洲际酒店集团
销售主任
销售主任
发布于 大约 2 小时前基层主管/组长
拉萨市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
团队管理
客户管理
市场开发
市场调研
语言表达能力
酒店销售
销售
AI 估算 · 6k–12k
拉萨酒店销售主任岗位，综合城市消费水平、行业薪资和职位层级，薪资范围合理。
职位详情
关于这个职位
该职位是洲际酒店集团在拉萨的销售主任，主要负责市场销售计划的制定与执行、客户开发与维护、以及销售团队的管理
适合有酒店销售经验、熟悉当地市场、具备团队管理能力的求职者，工作地点在拉萨城关区
最低要求
大专及以上学历
有从事酒店前台、销售、公关等部门工作的优先
具备酒店销售学、酒店管理学、旅游经济学、旅游心理学、公共关系学等知识的储备
了解合同法、企业法、旅游法以及有关涉外法规
具有市场调查和预测能力，能及是掌握市场动态，并能综合分析，及时地提出相应的措施和合理的建议
有较强的语言表达能力，能撰写市场调研报告，具有起草工作计划、总结及业务汇报的能力
工作职责
根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划
对本市场中的客源大户要熟悉他们的基本情况，随时关注其变化并适时做出应对
组织本组组员对新市场进行开发
管理开发好自己的客户
负责组织销售计划的审定及落实，并进行督查
掌握每位销售人员每日销售接待活动，并审核销售记录卡
协助部门经理做好本市场客户的建立及升级管理工作，保持客户档案的完整
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 国际知名酒店品牌，平台规范，对个人履历有加分
- 能全面锻炼销售、客户管理和团队领导能力，积累宝贵经验
- 工作环境要求较强的适应能力，包括高原气候和生活条件
- 适合有酒店或服务业销售经验、希望在稳定平台发挥销售管理能力、并愿意在拉萨长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 拉萨作为热门旅游城市，酒店业稳定，职业风险低
- 需完成业绩指标，压力较大，尤其淡季时挑战更明显
- 拉萨地区市场相对有限，客户资源开发难度较高
角色解读
- 可晋升为销售经理、市场销售总监，负责更大区域或酒店整体的销售业务
- 横向可转向酒店前厅、公关等其他运营部门
- 积累客户资源后，可向收益管理、区域管理等方向发展
- 制定并执行所负责市场的销售计划，完成销售目标
- 开发新客户、维护老客户，管理客户档案和销售活动
- 带领销售团队，组织组员进行市场开发和销售跟进
- 熟悉酒店销售流程和市场动态，具备市场调研和预测能力
- 良好的客户关系管理和沟通谈判能力
- 团队管理和组织协调能力，能带领组员共同完成目标
申请策略
- 了解洲际酒店集团的企业文化和品牌标准，面试中体现对品牌认同
- 准备一个成功的销售案例，展示从开发到维护的完整流程
- 突出过往销售业绩（如达成率、客户拓展数量），用数据说话
- 强调团队管理经验，例如带领团队完成项目或培训新人
- 列出熟悉的酒店销售系统、市场分析工具，以及客户资源
- 提前学习酒店收益管理、客户关系管理（CRM）系统
- 熟悉拉萨本地旅游和酒店市场动态，可在面试中展示
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答
- 强调数据驱动和客户导向，展示具体措施和量化结果
- 请分享一个你成功开发新市场的案例
- 如何管理销售团队并激励组员完成目标？
- 当客户投诉或流失时，你的处理步骤是什么？
- 你对拉萨酒店市场现状有何了解？
- 复习酒店销售基础知识，如市场细分、定价策略
- 准备2-3个与客户沟通、团队协作的实际案例
职位点评
58
综合评分
国际酒店销售管理岗，拉萨工作，薪资福利一般，发展空间有限，行业稳定。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合注重行业稳定性和社会价值，愿意在拉萨长期发展，对工作生活平衡要求不高的求职者。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利60
成长发展60
工作生活50
使命价值65
薪资福利
60中等
薪资未明确披露，但国际品牌酒店销售岗位通常提供基本工资加提成，福利包括五险一金，整体属于行业中上水平。
薪资信号未披露（AI估算：6K-12K/月）
成长发展
60中等
职位能锻炼销售和管理能力，但未提及明确的培训或晋升路径，成长更多依赖个人表现。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
仅现场办公，未提及弹性工时或加班情况，拉萨高原环境可能对生活适应性有要求。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
酒店行业属于稳定成熟行业，拉萨旅游市场有持续需求，工作能为客户提供优质服务，有一定社会价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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