海尔
市场经理
市场经理
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医疗器械销售支持
医疗器械销售支持
临床需求分析
医疗器械销售
医院渠道
客情维护
市场调研
应收账款管理
订单跟进
销售策略
值不值得投
67综合评分
综合评分 67
知名平台医疗院端销售岗，薪资潜力较好，行业资源积累深，但需适应医院销售的高压与长周期节奏。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.5万
与医疗器械销售支持中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 470 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责海尔医疗产品在目标医院的销售与推广，通过挖掘临床需求、制定销售策略达成销售目标
同时需跟进订单申报、配送及回款全流程，并开展市场调研以支持销售决策，适合具备丰富院端经验的医疗销售人才
最低要求
具备丰富的医疗院端销售经验
熟悉医院环境，具备较强的销售能力
具备较强客情维护、需求挖掘、风险把控与谈判能力
工作职责
销售目标达成：负责医院销售目标达成，分析院内采购周期、临床需求、竞品格局，制定针对性销售策略，提升产品市场份额
客户深度运营：挖掘临床痛点与产品使用需求，提供匹配的产品解决方案，建立并维护稳定、信任的客情合作关系
销售全链路跟进：跟进院内订单的申报、审批、配送全流程，负责应收账款催收、定期对账，确保销售款项及时回收
市场调研和分析：负责市场行情、竞争对手的情况以及客户的需求，通过市场调研和分析，为销售策略制定提供数据支持
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托知名平台，产品线丰富且品牌认可度高
- 医疗行业需求稳定，具备长期的职业发展空间
- 能积累深厚的医院端客情资源与行业经验
- 医院采购周期长、流程复杂，需具备极强的耐心与抗压能力
- 适合具备医疗院端销售经验、抗压能力强且渴望在医疗器械行业长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需应对激烈的竞品竞争与回款风险
角色解读
- 从区域销售骨干向大区销售经理或销售总监发展
- 也可横向转型为市场产品经理或大客户管理专家
- 负责海尔医疗产品在目标医院的销售推广，达成销售目标
- 挖掘临床痛点并提供产品解决方案，维护客情关系
- 跟进订单申报、配送及回款全流程
- 进行市场调研与竞品分析
- 具备丰富的医疗院端销售经验及医院渠道资源
- 熟悉医院采购流程与临床需求
- 具备出色的客情维护、谈判及风险把控能力
申请策略
- 强调自身对青岛本地或目标区域医院环境的熟悉程度，展现快速开展业务的潜力
- 突出过往医疗院端销售业绩及达成的具体指标
- 列举熟悉的医院资源及成功开拓的临床科室案例
- 展示在订单跟进、回款管理及客情维护方面的成功经验
- 深入了解海尔生物医疗或相关医疗器械的产品线及临床应用场景
- 提升对医疗行业政策（如集采、DRG/DIP）的理解与应对能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述过往销售案例，突出数据结果
- 针对流程推进问题，强调计划性、跨部门协作与客情维护的结合
- 请分享一个你成功开拓医院客户或达成重大销售目标的案例
- 面对医院采购周期长、流程繁琐的情况，你如何推进订单并跟进回款？
- 如何挖掘临床痛点并转化为产品解决方案？
- 请谈谈你对当前医疗器械行业政策对销售影响的看法
- 提前了解海尔医疗相关产品的核心卖点及竞品差异
- 准备3-5个真实的医院销售、客情维护或回款催收的实战案例
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值65
薪资福利
75中等
医疗销售岗位通常具备较好的底薪与提成机制，但JD未明确披露具体薪资与福利细节，整体薪酬潜力取决于个人业绩达成。
薪资信号未披露（AI估算：1千–2万/月）
成长发展
70中等
岗位能积累深厚的医疗行业资源与销售经验，但JD未明确提及内部培训或晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
医院销售需频繁拜访客户并跟进全流程，工作节奏受医院采购及临床需求影响，JD未提及WLB相关信息。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
医疗器械销售直接服务于临床需求，具有一定的社会价值，但JD侧重于商业目标达成。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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