洲际酒店集团
销售经理 Sales Manager
销售经理 Sales Manager
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
大客户销售
关系维护
办公软件
合同谈判
团队协作
客户开发
市场分析
市场推广
销售
AI 估算 · 8k–20k
酒店销售岗位基础薪资中等，但业绩提成空间大，综合收入可观。上海消费水平较高，薪资需有竞争力。
职位详情
关于这个职位
该职位负责洲际酒店集团产品的市场推广与销售，包括开拓新客户、维护客户关系、完成销售目标
需要具备2年以上销售经验，擅长沟通和客户开发，能适应出差
适合希望在酒店行业深耕的销售人才
最低要求
大专及以上学历
具备2年以上销售工作经验
具备良好的沟通能力、抗压能力及团队协作精神
熟悉销售流程，具备较强的市场分析与客户开发能力
能适应短期出差，熟练使用办公软件
工作职责
负责公司产品的市场推广与销售工作，完成既定的销售目标
开拓新客户资源，维护现有客户关系，提升客户满意度与合作深度
收集市场信息与竞争对手动态，及时反馈并调整销售策略
协同团队推进项目落地，参与合同谈判、签订及后续跟进工作
定期提交销售工作报告，分析销售数据，提出优化建议
优先资格
市场营销、工商管理或相关专业优先
有行业相关经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 洲际酒店集团品牌知名度高，平台资源丰富，有助于积累优质客户资源
- 销售岗位薪资与业绩挂钩，优秀者收入上限高
- 能锻炼沟通、谈判和市场洞察能力，职业发展空间大
- 需要适应短期出差，工作地点可能变动
- 竞争激烈，需要不断学习市场动态和产品知识
- 适合性格外向、抗压能力强、热爱销售工作且希望在酒店行业长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需持续开拓新客户，业绩不稳定时会面临挑战
角色解读
- 可向高级销售经理、销售总监方向发展，管理更大团队和更广区域
- 积累行业客户资源，可转向市场、商务拓展等岗位
- 在酒店集团内可跨品牌、跨区域发展，或晋升为管理层
- 负责酒店产品（客房、宴会、会议等）的市场推广和销售，完成销售指标
- 开拓新客户资源，包括企业客户、旅行社等，维护长期合作关系
- 收集市场信息和竞争对手动态，调整销售策略
- 参与合同谈判与签订，跟进项目落地过程
- 优秀的沟通谈判能力，能有效与客户建立信任
- 较强的市场分析能力，能识别潜在商机
- 抗压能力强，能适应业绩导向的工作节奏
- 熟练使用办公软件，具备基本的数据分析能力
申请策略
- 了解洲际酒店集团旗下品牌和酒店定位，面试时展现对公司的认同
- 准备具体的销售成功案例，以结果为导向进行阐述
- 突出过往销售业绩数据，如销售额、客户增长率等
- 强调客户开发经验，特别是大客户或企业客户资源
- 展示沟通能力和谈判案例，如成功签约的大单
- 如有酒店或相关行业经验，务必突出
- 学习酒店行业知识和产品知识，了解洲际酒店的品牌特色
- 提升商务谈判技巧和CRM系统使用能力
面试指南
- 使用STAR法则：情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)来回答行为问题
- 强调数据成果，例如'通过电话和拜访，三个月内开发了20个新客户，带来50万销售额'
- 展现积极解决问题的思路，先分析客户需求，再提供针对性方案
- 请分享一个你成功开拓新客户的案例
- 你如何制定销售计划并达成目标？
- 面对销售压力，你如何调整心态？
- 对酒店行业销售有什么了解？
- 如果客户对价格有异议，你会如何处理？
职位点评
66
综合评分
国际酒店集团销售经理，平台优质，业绩导向，发展空间大，但需出差且工作地点偏远。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业成长和销售业绩回报，能接受出差和业绩压力的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展75
工作生活50
使命价值60
薪资福利
70中等
销售岗位薪资与业绩挂钩，基础薪资中等，但提成空间大，总体收入有竞争力。
薪资信号未披露（AI估算：8K-20K/月）
成长发展
75中等
职位提供销售技能和行业经验的积累，晋升路径明确，能接触高端酒店业务，发展潜力较大。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
需要适应短期出差，工作地点在上海奉贤区，可能较为偏远，工作与生活平衡一般。
工作模式仅现场办公
办公地点郊区/偏远地区
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
酒店行业属于稳定成熟行业，销售岗位对推动业务增长有明显作用，但社会价值感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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