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AI Server AM
AI Server AM
发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Ai服务器
Rfi/Rfq
供应链协同
大客户销售
定价策略
应收账款管理
订单管理
跨部门沟通
值不值得投
62综合评分
综合评分 62
AI硬件大厂订单管理岗，业绩导向明确，体系成熟但工作节奏较紧凑
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 540 个在招 · 其中大客户销售 12 个
市场机会
选择适中
新北 · 大客户销售 · 15 个在招
职位详情
关于这个职位
负责AI服务器产品的客户订单全周期管理，对接工厂落实生产与出货计划
跟进客户应收账款及财务对账，确保资金回笼
同时主导RFI/RFQ报价流程与定价策略，跨部门协调保障项目高效交付
最低要求
管理现有客户订单，并与工厂协调确保出货执行符合客户需求与订单要求
完成分配的任务与KPI目标，确保业务策略有效执行
跟踪并管理应收账款（A/R），跟进其他财务要求及相关事宜
跨部门沟通与协调，促进项目顺利执行
语文要求：TOEIC 700+
工作职责
管理现有客户订单，协调工厂确保出货执行符合客户需求与订单要求
达成指定任务与KPI目标，确保业务策略的有效执行
跟踪与管理应收账款（A/R），跟进相关财务要求及事宜
跨部门沟通与协调，推动项目顺利执行
参与RFI/RFQ活动，确保内外部沟通与报价流程顺畅
运用报价逻辑与定价策略，处理日常运营、PCR等业务场景
高效管理时间，同步推进多项项目与优先任务
优先资格
能有效参与RFI/RFQ活动，确保与内部职能团队及外部客户的顺畅沟通与报价流程
展现强大的报价逻辑，在日常运营、PCR及其他业务场景中灵活运用定价策略
具备出色的时间管理能力，能同时处理多个项目及优先级任务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 聚焦AI服务器高增长赛道，接触头部客户与前沿硬件技术
- 平台成熟稳定，体系化培训与跨部门协作机制完善
- 跨部门协调复杂度高，需快速响应多方诉求
- 适合具备硬件/B2B销售背景、擅长流程管控与商务谈判，且抗压能力强的求职者
缺点 / 挑战
- 需同时应对订单交付压力与应收账款催收，业绩考核指标明确
角色解读
- 可向资深大客户经理、区域销售总监或供应链商务管理方向发展，逐步负责更大规模客户群或核心产品线商业化落地
- 负责AI服务器产品的客户订单全周期管理，对接工厂落实生产与出货计划
- 跟进客户应收账款及财务对账，确保资金回笼
- 主导RFI/RFQ报价流程与定价策略，跨部门协调保障项目高效交付
- 掌握B2B订单流转与供应链协同流程
- 熟悉RFI/RFQ报价机制与成本定价逻辑
- 具备出色的跨部门协调能力与多任务并行处理能力
申请策略
- 提前了解纬创在AI服务器领域的客户结构与产能布局
- 面试时准备1-2个成功处理紧急订单或复杂报价的实战案例
- 突出过往客户订单管理、供应链协同及应收账款回收的具体数据
- 强调RFI/RFQ报价经验与定价策略制定案例
- 补充ERP/SAP系统操作知识
- 强化财务报表基础与成本控制逻辑
- 提升商务英语书面沟通能力
面试指南
- 采用STAR法则结构化回答
- 先说明背景与难点，再阐述具体协调动作（如资源调配、替代方案、关键节点把控），最后量化结果与复盘经验
- 请分享一次你成功协调工厂与客户解决订单交期冲突的经历
- 面对客户应收账款逾期，你会如何制定催收策略？
- 在RFI/RFQ报价中，如何平衡公司利润与客户预算？
- 复习硬件制造供应链基础流程与常见贸易术语
- 准备财务对账与回款跟进的标准SOP
- 了解当前AI服务器市场主流竞品与定价趋势
职位点评
薪资福利70
成长发展65
工作生活50
使命价值55
薪资福利
70中等
薪资处于行业中上水平，但JD未明确披露具体范围；作为已上市跨国企业，福利体系通常较为规范，稳定性较强。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
65中等
岗位侧重订单执行与商务报价，技术前沿性一般，但可积累AI硬件供应链管理经验；晋升路径依赖业绩表现，JD未明确提及培训机制。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活
50较低
制造业/硬件销售岗位通常需现场办公，工作节奏受订单交付与回款节点影响较大；JD未提及弹性工时或远程政策。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
55较低
聚焦AI服务器硬件交付，属于支撑型商业岗位，社会影响力主要体现在产业链运转层面；JD未强调企业使命或公益导向。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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