
竞品分析
英语沟通
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
上市名企海外业务核心岗，薪酬福利具竞争力，侧重战略与业绩导向，WLB中规中矩
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.4万
比产品管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 720 个在招 · 其中产品管理 18 个
市场机会
选择适中
青岛 · 产品管理 · 35 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责海尔海外定制业务的市场战略规划与销售目标达成
工作内容涵盖制定区域拓展策略、客户分层管理、竞品分析及三年期市场机会预判，旨在带领团队高效开发海外客户，优化业务漏斗，最终实现定制产品的盈利增长与市场份额提升
最低要求
学历背景：本科及以上学历，暖通/电气机械/外语言/工商/国际经济贸易等专业优先，优秀者可适当放宽
工作经验：5年及以上海外市场工作经验，有暖通行业工作经验优先
具有丰富的网络开拓、客户开拓能力和经验
具备较强的市场洞察力、执行力、抗压能力、学习能力、沟通能力和资源整合的能力
熟悉使用office办公软件（ppt、excel、word），英语可作为工作语言
工作职责
销售目标达成：负责制定并实施销售策略，确保定制销售目标、盈利目标的达成
中长期战略制定：聚焦海外定制业务，制定包括战略目标，战略机会，落地路径，关键项目，组织设计&资源需求等
市场拓展和客户关系管理：制定到区域的定制业务策略，明确定制客户分类、发展空间、拓展优先级、合作模式等，带领团队开发和维护客户关系
市场洞察：三情分析、对标竞品完善客户漏斗，分析3年海外重大市场机会，提前布局
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托海尔全球化平台，直接接触一线海外市场与头部客户资源
- 积累高价值的B端定制业务与大客户管理经验
- 职业履历含金量高，利于长期跳槽或内部晋升
- 海外市场环境复杂，需应对地缘政治、汇率波动与文化差异带来的不确定性
- 具备较强抗压能力、擅长商务拓展与战略规划，且希望深耕国际化业务的成熟型职场人
缺点 / 挑战
- 业绩指标压力较大，需兼顾战略制定与一线落地执行
角色解读
- 可向海外事业部负责人、大区总经理或全球产品战略高管方向发展
- 也可横向拓展至国际化业务运营、跨境供应链或集团战略投资领域
- 负责海外定制业务的市场战略规划与销售目标拆解落地
- 主导区域客户分层、合作模式设计及大客户关系维护
- 持续进行竞品对标与三年期市场机会预判，优化业务漏斗
- 扎实的海外市场开拓与大客户谈判能力
- 敏锐的商业洞察与中长期战略规划思维
- 优秀的跨文化沟通与英语工作能力
- 熟练的办公软件操作与数据化分析应用
申请策略
- 提前研究海尔海外定制业务线及主要竞争对手动态
- 准备英文版业务陈述材料及跨境业务情景模拟案例
- 突出过往海外大客户开发案例、定制化项目落地成果及营收增长数据
- 强调战略规划、跨部门资源整合与团队带领经验
- 补充国际贸易合规、跨境供应链基础认知
- 强化商业数据分析工具（如SQL/Tableau）与可视化汇报能力
面试指南
- 采用STAR法则结构化呈现项目背景、行动与量化结果
- 结合SWOT或PEST模型展示战略分析逻辑
- 强调数据驱动决策、风险预案机制与跨团队协作闭环
- 请分享一个你成功开拓海外定制客户的完整案例及关键转折点
- 面对海外市场的突发政策或竞争变化，你的应急响应与策略调整思路是什么
- 如何平衡短期销售目标达成与中长期战略布局的资源分配
- 梳理过往3个以上标杆客户项目复盘报告
- 熟悉海尔主流产品线及海外重点市场准入政策
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活60
使命价值65
薪资福利
75中等
海尔作为上市企业提供具有市场竞争力的薪酬体系与完善福利，虽具体范围未披露，但整体补偿性动机满足度较好。
薪资信号未披露（AI估算：1.8千–3.0万/月）
成长发展
70中等
岗位侧重海外市场开拓与战略规划，能积累宝贵的国际化业务与大客户管理经验，但技术前沿性一般。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
传统制造企业通常以现场办公为主，JD未明确弹性工时安排，整体生活化动机满足程度中等。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
聚焦海外定制业务与市场拓展，属于公司核心利润来源，社会影响力偏中性，使命感信号不明显。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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