洲际酒店集团
资深销售经理/销售经理
资深销售经理/销售经理
发布于 大约 16 小时前中层管理(经理/总监)
衢州市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
大客户销售
Microsoft Office
中英文读写
人际沟通
会议销售
商务旅游
团队领导
客户关系管理
市场分析
销售管理
AI 估算 · 8k–15k
酒店销售经理薪资以底薪+提成为主，结合衢州地区收入水平，预估月薪8k-15k。
职位详情
关于这个职位
该职位是洲际酒店集团旗下酒店的销售经理，主要负责维护与开发客户资源，组织并参与各类销售活动，制定销售策略并达成销售目标
你将带领销售团队，协助市场销售总监进行市场分析和销售计划，适合具备酒店或旅游行业销售经验、有领导力和沟通能力的求职者
最低要求
具备领导才能，了解所负责部门对各职位的责任
掌握使用互联网及其它主要电脑系统的知识
掌握应用销售及前台的电脑系统
了解商务旅游、旅游业国际市场，会议旅游及餐饮销售
能够掌握和理解市场和竞争
必须具备良好的中，英文读写能力
良好的电脑技能，至少会使用微软2003或以上操作系统、微软办公软件2003或更高版本、互联网及其它的流行出版软件
良好的人际交往和沟通技巧
独立工作和团队工作的能力
工作职责
与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系
高效认知和掌握销售线索
代表酒店参加国际及国内的销售活动
发挥创造力，为酒店的产品及部门做出应有的贡献
仔细计划与客户的会面，对预定的客户实施客户关系管理，完成销售目标
在所负责的市场区域内，监视和报告市场及竞争者的情况
准备销售报告，确保市场及客户信息的准确性，以便于工作的跟进
积极地传播产品信息，在负责的市场内营造酒店的知名度
在所负责的区域内，与市场销售总监一起计划销售攻势，并确保其实现
主动参与，完成各种销售报告
协助计划和配合销售活动
协助配合开发制作所有酒店促销材料
管理客户档案数据库，手工或以电脑更新客户档案
不断地对下属员工给予持续建议及支持
执行上级要求的任务，完成市场销售目标
遵守酒店酒店的员工守则
遵守酒店酒店的政策及程序
坚持不断的对自己的表现进行分析评估
完成上级交给的其他任务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 国际知名酒店品牌，平台稳定，提供完善的培训体系和职业发展支持
- 销售岗位业绩导向，收入与个人能力直接挂钩，优秀者可获得丰厚的回报
- 接触国内外客户，积累高端商务人脉，拓宽视野
- 能够锻炼团队领导力和市场洞察力，为未来职业晋升打下基础
- 酒店行业需要灵活应对客户需求，周末或节假日可能需参与销售活动
- 需要不断提升英语能力和市场敏锐度，适应竞争激烈的市场环境
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力较大，需努力完成目标，可能面临高强度工作节奏
- 这个职位适合有销售经验，喜欢挑战、追求业绩成就感，并愿意在酒店行业长期发展的人
角色解读
- 从销售经理可晋升为市场销售总监或更高管理职位，负责更广泛的销售策略和团队管理
- 积累酒店行业销售资源和客户网络，也可跨部门发展至运营或市场领域
- 在洲际酒店集团这样的大型国际酒店集团中，有更广阔的职业发展机会和内部调动可能
- 维护既有客户关系，开拓潜在客户和合作伙伴，通过电话、拜访等方式建立销售网络
- 参与国内外销售活动，推广酒店产品（包括客房、会议、餐饮等），提升酒店市场知名度
- 分析市场与竞争对手情况，制定并执行销售计划，完成销售目标
- 管理和指导下属销售团队，提供培训和支持，确保团队绩效
- 具备领导才能和团队管理能力，能够有效分配任务和激励下属
- 掌握销售技巧，理解商务旅游、会议旅游及餐饮销售等酒店业务
- 熟悉市场分析方法，能够监测竞争动态并制定应对策略
- 良好的中英文读写和沟通能力，熟练使用办公软件和电脑系统
申请策略
- 了解洲际酒店集团的品牌文化和旗下酒店特点，面试中展现对公司的认同
- 准备1-2个成功的销售案例，用数据说明如何解决问题、达成目标
- 突出过往销售业绩数据，如完成销售额、增长比例、新客户开发数量等
- 强调团队管理和领导经验，例如带领团队的规模、培训下属的成果等
- 展示对酒店行业的了解，包括商务旅游、会议销售等业务经验
- 突出中英文能力，特别是与国外客户沟通的案例
- 补充学习酒店管理系统（如Opera）和销售管理软件
- 提升商务谈判技巧和客户关系管理能力，可参加相关培训
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）回答行为问题，突出具体贡献和量化成果
- 对于策略类问题，可结合市场分析、目标客户定位、资源整合等思路，展现系统性思考
- 对于管理问题，强调结果导向和团队激励，体现领导力
- 请介绍你过去最满意的一次销售经历，你是如何达成目标的？
- 你如何开发新客户并维护老客户关系？
- 面对市场下滑，你会如何调整销售策略？
- 你如何管理和激励团队成员？
- 你对酒店行业的市场动态有什么了解？
职位点评
54
综合评分
跨国酒店销售管理岗，薪资面议，业绩导向成长快，但工作强度和时间灵活性一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合追求业绩成就、渴望通过销售能力实现职业晋升的求职者，对工作生活平衡要求较高者需慎重。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利55
成长发展65
工作生活40
使命价值50
薪资福利
55较低
该职位未披露具体薪资，但属于国际酒店集团，薪酬体系完善，具体待遇需面议，有业绩提成可能。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展
65中等
销售岗位业绩导向，优秀者可获得晋升机会，但JD未明确培训和发展路径，成长更多依赖个人表现。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
酒店行业需现场办公，工作时间可能不固定，未提及弹性工作或额外假期，生活平衡有一定挑战。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
酒店行业稳定，工作围绕销售目标，社会意义一般，但可为客户创造优质体验。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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