洲际酒店集团
Director of Sales & Marketing 市场销售总监
Director of Sales & Marketing 市场销售总监
发布于 大约 9 小时前中层管理(经理/总监)
三亚市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售管理
B2B/B2C
Crm
品牌建设
团队管理
客户关系管理
市场营销
数字营销
数据分析
渠道拓展
AI 估算 · 25k–40k
总监级管理岗，国际酒店品牌溢价，薪资水平较高，但三亚薪酬水平略低于一线城市。
职位详情
关于这个职位
负责洲际酒店三亚地区的整体销售与市场营销战略，统筹品牌推广、渠道拓展和销售团队管理，推动酒店营收与市场目标达成
适合具备丰富销售管理经验、善于商业分析和团队领导的资深人才
最低要求
本科及以上学历
具备5年以上销售与市场营销复合型管理经验，其中至少3年担任团队负责人或同等职级岗位
熟悉B2B/B2C业务模式，具备敏锐的市场洞察力、优秀的商业判断力及跨职能协作能力
具备良好的数据分析能力，熟练运用CRM系统及主流数字营销工具，能基于数据驱动决策
具备优秀的沟通表达、团队领导与抗压能力，认同公司价值观，恪守职业操守与商业伦理
工作职责
制定并执行公司整体销售与市场营销战略，统筹品牌建设、市场推广、渠道拓展及销售管理，达成年度营收与市场份额目标
负责销售团队与市场团队的组织搭建、绩效管理与人才培养，推动跨部门协同，提升营销转化效率与客户生命周期价值
深度分析行业趋势、竞争格局与客户需求，主导产品定位、定价策略及营销内容体系设计，优化全渠道（线上/线下）获客路径
管理销售预算与市场费用投入，定期开展ROI评估与数据复盘，持续提升投入产出效能
代表公司参与重要客户谈判、战略合作签约及行业交流活动，维护关键客户关系与企业声誉
优先资格
市场营销、工商管理、经济学等相关专业优先
有从0到1搭建销售体系或成功操盘千万级市场项目经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 国际知名酒店集团，平台大，品牌影响力强
- 职位级别高，薪酬和福利较好
- 工作地点在三亚，环境优美，生活品质高
- 能够全面锻炼战略规划、团队管理和商业运营能力
- 涉及多部门协调，管理复杂度高
- 酒店行业竞争激烈，市场变化快，需要不断调整策略
- 适合具备丰富销售管理经验、抗压能力强、热爱酒店行业、追求高薪和职业发展的资深人士
缺点 / 挑战
- 销售任务压力大，需要达成年度营收目标
角色解读
- 可向区域市场销售总监或酒店总经理方向发展
- 通过操盘更大规模的市场项目，积累高端管理经验
- 在洲际集团内部有跨品牌或跨国调动的机会
- 制定并执行酒店的整体销售与市场战略，包括品牌推广、渠道拓展和销售管理
- 领导销售和市场团队，负责团队搭建、绩效考核和人才培养
- 分析市场趋势和竞争格局，制定产品定位和定价策略，优化全渠道获客
- 管理市场预算和费用投入，进行ROI评估和数据复盘
- 深厚的销售和市场营销管理经验，5年以上管理岗位经验
- 出色的商业判断力和市场洞察力，能制定有效战略
- 熟练的数据分析能力，掌握CRM系统和数字营销工具
- 优秀的团队领导和跨部门协作能力，沟通表达能力强
申请策略
- 深入了解洲际酒店集团的企业文化和品牌矩阵，在面试中展示认同感
- 准备具体的商业案例，说明如何提升营收或市场份额
- 突出5年以上销售与市场营销管理经验，尤其团队管理规模
- 强调成功操盘的项目案例，比如千万级市场项目或销售体系搭建
- 展示数据分析能力，如使用CRM系统进行决策的实例
- 体现跨部门协作和客户谈判的成功经历
- 熟悉酒店行业的特点和数字化转型趋势
- 补充战略思维和财务分析知识，理解ROI计算
面试指南
- 用STAR法则：情境-任务-行动-结果，突出量化成果
- 强调数据支撑的决策过程，展示逻辑性和全局观
- 体现领导力和团队管理技巧，以及跨部门协同的能力
- 请分享你制定并执行销售战略的成功案例
- 你是如何管理销售团队并激励成员达成目标的？
- 如何利用数据分析驱动营销决策？请举例说明
- 面对市场变化，你如何调整销售策略？
- 你如何与酒店其他部门（如运营、餐饮）协作？
职位点评
70
综合评分
国际酒店集团三亚市场销售总监，薪酬高、平台大，但工作强度大且WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求高薪酬和职业稳定、愿意接受工作压力与现场办公的资深销售管理人才。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利85
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利
85较高
该职位为国际酒店集团总监级岗位，薪酬水平高，福利稳定，能较好满足补偿性动机。
薪资信号未披露（AI估算：25K-40K/月）
成长发展
70中等
职位提供较大的职责范围和晋升空间，但未明确提及培训或晋升机制，发展性满足有限。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作地点在三亚环境优美，但现场办公且销售压力大，工作生活平衡一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
酒店行业稳定，但社会贡献一般，使命感和创新感不强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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