洲际酒店集团
市场销售总监 - 杭州拱墅假日酒店 Director of Sales and Marketing - Holiday Inn Express Hangzhou Gongshu
市场销售总监 - 杭州拱墅假日酒店 Director of Sales and Marketing - Holiday Inn Express Hangzhou Gongshu
发布于 大约 14 小时前中层管理(经理/总监)
杭州市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售管理
商务拓展
团队领导
客户关系
市场推广
市场营销
英语
营收增长
酒店管理
销售管理
AI 估算 · 25k–45k
酒店行业销售总监岗位，薪资水平较高，需承担营收指标，综合杭州市场行情估算。
职位详情
关于这个职位
作为杭州拱墅假日酒店的市场销售总监，你将全面负责制定和实施销售与市场营销策略，带领团队实现营收目标
你需要管理销售团队，维护重要客户关系，并协调各部门确保宾客体验
这是一份充满挑战的管理岗位，适合经验丰富的酒店营销人才
最低要求
市场营销或相关专业学士及以上学历或同等学历
年及以上服务业或酒店市场营销或相关工作经验，需具备直接管理销售团队经验
需要熟知本地业务及业务趋势
能说流利的中文，能使用英文作为工作语言
工作职责
制定并实施销售和市场营销策略及战术计划，监督实施效果，达成市场占有率目标和营收/客房销售目标
管理日常事务，计划和分配工作，通过辅导和反馈培养团队，制定绩效和发展目标，表彰优秀员工
培训员工，确保按标准实现营收目标，创造良好工作环境，紧密团结各部门
负责酒店外联事务，与主要客户和外部联系人建立并保持良好的合作关系，实现创效增收
为宾客提供信息（如会员计划、本地特色等），提升宾客体验
安排在酒店内举办的会议及业务团队活动，与各部门协调完成协议中规定的服务
与有关部门交流所有相关信息，包括贵宾、大型团体等需求
主导营销活动，向宾客追加销售酒店服务、产品及设施
达成个人/团队销售目标，实现利润最大化
协助制定部门预算、财务计划及酒店营销计划
制定并执行销售计划，提高入住率、平均房价和餐饮宴会销售
审核每月报表和销售预测报告，分析营销趋势，协调活动以增加营收和市场份额
制定特别活动和销售活动，参加贸易展和营销活动，增加新业务机遇
与当地社区重要业务领导保持联系，确保高曝光度
推广环保与可持续发展元素，通过信息获得新业务机会
与广告机构等合作，确保品牌形象
提升酒店知名度，在媒体采访时担任形象代表
发现改进机会，与其他部门紧密合作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 国际酒店集团平台，品牌影响力大，职业发展路径清晰
- 管理岗位，能够锻炼团队领导和商业决策能力
- 酒店行业稳定，客户资源丰富，人脉积累广泛
- 需应对复杂客户关系和市场变化，决策要求高
- 酒店行业工作节奏可能不规律，需要灵活适应
- 适合有丰富酒店销售经验、善于团队管理和商业拓展的资深人士，具备抗压能力和市场敏锐度
缺点 / 挑战
- 薪资水平较高，且常与业绩挂钩，有激励空间
- 销售指标压力大，需持续达成营收目标，工作强度可能较高
角色解读
- 可晋升为区域市场销售总监或酒店总经理，负责更大业务范围
- 积累国际酒店集团管理经验，获得跨品牌、跨区域职业发展机会
- 通过业绩表现和领导力培养，进入集团高层管理储备
- 制定并执行酒店销售与市场营销策略，提升市场占有率和营收
- 管理销售团队，辅导员工，制定绩效目标，培养团队能力
- 维护主要客户和合作伙伴关系，拓展业务机会，提升客房和宴会收入
- 与各部门协作，确保宾客体验和活动顺利，提升酒店品牌形象
- 具备酒店或服务业市场营销经验，熟悉本地市场及趋势
- 优秀的团队管理和领导能力，能激励员工达成目标
- 良好的沟通和客户关系能力，流利中英文
- 数据分析能力，能制定预算、销售预测和策略调整
申请策略
- 研究洲际酒店集团和假日酒店的品牌定位，了解其客户群体
- 面试时准备具体的销售策略和团队管理案例，用数据说话
- 突出过往销售业绩和团队管理成果，如达成营收增长的具体数据
- 强调酒店行业经验和本地市场资源，展示对市场的深刻理解
- 展示市场营销策略制定和执行的案例，体现创新和执行力
- 如有预算管理和跨部门协作经验，重点强调
- 学习最新的数字营销和在线渠道推广方法，提升线上获客能力
- 加强数据分析能力，熟悉酒店收益管理工具和指标
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）回答问题，突出量化成果和领导力
- 例如：先说明背景挑战，再讲你的具体策略和行动，最后用数据展示成果
- 如何制定年度销售计划并确保达成？
- 描述一次成功提升酒店入住率的经历，具体做了哪些工作？
- 你如何管理和激励销售团队？
- 面对市场下滑，你会采取什么措施？
- 如何维护大客户关系并推动长期合作？
- 准备2-3个成功案例，包含销售目标、策略和执行细节
职位点评
64
综合评分
国际酒店集团管理岗，薪资优厚，工作压力大，发展空间清晰。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求高薪和管理职位的资深销售人才，能承受业绩压力。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
使命价值
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值45
薪资福利
75中等
该职位为高级管理岗，薪资水平通常较高，但JD未披露具体福利，补偿性动机满足较好。
薪资信号未披露（AI估算：25K-45K/月）
成长发展
70中等
有明确的团队管理职责，能锻炼领导力，但晋升路径未在JD中说明，发展性动机有一定满足。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
酒店行业工作可能涉及周末和节假日，JD未提及弹性工作，生活化动机满足有限。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
45较低
酒店行业服务性质，对社区有一定贡献，但整体社会影响力一般，意义感动机满足度不高。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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