优酷-华北区域渠道销售-北京

优缺点分析

角色解读

• 纵向可向销售管理岗位发展，如销售经理、大客户总监
• 横向可转向商务拓展、营销策划或内容运营，积累行业资源
• 在阿里生态内获得丰富平台资源，接触多元化业务，加速职业成长
• 开发和维护区域广告代理商，建立长期合作关系，推动销售业绩
• 销售优酷的文娱内容广告资源，制定并执行销售计划，达成销售目标
• 研究内容行业和视频行业，建立并复制阿里生态营销模型，提升市场影响力
• 年以上广告行业经验，熟悉媒介代理和内容营销，具备客户资源优先
• 优秀的谈判、公关和客户关系管理能力，能科学优化服务流程
• 对互联网产品、视频媒体及竞争对手的广告策略有深度理解
• 积极自信，抗压能力强，具备开拓精神和团队协作能力

申请策略

• 了解阿里的企业文化，强调拥抱变化和团队合作精神
• 准备详细的销售案例，展示解决客户问题和达成目标的能力
• 突出过往广告销售业绩和所开发的客户资源，特别是代理商的合作案例
• 强调内容营销或视频媒体相关经验，体现行业匹配度
• 展示客户关系管理能力，如如何维护长期合作和提升满意度
• 量化成果，如销售额增长率、客户续约率等
• 深入理解优酷的内容生态和广告产品，学习视频营销案例
• 提升对阿里生态体系的认知，了解数据驱动的营销方式

面试指南

• 使用STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，突出自己的具体贡献
• 从客户需求出发，结合数据分析，展示问题解决能力
• 强调与公司跨部门协作，体现资源整合能力
• 请介绍你目前掌握的广告代理客户资源，并说明如何维护这些关系？
• 假设某季度销售目标为500万，你会如何制定销售计划？
• 如果代理商压价，你如何处理？
• 对优酷的内容营销产品有哪些了解？能提出哪些销售策略？
• 如何平衡短期业绩压力和长期客户关系？