武田制药
Sr. Account Executive, GI, Kunming
Sr. Account Executive, GI, Kunming
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工混合式弹性办公医药代表
医药代表
Rdpac认证
医药营销
合规管理
团队协作
客户拜访
市场分析
英语沟通
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
跨国药企资深销售岗，聚焦消化道领域，合规要求高，混合办公模式，社会价值感强
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比医药代表中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
25 个在招 · 其中医药代表 7 个
市场机会
选择不多
昆明 · 医药代表 · 7 个在招
职位详情
关于这个职位
负责昆明区域胃肠道（GI）相关药品的市场推广与终端客户拜访，执行公司营销策略，开发并维护医院及药店渠道关系
同时收集市场动态、竞品信息及患者用药反馈，协助团队培训，确保100%合规运营
最低要求
大专以上学历，医、药专业或医、药市场营销专业为佳
年以上医、药行业市场相关工作经验
熟练使用计算机办公软件
具备一定的英语听说读写能力
具有良好的语言表达能力及清晰的沟通协调能力
通过公司高代认证考试和RDPAC的认证考试
工作职责
有效执行公司及所在区域的市场推广策略
就目标客户日常拜访及宣传推广工作，合理安排客户拜访，与目标客户保持良好长期的合作关系
积极有效开发新客户，了解目标客户情况
及时、真实的完成各项工作报表
严格执行公司各项市场活动，了解竞争产品最新动态，准确传递产品信息
监控目标区域市场动向，及时向地区经理/主管汇报
收集患者使用产品后的不良反应信息，及时将相关信息汇报给公司相关部门
负责协助地区经理完成：
) 新入职代表的上岗培训：熟悉客户、市场、公司报告系统及相关政策
) 协助地区经理在团队中进行产品知识的培训
% 遵守合规所有的相关规定
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 国际知名药企平台，品牌背书强，职业履历含金量高
- 产品线聚焦胃肠道领域，市场需求稳定，客户资源优质
- 完善的培训体系与合规文化，有助于建立标准化销售方法论
- 医药行业监管趋严，合规要求极高，需严格把控推广边界
- 市场竞争激烈，需持续跟进竞品动态并调整策略
缺点 / 挑战
- 高频外出拜访与业绩指标压力并存，需具备较强自我驱动力
- 适合具备医药背景、热爱销售挑战、注重合规且追求外企规范化管理的资深从业者
角色解读
- 纵向可晋升为地区经理（Regional Manager）或大区销售经理
- 横向可转岗至市场部（MSL/Marketing）、医学部或合规部门
- 积累深厚客情后有机会负责更大区域或核心治疗线产品
- 负责昆明区域胃肠道（GI）相关药品的市场推广与临床/终端客户拜访
- 执行公司营销策略，开发新客户并维护现有医院、药店等渠道关系
- 收集市场动态、竞品信息及患者用药反馈，定期向上级汇报
- 扎实的医药学背景或市场营销专业知识
- 年以上医药行业销售或市场推广实战经验
- 出色的客户沟通协调能力与抗压能力
- 熟练掌握办公软件及基础英语应用能力
申请策略
- 提前了解武田制药在中国的核心治疗领域与近期战略动向
- 面试时重点展现对合规销售的深刻理解与落地执行力
- 突出5年以上医药销售业绩数据及核心客户覆盖率
- 强调胃肠道或消化科相关产品的推广成功案例
- 展示RDPAC认证状态及过往合规操作记录
- 深化胃肠道疾病诊疗指南与最新临床数据知识
- 提升数字化营销工具（如CRM系统、线上学术会议）的使用能力
- 加强商务谈判与复杂客情维护技巧
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答，突出数据支撑与复盘思维
- 强调“合规是底线，创新是方法”，展示在规则框架内寻找突破口的能力
- 体现以客户价值为导向，结合临床需求提供专业化解决方案的思路
- 请分享一个你成功开发新客户或扭转劣势局面的案例
- 面对严格的合规要求，你如何在达成业绩目标与遵守规定之间取得平衡？
- 你如何跟踪和分析目标区域的市场动态与竞品信息？
- 如果地区经理分配的培训任务与你当前的拓客计划冲突，你会如何安排？
- 系统复习胃肠道常见病诊疗指南及武田核心产品说明书
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活65
使命价值85
薪资福利
75中等
JD未明确披露具体薪资范围，但作为跨国药企资深销售岗，通常提供具备市场竞争力的底薪与绩效奖金组合，整体薪酬福利处于行业中上水平。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
70中等
公司提供高代认证与RDPAC培训体系，并明确提及协助团队培训的职责，表明内部有较完善的技能培养机制，但晋升通道未在JD中直接说明。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会高代认证考试、RDPAC的认证考试、协助地区经理在团队中进行产品知识的培训
业务类型profit_center
工作生活
65中等
标注为Remote模式，结合医药代表实际工作性质，通常为居家办公与外勤拜访相结合的混合模式，通勤相对灵活，但业绩导向可能带来一定的工作强度。
工作模式混合式弹性办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
聚焦胃肠道疾病治疗领域，直接关联患者用药安全与疗效改善，符合医疗健康行业的社会价值导向，使命感较强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号收集患者使用产品后的不良反应信息
创新程度稳健跟随主流
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