渠道销售Leader

优缺点分析

角色解读

• 从渠道销售负责人向销售总监或商业化VP方向发展，管理更大规模的团队和业务
• 深耕互联网广告行业，成为行业专家或转至平台方更高层级的管理岗位
• 积累客户和渠道资源后，可考虑创业或加入其他大型互联网公司担任高级管理职位
• 负责带领销售团队开拓B站品牌广告代理渠道，与代理公司建立合作关系并推动业务增长
• 制定渠道政策和市场策略，协调内外部资源，帮助代理商提升销售效能和业绩
• 管理代理商数据和行为，监控市场动态，确保渠道政策的落地执行
• 与直客团队配合，推动大项目销售，完成品牌广告目标
• 年以上互联网广告或传统媒体销售经验，具备团队管理能力
• 熟悉互联网媒体和广告代理生态，能快速理解B站平台价值
• 卓越的商务谈判和人际交往能力，能有效推动合作
• 敏锐的商业洞察力和数据分析能力，能制定有效策略

申请策略

• 在申请中表达对B站文化和社区价值的认可，展示文化契合度
• 主动提出对渠道销售现状的分析和改进思路，体现商业敏锐度
• 突出过往8-10年的销售业绩数据，尤其是团队管理案例和渠道开拓成就
• 强调与广告代理商合作的成功经验，以及如何推动代理商完成销售目标
• 展示对互联网媒体和广告生态的深刻理解，以及市场洞察力
• 如果有B站或其他视频平台相关经验，务必重点提及
• 提前研究B站的商业化产品（如品牌广告、效果广告、UP主合作等），了解其优势
• 提升数据分析能力，学习如何从代理商数据中发现问题并制定改进方案

面试指南

• 使用STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，突出量化数据和团队贡献
• 结合B站平台特性（年轻用户、社区文化、内容生态）展示对公司的深度理解
• 体现结构化思维：先分析问题，再提出解决方案，最后预估效果
• 请描述你过去如何带领团队开拓新渠道？具体采取了哪些策略？
• 如何评估代理商的表现？你会通过哪些指标来衡量？
• 假设B站计划进入一个新兴行业（如游戏、美妆），你将如何制定渠道策略？
• 谈谈你对互联网广告行业趋势的理解，以及B站面临的机遇和挑战
• 如何激励销售团队完成高难度业绩目标？举例说明