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洲际酒店集团
Director of Sales & Marketing 市场销售总监
立即应聘

Director of Sales & Marketing 市场销售总监

发布于 大约 14 小时前

中层管理(经理/总监)

宜宾市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售管理
品牌推广
商务拓展
团队管理
客户关系
市场营销
收益管理
活动策划
酒店业
销售策略

AI 估算 · 20k–40k

宜宾地区酒店业总监级岗位薪资，跨国集团品牌加持，综合年薪约30-50万，属行业中上水平。

职位详情

关于这个职位

这是洲际酒店集团旗下酒店的市场销售总监职位，全面负责制定并执行销售与营销策略，管理销售团队，推动客房、餐饮及宴会收入增长，提升酒店在当地的市场份额和品牌知名度

适合具有酒店销售管理经验、熟悉本地市场、具备出色领导力和沟通能力的专业人士

最低要求

市场营销或相关领域学士学位/高等教育资质/同等资质

年或以上酒店业或酒店销售与市场营销领域工作经验，同时具备领导销售团队的直接管理经验
必须熟知本地业务及业务趋势
必须熟练掌握当地语言

工作职责

将为酒店制定和实施销售和营销策略以及战术计划，并确保其落实到位，监督策略和计划的实施结果，确保实现营收与客房销售目标

协助制定部门预算和财务计划，还包括酒店的营销计划
拟定并执行销售计划，推动客房入住率显著上升，提高平均房价，提升业务量，增加餐饮和宴会销售
准备每月报表和销售预测，分析当前和潜在的营销趋势，规划各种活动以增加营收与市场份额，并监督员工工作绩效，确保业绩超出原先制定的营收计划
制定、开发各种特别活动和销售活动，向潜在客户推广酒店业务参加贸易展以及全国和本地大型营销活动，增加新业务机遇，为酒店提升营销机会
安排在酒店内举办的会议及业务团队活动，与其他酒店级别的部门协调，共同完成销售部门与潜在客户达成的协议中规定的各项服务
与有关部门交流所有相关信息，包括即将抵达的贵宾、大型团体或其他重要宾客的要求和特殊需求
领导各种营销活动，向宾客追加销售酒店服务、产品及设施
与所在城市当地社会团体的重要业务领导、官员和代表保持密切联系，确保酒店经常获得高调的曝光度
高效推广、宣传酒店的环保与可持续发展元素，通过此类信息获得新业务机会
与广告机构、咨询公司和其它供应商合作，扩大广告投资效益，确保广告体现品牌形象
提升酒店和品牌在当地的知名度和声誉，偶尔在媒体采访时担任酒店的形象代表
发现市场营销活动和酒店整体销售绩效中的改进机会，与其他部门紧密合作

优先资格

精通其他语言者优先

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 国际酒店集团平台，品牌知名度高，职业发展空间广阔
  • 总监级岗位，薪酬福利优厚，享受管理待遇
  • 可以接触高端客户和本地政商资源，积累人脉
  • 工作内容丰富，涵盖销售、营销、公关等多方面，锻炼综合能力
  • 需要应对市场变化和竞争，策略调整频繁
  • 酒店行业工作节奏快，可能需要随时待命处理突发情况

缺点 / 挑战

  • 承担明确的营收指标，业绩压力大
  • 适合拥有酒店销售经验、具备出色领导力和抗压能力、热爱挑战和社交的专业管理人才

角色解读

  • 可在洲际集团内部跨酒店晋升为总经理或区域市场总监
  • 积累酒店管理经验后转向集团总部市场部门
  • 长期可发展为酒店总经理或区域运营高管
  • 制定并执行酒店整体销售与营销策略，确保完成营收目标
  • 管理销售团队，监督绩效并优化销售流程
  • 开拓新业务，维护重要客户关系，提升酒店品牌知名度
  • 与各部门协调，确保大型会议和活动的顺利举行
  • 熟悉酒店业销售与市场营销知识
  • 优秀的团队领导和人员管理能力
  • 出色的沟通谈判和客户关系维护能力
  • 数据分析和预算管理能力

申请策略

  • 展现对宜宾本地市场的了解和分析
  • 准备关于如何应对酒店业淡旺季的策略思路
  • 强调自己愿意长期驻扎当地工作的意愿
  • 突出酒店销售业绩成果，如营收增长百分比、客户开发案例
  • 强调团队管理经验，包括团队规模和培养成果
  • 展示市场营销活动策划与执行的成功案例
  • 提及本地市场资源和人脉关系
  • 学习最新的数字营销和社交媒体推广技巧

面试指南

  • 采用STAR法则回答行为问题，突出情景、任务、行动和结果
  • 展示策略思维，先分析市场再制定方案
  • 结合数字说话，量化自己的成绩
  • 请分享你带领销售团队完成营收目标的具体案例
  • 如何制定酒店的年度营销计划？
  • 面对竞争对手的挑战，你会如何调整销售策略？
  • 如何维护大客户关系并挖掘新的业务机会？
  • 你如何看待可持续理念在酒店营销中的作用？

职位点评

70
综合评分

国际酒店总监岗，发展空间大，薪资可观，但工作强度较高，常驻宜宾。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
适合追求职业发展、愿意接受挑战、能承受业绩压力的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展85
工作生活50
使命价值55

薪资福利

75中等

总监级岗位薪酬水平较高，跨国集团福利体系完善，但薪资未在JD中披露，具体待遇需面谈。

薪资信号未披露（AI估算：20K-40K/月）

成长发展

85较高

国际酒店集团平台大，晋升通道清晰，工作涉及多个领域，能全面锻炼管理和业务能力，发展前景广阔。

技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center

工作生活

50较低

工作地点在宜宾临港经济开发区，需现场办公，酒店行业节奏快，加班和随时待命可能较多，工作生活平衡一般。

工作模式仅现场办公
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

55较低

酒店业属于稳定成熟行业，职位主要创造商业价值，社会影响力中等，创新性一般，但可持续理念的推广带来一定正面意义。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流

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