芯科科技
Sales Manager
Sales Manager
发布于 5 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Mcu
分销商管理
半导体销售
大客户管理
无线产品
英语沟通
销售策略
Ic架构
混合信号产品
值不值得投
81综合评分
综合评分 81
上市外企半导体销售管理岗，薪酬福利完善、WLB良好，深耕低功耗无线连接前沿赛道。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
市场机会
选择面较广
深圳 · 销售管理 · 98 个在招
职位详情
关于这个职位
负责芯科科技在深圳的半导体产品销售管理，拓展和维护分销商及直客关系，达成销售目标
需要与FAE团队协作支持客户，制定销售策略并管理全球销售项目
最低要求
电子或相关专业学士学位或同等培训经历（高级学位可减少最低经验要求）
年半导体产品销售经验
熟练使用Microsoft Excel、PowerPoint和Word，具备良好的演示技巧
具备良好的英语书面和口语沟通能力
有与英语母语同事合作经验者优先
具备与公司其他部门互动的能力
具备多任务处理能力
具备在压力和高强度环境下工作的能力
具备在技术层面上与工程师互动的能力
出色的客户沟通与界面技巧
深入理解IC架构和混合信号产品，有无线产品、MCU等经验
具备广泛的产品销售和支持经验者优先
工作职责
管理公司产品或服务的销售，通过分销商和直接关键客户开发新账户或扩展现有账户
管理和指导分销商，以实现并超越公司目标和指标
管理直接关键客户的设计导入（design-ins）和促销活动，与关键人员保持密切关系
管理战略制定
管理在所有工程和制造站点持续进行的全球销售工作
与FAE/AE团队合作支持客户
管理项目协调
在高层级与客户联系，关注关系的战略性质
通过与直接下属、公司销售团队其他成员、分销商和客户建立稳固的关系，为公司的文化、价值观和成功做出贡献
在沟通、行为和业务发展方面树立高标准
接收带有目标和实现目标流程的任务分配
建议对影响直接组织的政策和程序进行更改
处理范围广泛的问题，需要对情况或数据进行分析，评估各种因素，包括对当前业务趋势的理解
制定和管理日程安排、绩效要求
可能承担预算责任
完成其他要求的职责
优先资格
拥有高级学位（可减少最低经验要求）
有与英语母语同事合作经验者优先
具备广泛的产品销售和支持经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 加入全球领先的低功耗无线连接创新企业，平台大，产品线（SoC、MCU等）在物联网和智能家居领域前景广阔
- 外企文化，注重工作与生活平衡（WLB），提供员工股票购买计划（ESPP）等完善福利
- 接触前沿半导体技术与全球客户，积累深厚的行业人脉与渠道管理经验
- 半导体行业受宏观经济和周期影响较大，需具备在复杂市场环境下达成业绩目标的抗压能力
- 具备扎实半导体技术背景与丰富渠道管理经验，英语流利，且希望在物联网/无线连接领域深耕的资深销售管理人才
缺点 / 挑战
- 需要协调全球工程、制造站点及跨部门资源，对跨文化沟通和项目管理能力要求较高
角色解读
- 从区域销售经理向大区销售总监或全国销售负责人发展，负责更大范围的市场战略
- 转向更高级别的业务管理岗位，如业务线总经理（Business Unit Director）或市场营销高管
- 负责芯科科技半导体产品（如无线产品、MCU等）在华南区的销售管理，拓展分销商及直客资源
- 管理关键客户的设计导入（Design-in）与促销，制定销售战略并协调全球销售项目
- 带领并指导销售团队及分销商，与FAE/AE紧密合作为客户提供技术支持与解决方案
- 具备6年以上半导体产品销售经验，深入理解IC架构、混合信号及无线产品技术
- 出色的英语沟通能力，能熟练进行跨部门及跨国团队协作
- 具备大客户及分销商渠道管理经验，能在高压环境下达成销售目标
申请策略
- 在求职信或面试中展现对Silicon Labs“低功耗无线连接”愿景的认同，以及对公司企业文化的契合度
- 突出6年以上半导体（特别是无线、MCU、混合信号）销售经验及具体的业绩增长数据
- 强调大客户（Key Accounts）设计导入（Design-in）成功案例及分销商渠道管理经验
- 展现跨部门协作、英语工作能力及带领团队达成目标的领导力
- 深入了解Silicon Labs的核心产品线（如Wi-Fi、蓝牙、Zigbee、Thread等无线协议及SoC架构）
- 提升对物联网（IoT）、智能家居及工业物联网市场趋势的商业洞察力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，重点突出你在复杂项目中的战略规划、跨部门协调及最终带来的商业价值（如营收增长、市场份额提升）
- 在回答技术相关问题时，结合具体的IC架构或产品特性，展现你“懂技术”的销售特质
- 请分享一个你成功推动关键客户Design-in并实现量产的完整案例
- 你如何管理和激励分销商团队以达成或超越销售目标？
- 面对半导体市场的周期性波动，你如何制定销售策略以保障业绩稳定？
- 描述一次你与FAE/AE团队或跨部门团队紧密合作解决客户技术难题的经历
- 提前研究Silicon Labs的最新产品发布、核心技术优势（如低功耗蓝牙、Matter协议支持等）及主要竞争对手情况
- 准备几个能够体现你抗压能力、多任务处理能力以及英语沟通能力的实际工作场景案例
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活75
使命价值80
薪资福利
85较高
作为上市外企的销售管理岗，薪资具备市场竞争力，且提供ESPP等长期激励，整体薪酬福利体系完善。
薪资信号未披露（AI估算：3千–5万/月）
福利待遇Employee Stock Purchase Program (ESPP)
成长发展
80较高
处于低功耗无线连接这一前沿赛道，能接触到高度集成的SoC和边缘连接应用，技术与商业视野双重提升。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈SoC、IC architectures、mixed signal products、wireless products、MCU、edge connectivity
业务类型profit_center
工作生活
75中等
JD中明确提及公司致力于保持良好的工作与生活平衡（work/life balance），且为外企环境，整体WLB较好。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况明确说明WLB/不加班
工作生活平衡good work/life balance
使命价值
80较高
致力于通过低功耗无线连接技术改善生活，推动智能家居、工业物联网和智慧城市的发展，具有较强的社会价值与行业使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号improves lives
创新程度开拓性创新（行业首创）
Watch Jobs