伊顿中国
Value-Added Services Sales
Value-Added Services Sales
发布于 大约 15 小时前普通员工/个人贡献者
常州市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
销售
项目管理
英语沟通
风险识别
团队协作
电力工程
客户开发
市场拓展
服务合同
AI 估算 · 12k–22k
跨国企业销售岗位，结合常州市场行情与经验要求，薪资具备竞争力。
职位详情
关于这个职位
这是一个位于常州伊顿中国的增值服务销售岗位，需要结合电气或机械工程背景与项目管理经验，负责开拓服务转型业务、维护客户关系并推动项目执行
你将协调设计、服务、销售等多部门资源，确保项目按时按预算完成，同时挖掘额外商业机会
适合有工程背景且希望转向客户管理与销售方向的人
最低要求
BS/BA degree of majoring on electrical or mechanical engineering.
Minimum 1~3 years of project management or 5 years sales support and/or engineering experience plus demonstrated leadership skills.
Strong Application knowledge for power engineered products; Time management; Market/Competitive knowledge;
Communication skills; Fluent spoken and written English.
工作职责
Plan, direct and manage the quality and progress of designated projects to ensure the objectives of the project are accomplished within prescribed parameters and manage the change resulting from implementation of the projects.
Review project proposals or plan to determine timeframe, funding limitations, procedures for accomplishing projects, staffing requirements and allotment of available resources to various phases of the project.
Allocate resources and confer with project, service, operations, sales & finance staff to outline project schedule and assign duties, responsibilities and scope of authority.
Ensure the company's and project related Quality Assurance objectives are met.
Establish project plan, milestones and deliverables in consultation with customers.
Direct and coordinate activities of project personnel to ensure projects progress on schedule and within prescribed budget.
Prepare project status reports for management & customer's.
Work in a team environment to achieve the division's targets.
Comply with the company's policies and procedures.
Actively gather information on the customer and the customer's requirements, creates additional business opportunities out of the ongoing project.
Throughout project life cycle, identifies and assess all risk factors utilizing available risk measurement tools; Ensure risks monitored in all project phases.
Market expansion of transformation business and customer maintenance.
Visit customers as planned, develop new customers, and coordinate the company's design department to provide customized service solutions for customers.
Service contract signing, implementation, project management, etc.
Collection of service transformation contract/AR Collection.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 伊顿作为全球电力管理巨头，平台稳定，提供完善的培训和职业发展机会
- 岗位综合性强，同时锻炼销售、项目管理和客户关系能力，技能积累全面
- 电力行业具有长期需求，职业前景稳定，且有机会接触前沿技术
- 对工程背景和英文能力要求高，非相关背景者入门难度大
- 需要频繁出差拜访客户，对工作生活平衡有一定影响
- 适合有电气/机械工程背景，希望转向销售或客户管理方向，且具备较强抗压能力和英语沟通能力的人
缺点 / 挑战
- 需要同时处理销售目标和项目交付，工作压力较大，可能需要加班
角色解读
- 向区域销售经理或业务发展经理晋升，负责更大区域或更高价值客户
- 转至项目管理高级职位，如项目总监或服务运营经理
- 深耕电力行业，成为行业解决方案专家或产品经理
- 负责服务转型业务的市场拓展与客户维护，制定客户拜访计划并开发新客户
- 管理项目全生命周期，包括计划制定、资源分配、进度监控和风险识别
- 协调设计、服务、财务等多部门，为客户提供定制化解决方案并推动服务合同签署
- 电气或机械工程专业知识，理解电力设备应用
- 项目管理能力，包括时间管理、预算控制和风险评估
- 流利的英语口语和书面沟通能力，能够处理国际客户
- 市场洞察力和销售技巧，能主动挖掘商业机会
申请策略
- 在面试中准备一个完整的项目案例，展示从客户发现到合同签订的闭环能力
- 了解伊顿的企业文化（强调环保和使命驱动），将其融入个人动机阐述
- 突出工程教育背景和相关项目经验，尤其是电力设备领域
- 强调销售业绩或客户管理案例，如成功开发新客户或提升合同额
- 展示项目管理能力，包括PMP认证、项目进度报告和风险处理实例
- 用英文简历和求职信，体现英语流利度
- 补充项目管理认证（如PMP）或销售培训课程
- 提升商务谈判技巧和客户关系管理能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答问题
- 对于销售类问题，强调客户需求分析、解决方案定制和最终价值交付
- 项目管理问题突出计划、沟通、风险控制
- 请描述一个你成功开发新客户并达成合作的项目
- 如何同时管理多个项目的进度和资源分配？
- 在项目执行中遇到主要风险时，你是如何识别和应对的？
- 请举例说明你用英语与客户或同事沟通的复杂场景
- 你对伊顿的增值服务业务有哪些了解？
职位点评
59
综合评分
常州跨国销售岗位，综合能力要求高，薪资有竞争力但工作生活平衡一般。
更适合这类人
适合重视薪资稳定性和职业发展空间，能够接受一定工作强度和出差的人。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展60
工作生活40
使命价值65
薪资福利
70中等
薪资未在JD中明确，但伊顿作为跨国企业通常提供有竞争力的薪酬和福利，整体薪酬水平在常州属于中上。
薪资信号未披露（AI估算：12K-22K/月）
成长发展
60中等
岗位提供销售与项目管理的综合实战经验，但JD中未提及明确的培训、导师制或晋升通道，成长信号较弱。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈项目管理、电力工程、销售
业务类型profit_center
工作生活
40较低
仅现场办公，未提及弹性工作或远程选项，销售岗位可能涉及出差和加班，工作生活平衡一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
伊顿以智能电力管理和环保为使命，有一定社会意义，但岗位本身偏向商业销售，使命感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号保护环境、改善生活质量
创新程度稳健跟随主流
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