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渠道销售Leader
渠道销售Leader
发布于 大约 2 个月前中层管理(经理/总监)
上海市 / 北京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
互联网媒体
代理商管理
品牌广告
商务谈判
团队管理
市场策略
广告销售
数据分析
渠道销售
AI 估算 · 25k–45k
B站上市大厂渠道销售管理岗，行业薪资水平高，8年以上经验带团队，月薪25-45K合理。
职位详情
关于这个职位
负责带领团队开拓B站品牌广告代理渠道，制定渠道政策并推动代理商完成销售目标
需要与代理商深度合作，协调资源，提升销售效能，同时配合直客完成大项目
这是一个8年以上经验的销售管理岗位，要求熟悉互联网媒体和广告代理生态
最低要求
本科以上学历，8-10年以上互联网推广产品或传统媒体销售经验，管理经验优先
熟悉移动行业、各类互联网媒体现状，具备互联网媒体和代理的专业知识
具有优秀的人际交往和商务谈判能力，提案技巧和扎实的销售专业知识
具备卓越的商业敏锐度、市场洞察力
超强的执行力，团队合作能力
敢于并热爱面对压力和挑战，能胜任高强度快节奏工作，较强的工作承压能力
为人正直，品性端正，符合公司价值观
工作职责
负责带领团队开拓B站品牌广告代理，负责代理合作沟通、谈判和日常服务对接
制定并贯彻落实渠道政策、主导代理商制定市场发展策略及目标
负责品牌代理公司的维护和建设，以及二级代理商的管理与服务
运用各种销售策略、技能提升代理商销售效能和营收业绩，完成年度销售任务
负责代理商的市场活动资源协调，准确直达代理商的需求，并提供精准的解决方案
协助代理进行客户深度开发、方案制定、合同谈判及流程跟进
代理数据分析、业绩跟踪
市场行为监督、制度执行情况的落实
配合直客完成大项目售卖，品牌预算牵引，实现销售团队的品牌目标达成
AI 洞察
优缺点分析
优点
- B站作为Z世代主流平台，品牌广告业务处于高速增长期，市场空间大
- 带团队的管理岗位，能锻炼领导力和商业策略能力，职业发展前景好
- 上市大公司，薪资福利有保障，且能积累优质广告主和代理商资源
- 对个人综合能力要求高，既要懂销售又要懂管理，还需具备数据分析能力
- 互联网广告行业竞争激烈，需持续关注市场变化并调整策略
缺点 / 挑战
- 需要适应高强度、快节奏的工作环境，业绩压力较大
- 适合有8年以上互联网广告销售经验、渴望带团队、能承受高压且热爱挑战的资深销售人才
角色解读
- 从渠道销售负责人向销售总监或商业化VP方向发展，管理更大规模的团队和业务
- 深耕互联网广告行业，成为行业专家或转至平台方更高层级的管理岗位
- 积累客户和渠道资源后，可考虑创业或加入其他大型互联网公司担任高级管理职位
- 负责带领销售团队开拓B站品牌广告代理渠道，与代理公司建立合作关系并推动业务增长
- 制定渠道政策和市场策略，协调内外部资源，帮助代理商提升销售效能和业绩
- 管理代理商数据和行为，监控市场动态，确保渠道政策的落地执行
- 与直客团队配合，推动大项目销售，完成品牌广告目标
- 年以上互联网广告或传统媒体销售经验，具备团队管理能力
- 熟悉互联网媒体和广告代理生态，能快速理解B站平台价值
- 卓越的商务谈判和人际交往能力，能有效推动合作
- 敏锐的商业洞察力和数据分析能力，能制定有效策略
申请策略
- 在申请中表达对B站文化和社区价值的认可，展示文化契合度
- 主动提出对渠道销售现状的分析和改进思路，体现商业敏锐度
- 突出过往8-10年的销售业绩数据，尤其是团队管理案例和渠道开拓成就
- 强调与广告代理商合作的成功经验，以及如何推动代理商完成销售目标
- 展示对互联网媒体和广告生态的深刻理解，以及市场洞察力
- 如果有B站或其他视频平台相关经验，务必重点提及
- 提前研究B站的商业化产品（如品牌广告、效果广告、UP主合作等），了解其优势
- 提升数据分析能力，学习如何从代理商数据中发现问题并制定改进方案
面试指南
- 使用STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，突出量化数据和团队贡献
- 结合B站平台特性（年轻用户、社区文化、内容生态）展示对公司的深度理解
- 体现结构化思维：先分析问题，再提出解决方案，最后预估效果
- 请描述你过去如何带领团队开拓新渠道？具体采取了哪些策略？
- 如何评估代理商的表现？你会通过哪些指标来衡量？
- 假设B站计划进入一个新兴行业（如游戏、美妆），你将如何制定渠道策略？
- 谈谈你对互联网广告行业趋势的理解，以及B站面临的机遇和挑战
- 如何激励销售团队完成高难度业绩目标？举例说明
职位点评
66
综合评分
B站大厂渠道销售管理岗，发展前景好、薪资较高，但工作强度大、WLB较差。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业发展、愿意接受挑战、能承受高强度工作的资深销售管理者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展80
工作生活40
使命价值65
薪资福利
70中等
该岗位薪资未明确披露，但B站上市大厂销售管理岗通常薪资较高，且有提成或奖金。福利方面JD未提及。综合来看补偿性中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：25K-45K/月）
成长发展
80较高
作为管理岗位，能锻炼领导力和商业策略，B站业务增长快，有晋升空间。JD强调了市场洞察和策略制定，发展机会较好。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
工作地点在上海/北京核心城市，但JD明确要求'胜任高强度快节奏工作'，暗示加班较多，WLB较差。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值
65中等
B站属于互联网视频行业，品牌广告是利润中心，行业增长较快。但销售岗位社会影响力有限，创新性一般。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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