海尔
客户经理
客户经理
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B端销售
供应链金融
客户营销
经销商开发
资金解决方案
值不值得投
68综合评分
综合评分 68
依托海尔生态的供应链金融B端销售岗，业务前景好、资源优质，但具备一定的业绩压力与挑战。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.4万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 390 个在招 · 其中大客户销售 19 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 310 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责海尔核心企业下游经销商的营销与开发，为客户提供基于保理产品的资金解决方案
你需要熟悉保理业务流程，通过主动营销达成业务目标，赋能实体经销商
最低要求
学历要求：全日制本科及以上学历
工作经验：1年以上相关工作经验
在工作中，能够按照工作标准要求，积极主动地迎接挑战，并保质保量地实现工作目标的能力
采用适当的策略和方法，坚决、快速贯彻执行组织战略和任务，克服困难，保质保量的达成目标的能力
工作职责
负责核心企业下游经销商客户营销及开发，为其提供资金解决方案
熟悉基本的保理产品及其操作流程
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托海尔庞大的核心企业生态，客户资源优质且稳定，业务开展具备天然优势
- 供应链金融是当前国家重点支持的实体经济方向，行业前景广阔
- 需要较强的抗压能力和目标导向意识，B端客户决策周期长，对专业度和客情维护要求高
- 适合具备1年以上金融或B端销售经验，对供应链金融感兴趣，且具备较强自驱力和抗压能力的求职者
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 从初级客户经理成长为资深业务专家，或向团队管理岗发展
- 也可向供应链金融产品设计或风控方向转型
- 负责海尔核心企业下游经销商的拓展与维护，挖掘其资金需求
- 推广并落地保理等供应链金融解决方案，完成销售指标
- 熟悉保理等供应链金融产品的操作流程与风控逻辑
- 具备较强的B端客户营销、谈判及客情维护能力
申请策略
- 了解海尔集团近期的供应链金融战略及旗下金融/保理公司的产品线，面试时展现对海尔生态的熟悉度
- 突出过往在B端客户开发、供应链金融或保理业务方面的成功案例与业绩数据
- 强调对经销商生态的理解及资金解决方案的落地能力
- 深入学习保理、应收账款融资等供应链金融产品的底层逻辑与风控要点
- 提升财务分析能力，以便更好地评估经销商资质
面试指南
- 采用STAR法则描述过往项目，突出你在客户痛点挖掘、方案设计、跨部门协同（如风控、法务）及最终落地中的具体作用
- 请分享一个你成功开发下游经销商并落地保理业务的案例
- 在推广资金解决方案时，你如何评估经销商的资质和风险？
- 面对经销商对融资成本或流程的异议，你通常如何处理？
- 提前了解海尔旗下保理公司的主要产品及准入条件
- 准备1-2个具有代表性的B端营销案例，并复盘其中的经验教训
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值75
薪资福利
75中等
依托海尔平台及供应链金融业务属性，薪资结构通常为底薪加绩效，整体收入在上海市场具备一定竞争力，但JD未明确披露具体薪资。
薪资信号未披露（AI估算：1千–1.8万/月）
成长发展
70中等
岗位涉及核心企业下游生态，能积累丰富的B端客户资源与供应链金融实操经验，但JD中未明确提及培训或晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
JD中提及“积极主动地迎接挑战”、“坚决、快速贯彻执行”、“克服困难”，暗示岗位具有一定的业绩压力和快节奏特征，WLB情况未明确。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
75中等
供应链金融旨在解决实体企业（经销商）的融资难题，具有较好的社会价值与产业赋能意义。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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