中国平安
合肥分行战客团队客户经理
合肥分行战客团队客户经理
发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
合肥市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
信贷流程
客户营销
市场开拓
方案设计
沟通协调
综合金融服务
金融产品
银行对公业务
AI 估算 · 10k–20k
银行客户经理薪资以底薪加业绩提成为主，合肥市场对公客户经理月薪约1-2万，业绩好时收入更高。
职位详情
关于这个职位
该职位隶属于中国平安合肥分行战略客户团队，主要面向大型战略客户提供综合金融服务
日常工作包括客户画像分析、营销方案策划、金融产品营销与落地，以及协调内部资源提升客户合作深度
岗位需要3年以上银行对公业务经验，适合具备较强客户开拓能力、抗压性好的销售型人才
最低要求
本科及以上学历，金融、市场营销、企业管理、经济学相关专业
年及以上银行公司业务营销/管理经验，客户开拓及服务营销能力强
熟悉银行公司业务产品及信贷流程，能够综合运用多种金融产品为客户提供综合金融解决方案
具有一定资源及较强的客户营销意识，市场开拓能力强，市场敏锐度高
执行意识强、创新能力好，抗压性较强，具有良好的内外部沟通协调能力
认同平安文化，积极进取，无违法、违规或严重处罚记录
工作职责
贯彻“以客户为中心”理念，参与战略客户“一户一策”方案设计，协助完成客户画像、业务现状分析及经营规划制定
负责战略客户日常维护与需求分析，协助策划营销方案，向客户营销我行金融产品，或根据客户需求设计一揽子综合金融服务方案，跟进推动项目落地
配合团队长协调各条线与部门资源，挖掘现有客户潜在营销机会，推动集团内业务协同，提升战略客户全产品合作深度与价值贡献
完成个人业务指标，达成分行下达的绩效考核任务目标
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 背靠平安集团，平台大，产品线丰富，有集团协同资源
- 战略客户规模大，能够接触高价值客户，积累高端人脉
- 银行工作稳定，福利保障完善，有良好的职业保障
- 需要不断学习金融知识和产品，应对市场竞争
- 银行内部流程复杂，协调成本高
缺点 / 挑战
- 业绩指标压力大，需要较强的抗压能力和营销能力
- 适合有银行对公经验、喜欢挑战性销售工作、善于处理复杂客户关系的求职者
角色解读
- 从客户经理成长为团队长，负责更大客户群或管理团队
- 向综合金融、投行、资产管理等专业方向发展
- 在平安集团内部跨子公司发展，如保险、证券、信托等
- 负责战略客户的日常维护，分析客户需求，制定“一户一策”的经营方案
- 设计并营销各类金融产品，为客户提供综合金融服务方案，推动业务落地
- 协调行内资源，挖掘存量客户潜在机会，提升客户产品合作深度
- 完成个人业绩指标，达成分行下达的绩效考核目标
- 熟悉银行对公业务产品与信贷流程
- 具备较强的客户开拓与营销能力
- 能够设计综合金融解决方案，具备跨部门沟通协调能力
- 有较强的市场敏感度和抗压能力
申请策略
- 了解平安集团的文化和业务架构，在面试中展现认同感
- 强调抗压能力和业绩导向，准备具体成功案例
- 突出以往对公客户开拓和营销成果，用数据量化贡献
- 强调熟悉信贷流程和综合金融方案设计的能力
- 突出沟通协调和团队合作经验
- 如有大客户资源，务必在简历中注明
- 深入学习公司金融、投行、票据等产品知识
- 提升财务分析和客户需求把握能力
面试指南
- 用STAR法则（情境-任务-行动-结果）来回答行为类问题
- 对于方案设计类问题，先分析需求，再匹配产品，最后评估风险
- 对于主观题，结合平安的文化和岗位要求，展现积极进取
- 请分享一个你成功拓展大客户并落地项目的案例
- 如何平衡风险与收益，设计对公客户方案？
- 面对客户关系维护中的难点，你会如何解决？
- 对平安综合金融如何协同有什么理解？
- 如果给你一个陌生客户，你如何开展营销？
职位点评
58
综合评分
平安银行合肥分行战略客户经理，平台大、薪资靠业绩、工作强度大，适合抗压能力强的人。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合追求平台稳定、业绩回报明确，且能承受高强度工作的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展60
工作生活40
使命价值50
薪资福利
70中等
该职位薪资面议，但银行平台稳定，福利保障较好，薪酬与业绩挂钩，综合来看补偿性动机有一定满足。
薪资信号面议 (10K-20K/月)
成长发展
60中等
岗位注重营销能力积累，但JD未明确培训晋升体系，发展性动机满足一般。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
银行客户经理通常压力较大，JD要求抗压性强，工作模式未提及弹性，生活化动机满足有限。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
50较低
金融行业稳定但社会影响力中性，岗位任务以业绩为导向，意义感动机中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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