快手
AI产品销售经理（广告代理商方向）-【可灵AI】
AI产品销售经理（广告代理商方向）-【可灵AI】
发布于 3 天前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Ai销售
Prompt工程
Token消耗
商务谈判
客户资源
广告代理商
数据敏感
渠道管理
电商营销
值不值得投
71综合评分
综合评分 71
AI产品销售经理，薪资有竞争力但需高频出差，适合有资源、抗压能力强的销售人才。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3万
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 3 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2600 个在招
市场机会
选择面较广
北京 · 销售管理 · 约 180 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责快手可灵AI视频大模型在电商及信息流广告代理商渠道的销售拓展与管理，包括客户开发、产品赋能、Token消耗推动及渠道管控
需具备丰富的广告代理商销售经验和客户资源，推动AI视频生成能力在广告投放中的实际应用，对渠道营收目标负责
最低要求
经验背景：本科及以上学历，5年以上ToB销售或渠道管理经验
其中必须具备3年以上广告代理商（特别是抖音、快手、小红书等电商/信息流平台代理商）的销售经理或大客户销售经验
行业资源：自带丰富的电商/信息流广告代理商、代运营公司或MCN机构客户资源，有成功拓展并实现规模化营收的实战案例
业务理解：虽无AI生视频行业经验，但必须深刻理解电商内容营销链路，熟悉订单/线索等各类广告产品的投放机制和投放效果的优化逻辑，能精准识别代理商在降本增效、批量素材生产上的痛点
核心能力：具备极强的商务谈判能力、渠道管控能力和跨部门沟通协调能力
对数据高度敏感，能够通过分析代理商的业务数据反推业务优化空间
综合素质：具备饱满的工作热情、极强的抗压能力和结果导向思维，能适应高频出差
有电销团队管理或线下渠道拓展经验者优先
工作职责
核心渠道拓展与客情维系：专注可灵AI视频大模型在电商及信息流（抖音、快手、小红书等）广告代理商渠道的销售拓展
定向开发并签约具备丰富品牌方资源的头部及腰部广告代理商，建立并维系长期深度的合作关系
AI赋能与业务落地：对签约代理商进行深度赋能，包括可灵AI产品培训、提示词（Prompt）工程技巧、行业解决方案输出及商务谈判支持
协助代理商梳理当地及现有品牌方资源，制定业务拓展方案并推动AI视频生成能力在实际投放中的落地
广告场景融合与Token消耗推动：结合代理商在订单/线索等各类广告产品的投放机制与效果优化经验，挖掘其在短视频带货、投流素材、数字人直播等场景下的AI视频生成需求
推动代理商将可灵API或消耗模式融入日常广告业务，对整体Token消耗量及渠道营收目标负责
渠道管控与价格体系维护：严格执行公司的渠道分销政策与价格体系，监控并规范代理商的市场行为，妥善处理渠道冲突与串货问题，确保分销生态的健康与稳定
市场洞察与生态联动：收集代理商在一线推广中遇到的客户痛点及竞品动态，定期输出市场分析报告，为产品迭代、定价策略及渠道政策调整提供数据支撑
优先资格
有电销团队管理或线下渠道拓展经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 接触前沿AI视频生成技术，销售创新产品，提升个人技术销售能力
- 依托大平台资源，品牌影响力强，客户基础广泛
- 销售岗位业绩导向，薪资潜力大，激励机制明确
- 需快速学习AI产品知识和行业应用，技术理解要求高
- 渠道管理复杂，需平衡公司政策、代理商利益和市场竞争
- 适合具备丰富广告代理商销售经验、拥有客户资源、能接受高频出差且对AI技术应用感兴趣的求职者
缺点 / 挑战
- 高频出差，工作强度较高，需适应奔波和客户拜访
角色解读
- 从销售经理晋升为高级销售总监或区域负责人，管理更大渠道网络
- 转型为AI产品商业化负责人或生态合作总监，深入参与产品战略
- 积累行业资源和经验后，可创业或成为广告/AI行业顾问
- 负责可灵AI视频大模型在广告代理商渠道的销售拓展与客户关系维护，定向开发头部及腰部代理商
- 对代理商进行产品培训、Prompt工程技巧赋能，推动AI视频生成能力在广告投放中的实际应用
- 结合广告投放机制挖掘AI视频需求，推动Token消耗和渠道营收目标达成
- 执行渠道政策，监控代理商行为，处理渠道冲突，确保分销生态健康
- 丰富的电商/信息流广告代理商销售经验和客户资源，有规模化营收案例
- 深刻的电商内容营销链路理解和广告产品投放机制知识，能识别代理商痛点
- 极强的商务谈判、渠道管控和跨部门沟通协调能力
- 数据敏感性，能通过业务数据分析反推优化空间
申请策略
- 研究快手可灵AI的产品特性和市场竞争格局，了解竞品如抖音AI工具
- 准备具体客户拓展和渠道管理的案例故事，用STAR法则结构化描述
- 了解广告代理商行业的最新趋势和痛点，如降本增效需求
- 突出5年以上广告代理商销售经验和具体业绩案例，如客户拓展规模、营收增长数据
- 强调客户资源网络，列出合作过的头部代理商或成功案例
- 展示对电商内容营销和广告投放机制的理解，如订单/线索投放优化经验
- 学习AI视频生成技术和可灵AI产品功能，掌握基础Prompt工程技巧
- 提升数据敏感性和业务数据分析能力，能解读代理商数据反推优化
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述案例，突出量化成果
- 结合广告投放机制和代理商痛点，提出具体赋能方案，如培训内容、解决方案
- 强调遵守公司政策和维护渠道生态的重要性，提出预防和处理冲突的步骤
- 从降本增效、批量素材生产等角度分析AI应用，展示业务洞察力
- 展示结果导向思维和适应出差的能力，分享时间管理方法
- 请描述你过去在广告代理商销售中的成功案例，你是如何拓展并实现规模化营收的？
- 你如何赋能代理商将AI视频生成能力融入其广告业务？请举例说明
- 如何处理渠道冲突和串货问题？请分享你的经验
职位点评
薪资福利80
成长发展75
工作生活50
使命价值70
薪资福利
80较高
该职位为上市企业销售管理岗，薪资基于业绩和经验，在北京上海市场有一定竞争力。
薪资信号市场水准 (2千–4万/月)
成长发展
75中等
涉及AI前沿产品销售，提供产品培训和行业解决方案输出，有技能成长和行业视野拓展机会。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈Prompt工程、AI视频生成、可灵AI
成长机会产品培训、行业解决方案输出
业务类型profit_center
工作生活
50较低
明确要求高频出差，办公模式未说明，可能工作强度较高，生活平衡受限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
AI视频生成是增长赛道，推动广告行业AI赋能，有一定社会价值和行业前景。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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