贝朗
AE-NES_ Sr. Technical & Product Specialist_Shanghai
AE-NES_ Sr. Technical & Product Specialist_Shanghai
发布于 9 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医疗器械销售支持
医疗器械销售支持
Kol维护
临床教育
区域管理
医疗器械
大客户管理
手术支持
招投标管理
经销商管理
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
跨国医疗器械巨头的高级临床销售支持岗，业务综合性强、发展空间好，但外勤与手术跟台对精力要求较高。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2万
比医疗器械销售支持中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
41 个在招 · 其中医疗器械销售支持 9 个
市场机会
选择不多
上海 · 医疗器械销售支持 · 9 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责上海区域的医疗器械销售与技术支持，包括医院拜访、临床教育、手术跟台支持及招投标管理
同时需维护大客户（KA）与关键意见领袖（KOL）关系，并协同经销商完成销售目标与产品培训
最低要求
职位描述中未明确列出最低学历与年限要求，但需具备医疗器械临床教育、手术支持及招投标实操经验，熟悉医院客户与经销商管理流程
工作职责
区域管理：
实地拜访、临床教育，必要时提供手术支持
收集客户数据并制定医院销售预测
推动医院级别的招投标工作，寻找资源，制定并执行招投标计划
对客户进行产品培训
处理客户投诉，与服务团队协调解决技术问题
客户管理：
收集客户信息，进行需求分析和客户细分
在系统中记录客户数据
维护大客户关系（KA），执行大客户行动计划
支持关键意见领袖（KOL）行动计划的执行
经销商管理：
寻找经销商资源并向销售经理汇报讨论
协调经销商与客户合作，跟进客户需求
收集经销商销售数据，核对数据与信息
对经销商进行产品培训
跟踪医院发票报告
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托跨国医疗器械企业的平台，能接触到行业前沿的产品与规范的临床培训体系
- 岗位综合性强，能全面锻炼临床支持、大客户管理与渠道拓展能力
- 需要频繁进行实地拜访和手术跟台，工作强度较大且对体力有一定要求
- 招投标及经销商管理涉及多方利益协调，沟通与抗压要求高
- 适合具备医疗器械行业背景、熟悉临床手术环境且擅长客户关系与渠道管理的复合型人才
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 从高级技术与产品专家可向区域销售经理、大区销售总监方向发展
- 也可转型为总部的产品市场经理（PM）或全国临床培训负责人
- 负责上海区域的医疗器械产品推广与销售支持，包括医院拜访、临床教育及手术跟台
- 管理大客户（KA）与KOL关系，并协同经销商完成区域销售目标与招投标工作
- 具备扎实的医疗器械临床知识，能够独立开展手术支持与产品培训
- 拥有出色的大客户及经销商管理能力，熟悉医院招投标流程
申请策略
- 强调自身的抗压能力与适应频繁外勤的特质，展现对医疗合规政策的深刻理解
- 突出在医疗器械领域的临床教育、手术跟台经验及成功主导的医院招投标案例
- 展示过往维护KA客户、KOL及经销商管理的实际业绩与数据
- 深入了解贝朗相关产品线（如神经外科、骨科或介入等）的临床应用及竞品差异
- 提升招投标策略规划与经销商赋能培训的技巧
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答，重点突出你在复杂局面下的协调能力、临床专业度以及最终达成的商业结果
- 请分享一次你成功支持复杂手术或解决重大客户技术投诉的经历
- 在推动医院级招投标时，你通常如何制定策略并协调内外资源？
- 如何平衡直销（KA/KOL）与经销商渠道之间的利益与冲突？
- 提前了解贝朗的核心产品线及其在目标治疗领域的市场地位
- 准备2-3个处理经销商冲突或攻克重点医院的真实案例
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活45
使命价值70
薪资福利
75中等
跨国医疗器械企业的高级专家岗位，薪资福利体系相对完善，整体处于市场中上水平，但具体薪资需结合个人经验与面试表现。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
80较高
岗位涵盖临床支持、大客户与经销商管理，能全面提升复合型业务能力。跨国企业的规范化培训体系有助于专业技能的持续精进。
技术前沿主流现代技术
技术栈临床教育、手术支持、招投标管理、KA管理
业务类型profit_center
工作生活
45较低
职位涉及大量实地拜访、手术支持及经销商协调，属于典型的外勤销售支持岗，工作节奏较快，WLB较难保证。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
医疗器械行业本身具有较高的社会价值，通过产品培训与手术支持直接助力临床治疗，改善患者健康。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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