优酷-华北区域渠道销售-北京

优缺点分析

角色解读

• 从渠道销售逐步向大客户销售或销售管理岗位发展
• 深耕内容营销和视频行业，成为行业专家
• 在阿里生态内跨业务发展，拓展职业边界
• 负责华北区域广告代理商的开发与维护，建立长期合作关系
• 销售优酷文娱内容产品和广告资源，达成销售目标
• 构建内容行业、视频行业及阿里生态的营销模型，复制成功经验
• 具备广告业务开发、拓展和谈判能力，以及敏锐的洞察力和分析能力
• 深入了解互联网产品、内容营销、广告策略和媒体策略
• 优秀的沟通表达、公关能力和客户关系管理能力
• 抗压能力强，具备开拓精神和团队协作精神

申请策略

• 深入了解优酷的内容产品和广告资源，展现对视频行业的认知
• 在简历中突出自己与广告代理商或内容营销相关的成果
• 突出自己的广告行业客户资源和渠道资源
• 强调过往销售业绩达成率及成功案例
• 展示内容营销或视频媒体相关项目经验
• 体现谈判、公关和客户关系管理能力
• 熟悉阿里生态的营销产品（如优酷、阿里妈妈）和广告投放模式
• 学习内容营销最新趋势和案例

面试指南

• 使用STAR法则组织案例，突出挑战、行动和量化结果
• 结合行业认知和公司资源，展示解决问题的思路
• 强调自身资源积累和客户管理方法，体现专业性
• 请分享一个你成功开发新客户的案例
• 你如何维护与广告代理商的长期合作关系？
• 你对内容营销的理解是什么？优酷的广告产品如何销售？
• 面对高难度销售目标，你会如何制定计划并执行？
• 竞争对手（如爱奇艺、腾讯视频）的广告策略有何优缺点？