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Account Sales II - NCG
Account Sales II - NCG
发布于 4 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Ai工具
B2B销售
半导体设备
客户拜访
应收账款管理
数据分析
英语沟通
销售策略
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
半导体设备领先企业校招销售岗，提供系统培训与前沿技术视野，薪资具竞争力但需适应高频出差。
从起薪待遇、成长路径、工作节奏和岗位方向综合评估，方便比较职业起点。
薪资怎么样
6万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 190 个在招 · 其中大客户销售 4 个
市场机会
选择不多
台中 · 大客户销售 · 2 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位面向应届硕士毕业生，入职后将在林口接受6个月结构化培训，随后派驻台中担任客户销售
主要负责拜访及维护客户、挖掘需求并制定销售策略、协助产品演示与报价，以及跟进应收账款等，是连接公司与客户的重要桥梁
最低要求
硕士应届毕业生，工作经验不到1年（包括过去一年内完成义务役者）
必须具备硕士学历
英语能力要求：多益(TOEIC)成绩800分以上，具备流利的英语沟通能力
具备较强的分析与定量能力，能够解读数据并转化为商业行动
优秀的沟通与演示技巧，能够影响多元受众
积极主动、外向且以客户为导向，具备较强的人际交往能力
工作职责
独立或作为团队一员，联系/拜访现有及潜在客户
识别客户需求，协助制定并实施销售策略
协助产品业务组代表进行客户产品演示
向客户沟通并展示应用材料的产品路线图和能力，同时向产品业务组代表传达客户的技术需求
协助准备产品报价单及下单所需文件，可能协助进行最终价格谈判
跟进应收账款
为所有分配的客户保持适当的覆盖和文档记录，维护客户拜访摘要，制定客户专属行动计划并按时完成
展现本学科扩展的概念知识并拓宽能力
理解关键业务驱动力，并利用此理解完成自身工作
无主管职责，但为新团队成员提供非正式指导
在常规情况下解决问题，利用技术经验和判断力及先例分析可能的解决方案
影响自身工作及团队他人工作的质量，在指南和政策范围内工作
在常规情况下向他人解释复杂信息
优先资格
拥有技术与商业复合教育背景者优先，如工程、科学或工业工程本科，加上商业、管理或相关领域硕士
在学生组织、项目、实习或课外活动中有领导经验者优先
熟悉AI生产力工具和演示开发平台者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 进入全球领先的半导体设备公司，平台大、视野广
- 提供完善的应届生培训体系，有助于快速完成从学生到职场人的转变
- 销售岗位收入上限高，且能积累深厚的行业人脉
- 半导体设备销售技术门槛高，需要快速学习复杂的工程知识
- 需频繁出差并面对客户的高压需求，对沟通与抗压能力要求极高
- 适合具备理工科背景、英语流利、性格外向且渴望在半导体行业深耕的应届硕士毕业生
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 从初级客户销售起步，通过系统培训掌握产品与业务流程
- 未来可向大客户经理、销售总监或内部产品营销、业务拓展等方向发展
- 负责拜访和维护半导体行业客户，挖掘客户需求并制定销售策略
- 协助产品演示、报价及合同谈判，跟进应收账款
- 作为客户与内部产品团队的桥梁，传递技术需求与产品路线图
- 具备理工科与商科复合背景，能理解复杂的半导体设备技术
- 出色的英语沟通能力与跨部门协作能力
- 敏锐的商业嗅觉与数据分析能力
申请策略
- 在求职信或面试中展现对应用材料产品线及台湾半导体产业生态的了解，体现客户导向思维
- 突出“理工本科+商科硕士”的复合教育背景
- 强调英语能力（附上TOEIC成绩）及跨文化沟通经验
- 展示在学生组织或实习中的领导力与目标达成案例
- 提前了解半导体制造流程及核心设备的基础知识
- 熟悉AI工具在商业分析和演示文稿制作中的应用
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题
- 在技术商业结合问题上，采用“理解客户痛点->匹配技术方案->量化商业价值”的逻辑框架
- 请分享一个你通过数据分析解决复杂问题或影响他人决策的经历
- 如果客户对我们的设备技术路线提出质疑，你会如何沟通并引导他们？
- 描述一次你在团队中发挥非正式领导力，帮助新成员或团队达成目标的经历
- 你如何理解半导体设备销售中‘技术’与‘商业’的结合？
- 深入研究应用材料的最新产品路线图及竞争对手的差异化优势
- 准备一段全英文的自我介绍及常见面试问题的英文回答，以应对英语能力考察
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活50
使命价值80
薪资福利
75中等
半导体设备销售岗提供具有竞争力的底薪与奖金结构，但职位描述未明确披露具体薪资数字与福利细节。
薪资信号未披露（AI估算：5千–7万/月）
成长发展
85较高
提供结构化在职培训，且岗位需跨部门协作与接触前沿半导体技术，成长空间广阔。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AI productivity tools、presentation development platforms、product roadmaps
成长机会structured 6-month on-the-job training program、provides informal guidance to new team members
业务类型profit_center
工作生活
50较低
岗位需承担一定出差频率，且作为销售岗需响应客户需求，工作节奏可能较快，职位描述未明确提及工作生活平衡相关信号。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
处于半导体这一核心高科技赛道，推动先进制程设备发展，具有较高的行业价值与使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度开拓性创新（行业首创）
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