海尔
物流大客户销售
物流大客户销售
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
供应链解决方案
商务谈判
大客户销售
客户关系管理
客户开发
跨境物流
风险把控
值不值得投
薪资怎么样
1.2万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 620 个在招 · 其中大客户销售 44 个
市场机会
选择适中
青岛 · 大客户销售 · 48 个在招
职位详情
关于这个职位
该岗位负责海尔跨境物流业务的客户开发与收入达成：围绕跨境物流产业平台搭建客户漏斗、挖掘客户需求，为目标客户设计跨境供应链一体化解决方案，并负责签约、报价、订单协同跟踪与全流程风险把控
属于以业绩结果为导向的大客户销售角色，需要兼具市场开拓能力与跨境物流业务理解
最低要求
本科以上学历，物流相关专业，有客户资源和行业资源优先
具有较强的市场开拓能力和商务谈判技巧
熟悉跨境物流行业的业务流程及市场环境优先
具备良好的沟通能力、抗压能力和团队协作精神
对跨境物流有较强的学习意愿和理解能力
工作积极主动，具备高度的责任心和职业素养
工作职责
承接跨境物流业务的收入、利润目标
聚焦跨境物流产业平台，建立客户漏斗，开发客户需求，为目标客户制定跨境供应链一体化解决方案
客户关系维护、客户合同签约、方案和报价，客户订单的协同跟踪，及时解决客户诉求，保障口碑，提升客户粘度
业务全流程运作风险把控，确保已发生的业务零风险
优先资格
有客户资源和行业资源优先
熟悉跨境物流行业的业务流程及市场环境优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
暂无明确优点
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 背靠成熟企业的跨境物流平台，客户资源与品牌背书相对充足，有利于开展大客户业务
- 岗位直接承接收入与利润目标，业绩与回报关联度高，优秀销售的收入天花板较有想象空间
- 跨境物流属于持续有需求的领域，可积累行业客户资源与供应链解决方案能力，形成可迁移的职业资产
- 覆盖从开发、方案、签约到履约的完整链路，能系统锻炼综合商务能力
- 岗位以收入与利润目标为核心考核，业绩压力直接，需要较强的自驱与抗压能力
- 跨境物流业务链条长、涉及报关、运输、仓储等多环节，新人需要投入时间补齐行业知识
- 大客户开发周期通常较长，短期成单不确定，需要耐心经营客户关系
- 适合具备一定销售经验、抗压能力强、愿意深耕跨境物流行业的求职者
- 尤其适合已有客户或行业资源、希望借助平台放大业绩的人
- 沿销售序列发展：从大客户销售成长为行业销售负责人、区域销售总监，带团队承接更大收入盘
- 向解决方案型销售转型：积累跨境供应链专业能力后，可转向解决方案专家或产品/行业顾问角色
- 横向拓展至供应链管理、业务运营等岗位，具备一线客户与业务视角后转管理中后台
申请策略
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面试指南
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