洲际酒店集团
高级销售经理
高级销售经理
发布于 大约 1 小时前普通员工/个人贡献者
拉萨市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
市场分析
市场开发
旅行社渠道
沟通协调
英文基础
酒店销售
销售计划
AI 估算 · 8k–15k
拉萨酒店销售经理，底薪加提成，外企品牌，提供一定福利，但城市薪资水平中等。
职位详情
关于这个职位
该职位负责拉萨洲际酒店旅行社渠道的市场开发和销售目标达成，需要制定销售计划、设计产品组合并推动执行
适合有1年以上高星级酒店销售经验、善于市场分析和沟通的求职者
最低要求
相关专业大学专科及以上学历
至少1年以上高星级酒店销售经验
具有较丰富的销售理论知识和经营，较强的市场调查、分析和预测能力，及时提出相应的建议并落实
有强烈的事业心、责任感，良好的沟通协调能力
有一定英文基础，日常沟通无障碍
工作职责
负责旅行社等市场的开发，完成酒店营业目标
挖掘酒店卖点，掌握市场动向，制定销售计划，设计产品组合，选择销售渠道，制定价格政策，并督促落实
优先资格
了解拉萨酒店市场者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 洲际国际品牌，平台大，体系规范，可积累高端酒店销售经验
- 酒店行业稳定，旅游市场复苏潜力大，长期发展有保障
- 工作自主性强，可锻炼市场分析和策略制定能力
- 拉萨地处高原，气候特殊，员工需适应高海拔环境
- 本地市场竞争激烈，需要快速熟悉渠道资源
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力大，需完成目标，可能面临旺季加班
- 适合有酒店销售经验、喜欢挑战业绩目标、能适应高原生活的人
角色解读
- 从销售经理可晋升为高级销售经理、销售总监，负责更大市场区域
- 可横向转岗至市场营销、收益管理或运营管理岗位
- 积累客户资源和行业经验后，有机会进入集团更高层管理
- 负责旅行社市场客户开发，维护渠道关系并完成酒店营收目标
- 分析市场趋势和竞争对手，制定销售策略和价格政策
- 设计酒店产品组合，选择有效的销售渠道，确保销售计划落地
- 具备高星级酒店销售经验，熟悉旅行社业务模式
- 掌握市场调研与数据分析能力，能独立制定销售计划
- 具有良好的沟通协调和谈判能力，推动跨部门合作
- 基础英语沟通能力，适应国际化工作环境
申请策略
- 关注洲际酒店的企业文化和对客服务理念，在面试中体现
- 主动表达对拉萨市场的兴趣和长期扎根意愿
- 突出在高星级酒店的销售业绩和客户资源，尤其是旅行社渠道
- 强调市场分析和销售计划制定的具体案例
- 展示沟通协调能力和英文水平，如有相关证书可注明
- 提前了解拉萨酒店市场特点，研究主要竞争对手
- 学习收益管理和数字营销知识，增强竞争力
- 提升英语口语能力，特别是酒店行业术语
面试指南
- 用STAR法则描述案例：情境、任务、行动、结果
- 展示数据支撑的分析思路：市场调研→定位→策略→执行
- 强调跨部门沟通和以结果为导向的工作方式
- 请分享一个你成功开发旅行社客户并提升酒店营收的案例
- 如何制定一份针对旅行社渠道的年度销售计划？
- 你认为拉萨酒店市场有哪些独特挑战和机会？
- 如何与运营、市场部门协作确保销售活动落地？
- 准备2-3个具体的销售业绩数据，如销售额增长率、客户数量等
职位点评
58
综合评分
国际品牌酒店销售岗，发展空间尚可，但拉萨高原环境和工作节奏需做好心理准备。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合看重职业发展和销售技能提升，对工作生活平衡要求不高的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利60
成长发展65
工作生活45
使命价值55
薪资福利
60中等
洲际作为国际品牌，薪资福利较规范，但JD未披露具体薪资，需面议，存在不确定性。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展
65中等
岗位提供系统的销售训练和市场策略制定机会，但JD未提及培训和晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
仅现场办公，拉萨高原环境，酒店行业可能周末节假日不休，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
55较低
旅游业稳定，但酒店销售以盈利为导向，社会价值感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
洲际酒店集团 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs