洲际酒店集团
销售总监
销售总监
发布于 大约 9 小时前中层管理(经理/总监)
北京市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售管理
商业谈判
团队管理
客户关系管理
市场营销
英语
酒店行业
销售管理
AI 估算 · 25k–45k
北京五星级酒店销售总监，薪酬竞争力强，需丰富行业经验和资源。
职位详情
关于这个职位
该职位负责洲际酒店在目标市场的销售策略制定与执行，管理客户关系，带领团队完成销售目标
作为销售总监，你将代表酒店参与各类销售活动，开拓新客户并维护既有客户，监控市场动态，为酒店营收增长做出核心贡献
适合具备丰富销售经验和领导力的人才
最低要求
本科以上文化程度
年以上同岗位工作经验
英语听说读写熟练
行为举止端正大方，仪容仪表符合酒店行业要求
应征者需具备以下领导素能：行动力、决策能力、变更管理、适应能力、沟通能力、以客为尊、人际关系技巧、群策群力、组织理解力、诚信、发展人的能力、解决问题的能力、战略方向、商业头脑、时间和任务管理能力
工作职责
与既有的客户和潜在的客户及合作伙伴保持密切的联系
高效认知和掌握销售线索
代表酒店参加各个渠道的销售活动
发挥创造力，为酒店的产品及部门做出应有的贡献
仔细计划与客户的会面，对预定的客户实施客户关系管理，完成销售目标
在所负责的市场区域内，监视和报告市场及竞争者的情况
准备销售报告，确保市场及客户信息的准确性，以便于工作的跟进
积极地传播产品信息，在负责的市场内营造酒店的知名度
在所负责的区域内，与市场销售总监一起计划销售攻势，并确保其实现
与当地的、国内的和国际市场上的旅行社、第三方会议活动公司、行业协会、学会、政府部门和酒店周边场馆保持紧密联系，维护老客户，开发新客户，通过个人销售拜访、电话和书面交流等方式了解行业动态、获取商机，进行生意谈判并签订协议
主动参与，完成各种销售报告
协助计划和配合销售活动
协助配合开发制作所有酒店促销材料
管理客户档案数据库，手工或以电脑更新客户档案
不断地对下属员工给予持续建议及支持
执行上级要求的任务，完成市场销售目标
遵守酒店酒店的员工守则
遵守酒店酒店的政策及程序
坚持不断的对自己的表现进行分析评估
完成上级交给的其他任务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 洲际酒店集团是全球知名酒店集团，品牌影响力大，平台稳定
- 销售总监职位权限较大，可积累高层客户和行业资源
- 酒店行业销售经验具有通用性，未来职业选择面广
- 需要经常出差和参加活动，时间不固定
- 需应对市场竞争和客户需求变化，需较强抗压能力
- 适合具有丰富销售经验、擅长客户关系管理、能在高压下达成业绩目标、具备领导力的求职者
缺点 / 挑战
- 薪资和奖金通常与业绩挂钩，收入上限较高
- 销售岗位面临业绩压力，需要完成销售目标，工作节奏快
角色解读
- 可晋升为市场销售总监，负责整个酒店的市场营销和销售团队
- 跨酒店品牌发展，在洲际集团内部调动至更大规模或更高等级酒店
- 后期可转向区域销售管理或集团层面销售发展职位
- 负责酒店销售策略的制定与执行，包括开发新客户、维护老客户，完成销售目标
- 参与市场活动，代表酒店参加各类销售渠道活动，提升酒店知名度
- 管理客户档案数据库，监督市场及竞争对手情况，准备销售报告
- 领导并支持下属员工，协助市场销售总监制定销售攻势，完成整体销售任务
- 具备出色的销售能力和客户关系管理技巧，能独立完成商务谈判
- 英语听说读写熟练，能够与外籍客户及全球合作伙伴沟通
- 具备领导力和团队管理能力，能够激励下属达成目标
- 有酒店行业或相关行业销售经验，了解市场动态和竞争环境
申请策略
- 在申请时突出对酒店销售的热情和过往相关业绩
- 了解洲际酒店集团在中国的业务布局和竞争对手，在面试中展现行业洞察
- 突出个人销售业绩和完成目标的能力，用数据量化成果
- 强调客户资源和行业人脉，特别是酒店相关客户
- 展示领导团队的经验，包括管理下属和跨部门协作
- 提及英语能力和国际沟通经验
- 如果英语不够流利，可加强商务英语培训
- 学习酒店行业知识，了解洲际酒店集团的品牌定位和服务理念
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述具体案例
- 结合市场分析和数据支持，展现战略思维
- 强调结果导向和团队合作，体现领导力
- 请分享一个你成功完成某大客户销售的案例，你是如何做到的？
- 作为销售总监，如何制定一家酒店的年度销售计划？
- 你会如何招聘和培训下属销售人员？
- 如何应对一个竞争对手新开酒店对市场份额的冲击？
- 请描述一次你处理客户投诉或维护关键客户关系的经历
职位点评
64
综合评分
国际五星级酒店销售总监，平台大、薪资优厚，但工作压力大，WLB一般
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求高薪和平台资源、且能接受工作强度、希望在销售管理领域长期发展的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活45
使命价值55
薪资福利
75中等
该职位为销售总监，薪资水平通常较高，但JD未披露具体薪资和福利，补偿性动机满足程度较高。
薪资信号未披露（AI估算：25K-45K/月）
成长发展
70中等
销售总监岗位有助于提升销售策略和团队管理能力，在洲际集团平台上有内部发展机会，但JD未明确晋升路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
销售岗位工作性质伴随业绩压力，可能常需加班和出差，生活平衡性一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
55较低
酒店行业为成熟稳定行业，销售职责与社会使命感关联不强，意义感主要体现在服务客户和促进商务交流上。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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