Principal Consultant, Support Sales

优缺点分析

角色解读

• 可向销售管理方向发展，成为区域销售总监或销售副总裁
• 也可深耕专业领域，成为公司级的首席解决方案架构师或行业专家
• 作为首席顾问，主要负责在销售过程中提供深度的技术与业务支持，协助销售团队赢单
• 与客户沟通，理解其业务痛点，并设计相应的数字产品工程解决方案
• 参与售前阶段的方案宣讲、技术答疑及项目可行性评估
• 具备深厚的数字产品工程或IT咨询背景，能够独立主导复杂项目的售前支持
• 出色的沟通与演讲能力，能够向非技术背景的客户高管清晰阐述技术方案
• 丰富的销售支持或售前咨询经验，熟悉软件开发生命周期及敏捷交付模式

申请策略

• 由于JD缺乏具体职责描述，建议在申请时主动附上一封Cover Letter，简述你对该岗位的理解及核心优势，并主动向HR索要详细的岗位说明书
• 重点突出过往在大型IT/数字产品项目中主导售前支持、方案设计及赢单的成功案例
• 展示与分布式团队协作的经验，以及适应远程办公模式的能力
• 建议深入了解Nagarro的核心服务线及近期成功案例，以便在面试中展现对公司的充分准备
• 提升针对特定行业的数字化转型解决方案设计能力

面试指南

• 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化你的项目经验，突出你在其中的关键作用和最终带来的商业价值
• 在回答协作类问题时，强调你使用的沟通工具、建立的同步/异步沟通机制，以及主动对齐目标的习惯
• 请分享一个你主导的最复杂的售前支持项目，你是如何协助销售团队赢单的？
• 在远程办公环境下，你如何保持与销售团队及交付团队的高效协作？
• 面对客户提出的超出标准产品范围的定制化需求，你通常如何处理和引导？
• 提前研究Nagarro的业务模式、核心产品线及目标客户群体，准备1-2个针对其业务的见解或问题
• 准备好应对关于远程工作效率、自我管理及跨文化沟通的考察