优酷-华东渠道销售-上海

优缺点分析

角色解读

• 纵向可晋升为区域销售负责人或大客户经理，统筹更大规模的业务盘
• 横向可转型至内容运营、品牌营销或商业解决方案专家
• 积累行业资源后，可向广告主直客销售或独立代理商创业方向发展
• 负责华东区域广告代理商的开拓、签约与日常关系维护，确保渠道网络稳定运行
• 向代理商推广优酷文娱核心内容产品与广告资源，完成月度与季度销售指标
• 梳理并落地内容营销与阿里生态营销模型，赋能代理商提升转化效率
• 扎实的B2B商务谈判与客户拓展能力，熟悉广告代理行业运作模式
• 深厚的互联网视频媒体营销策略知识，能精准把握内容商业化趋势
• 熟练运用CRM系统进行客户生命周期管理与服务流程优化

申请策略

• 投递前研究优酷近期热门综艺与剧集的招商方案，面试时可提出针对性合作思路
• 准备处理代理商冲突或业绩瓶颈的实际案例，展现问题解决能力
• 重点突出过往负责的代理商数量、年度销售额及增长率等量化成果
• 详细列举成功操盘的视频内容营销案例或大型品牌广告投放项目
• 强调CRM系统使用经验及客户满意度提升的具体举措
• 补充学习主流广告平台的投放逻辑与数据看板，掌握程序化购买基础
• 强化财务基础与合同风控意识，提升复杂商务条款的谈判能力
• 关注AIGC在内容制作与精准投放中的应用，拓宽技术视野

面试指南

• 采用STAR法则结构化陈述过往业绩，突出数据支撑与可复用的方法论
• 针对策略类问题，先分析宏观环境与竞品动态，再给出分阶段的落地步骤与资源调配方案
• 针对协同类问题，强调以客户需求为导向，搭建内部产研与外部渠道的沟通桥梁
• 你过去是如何开拓并维护核心广告代理商的？请分享一个成功案例
• 面对当前视频平台广告预算缩减的趋势，你会如何调整华东区的销售策略？
• 如果代理商反馈我们的内容产品卖点不清晰导致转化率低，你会如何协同内部团队解决？
• 请描述一次你通过数据分析发现商机并成功转化的经历
• 深入研究优酷近半年的内容排播表与招商政策，熟悉核心IP的商业化价值